Marktforschung

Die 5 Kräfte nach Porter: Was sie sind, Anwendungen und Beispiele

Das Verständnis der Kräfte, die den Wettbewerb und die Rentabilität beeinflussen, ist für jedes Unternehmen, das sich in seiner Branche abheben will, von wesentlicher Bedeutung. In diesem Zusammenhang hat der renommierte Wissenschaftler Michael Porter einen analytischen Rahmen entwickelt, der als die 5 Kräfte nach Porter bekannt ist, ein strategisches Instrument, das einen Einblick in die Schlüsselfaktoren bietet, die die Wettbewerbssituation auf einem Markt beeinflussen.

In diesem Artikel erfahren wir mehr über die Komplexität dieser Kräfte und ihre Auswirkungen auf die unternehmerische Entscheidungsfindung.

Was sind die 5 Kräfte nach Porter?

Die 5 Kräfte nach Porter sind ein analytischer Rahmen, der dazu dient, den Wettbewerb innerhalb einer Branche zu verstehen und die Attraktivität dieser Branche zu bewerten. Mit Hilfe dieser Kräfte lassen sich Schlüsselfaktoren ermitteln, die die Rentabilität eines Unternehmens und seine Wettbewerbsposition auf dem Markt beeinflussen.

Die 5 Kräfte nach Porter sind wie folgt

• Verhandlungsmacht der Käufer: Dies bezieht sich auf den Grad des Einflusses, den die Kunden auf die Preise und Verkaufsbedingungen haben. Wenn Käufer eine große Macht haben, können sie niedrigere Preise oder günstigere Bedingungen verlangen.
• Verhandlungsmacht der Lieferanten: Sie gibt an, wie viel Kontrolle die Lieferanten über die für die Produktion benötigten Inputs haben. Wenn die Lieferanten viel Macht haben, können sie die Preise erhöhen oder die Verfügbarkeit von Rohstoffen einschränken.
• Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleistungen: Bewertet die Wahrscheinlichkeit, dass die Kunden alternative Produkte oder Dienstleistungen annehmen, die ihre Bedürfnisse in ähnlicher Weise befriedigen könnten. Das Vorhandensein von Substituten kann die Möglichkeiten des Unternehmens zur Preisgestaltung einschränken.
• Rivalität zwischen bestehenden Wettbewerbern: Misst die Intensität des Wettbewerbs zwischen Unternehmen, die in der gleichen Branche tätig sind. Wenn die Rivalität hoch ist, können die Unternehmen unter Druck auf Preise und Gewinnspannen geraten.
• Marktzutrittsschranken: Untersucht die Hindernisse, denen sich neue Unternehmen beim Eintritt in die Branche gegenübersehen. Hohe Schranken erschweren den Markteintritt und schützen die etablierten Unternehmen.

Diese Analyse hilft Unternehmen, ihr Wettbewerbsumfeld besser zu verstehen und Strategien zu entwickeln, um ihre Marktposition zu halten oder zu verbessern.

Bedeutung des Modells der 5 Kräfte nach Porter

Das Modell der 5 Kräfte nach Porter ist in der Wirtschaft aus einer Reihe von Gründen von grundlegender Bedeutung, da es einen strukturierten und detaillierten Rahmen für die Analyse der Wettbewerbsfähigkeit einer bestimmten Branche bietet. Im Folgenden werden einige der wichtigsten Gründe genannt, die die Bedeutung dieses Modells unterstreichen:

• Verständnis des Wettbewerbs: Das Modell hilft den Unternehmen, die Art und Intensität des Wettbewerbs in ihrer Branche zu verstehen und die Kräfte zu ermitteln, die sich direkt auf ihre Rentabilität auswirken.
• Identifizierung kritischer Faktoren: Es ermittelt die kritischen Faktoren, die die Wettbewerbsposition beeinflussen, wie z. B. die Verhandlungsmacht von Käufern und Lieferanten, Marktzutrittsschranken und die Bedrohung durch Substitute. Dies hilft den Unternehmen, sich auf bestimmte Bereiche zu konzentrieren, um ihre Position zu verbessern.
• Bewertung der potenziellen Rentabilität: Durch die Analyse der Kräfte, die sich auf eine Branche auswirken, können Unternehmen ihre potenzielle Rentabilität bewerten und vorhersehen, wie sich Veränderungen dieser Kräfte auf ihre Gewinnspannen und Finanzergebnisse auswirken könnten.
• Entwicklung von Wettbewerbsstrategien: Das Modell dient als Grundlage für die Entwicklung solider Wettbewerbsstrategien. Die Unternehmen können Strategien entwerfen, die ihre Stärken nutzen und die durch diese Analyse ermittelten Bedrohungen abmildern.
• Anpassung an Veränderungen im Umfeld: Es bietet einen Rahmen für das Verständnis, wie sich das Wettbewerbsumfeld im Laufe der Zeit entwickelt. Unternehmen können ihre Strategien anpassen, wenn sich die Kräfte verändern, und so flexibel und reaktionsfähig auf die Marktdynamik bleiben.
• Fundierte Entscheidungsfindung: Erleichtert die fundierte Entscheidungsfindung, indem er einen umfassenden Überblick über die Wettbewerbsfaktoren bietet. Dies hilft den Unternehmen, Entscheidungen zu vermeiden, die nur auf Intuition beruhen, und Maßnahmen auf der Grundlage strenger Analysen zu ergreifen.
• Langfristige Planung: Die Analyse der Kräfte nach Porter ist wertvoll für die langfristige strategische Planung, da sie es den Unternehmen ermöglicht, Veränderungen in ihrem Wettbewerbsumfeld vorherzusehen und sich darauf vorzubereiten.

Schritte zur Analyse der 5 Kräfte nach Porter

Die Analyse der 5 Kräfte nach Porter erfolgt in einem strukturierten Prozess. Im Folgenden sind die wichtigsten Schritte zur Durchführung dieser Analyse aufgeführt:

Identifizierung der Hauptakteure:

Auflistung der wichtigsten Akteure in der Branche, einschließlich der Käufer, Lieferanten, bestehenden Wettbewerber und potenziellen neuen Marktteilnehmern.

Analyse der Verhandlungsmacht der Käufer:

• Bewertet den Einfluss der Abnehmer in der Branche.
• Dabei werden Faktoren wie Einkaufsvolumen, Produktstandardisierung, Verfügbarkeit von Alternativen und die Bedeutung des Käufers für das Unternehmen berücksichtigt.

Analyse der Verhandlungsmacht der Lieferanten:

• Bewertet den Einfluss der Lieferanten in der Branche.
• Sie berücksichtigt die Konzentration der Lieferanten, die Verfügbarkeit von Substitutionsprodukten, die Bedeutung der Vorleistungen für die Branche und die Fähigkeit zur Vorwärtsintegration.

Bewertung der Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleistungen:

• Untersucht die Möglichkeit, dass alternative Produkte oder Dienstleistungen die Kundenbedürfnisse erfüllen.
• Dabei werden die Verfügbarkeit von Ersatzprodukten, die wahrgenommene Qualität und die Leichtigkeit des Wechsels durch die Verbraucher berücksichtigt.

Analyse der Rivalität zwischen bestehenden Wettbewerbern:

• Bewertet die Intensität des Wettbewerbs in der Branche.
• Sie berücksichtigt die Anzahl und Größe der Wettbewerber, die Wachstumsrate der Branche, die Produktdifferenzierung, die Umstellungskosten und die Marketingstrategien.

Identifizierung und Bewertung von Marktzutrittsschranken:

• Untersucht die Hindernisse, denen sich neue Marktteilnehmer beim Eintritt in die Branche gegenübersehen.
• Berücksichtigt werden Faktoren wie Größenvorteile, Produktdifferenzierung, Kapitalbedarf, Zugang zu Vertriebskanälen, staatliche Vorschriften und Markentreue.

Integrierte Analyse und Strategien:

• Bewertet, wie die fünf Kräfte miteinander interagieren und die Rentabilität der Branche beeinflussen.
• Identifiziert die wichtigsten Chancen und Bedrohungen.
• Entwickelt auf der Grundlage der Analyse Strategien zur Verbesserung der Wettbewerbsposition, z. B. Produktdifferenzierung, Aushandlung strategischer Vereinbarungen oder Kostensenkung.

Beispiel für eine Analyse der 5 Kräfte nach Porter

Stellen Sie sich die Smartphone-Branche vor:

• Verhandlungsmacht der Käufer: Hoch, da die Verbraucher eine große Auswahl haben und leicht von einer Marke zur anderen wechseln können.
• Verhandlungsmacht der Lieferanten: Mäßig, da es mehrere Komponentenlieferanten gibt, aber einige wenige Schlüssellieferanten einen erheblichen Einfluss auf die Branche haben können.
• Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleistungen: Mäßig, da sich die Verbraucher möglicherweise für Tablets, Laptops oder andere Geräte anstelle von Smartphones entscheiden.
• Rivalität zwischen bestehenden Wettbewerbern: Hoch, da es zahlreiche Marken gibt, die in Bezug auf Funktionen, Innovation und Preis miteinander konkurrieren.
• Markteintrittsbarrieren: Mäßig bis hoch, da beträchtliche Investitionen in Forschung und Entwicklung, Vereinbarungen mit Lieferanten und Händlern und die Bedeutung der Markenbildung für einen wirksamen Wettbewerb erforderlich sind.

Fazit

Von der Bewertung der Verhandlungsmacht bis zur Ermittlung von Markteintrittsschranken hat sich das Modell der 5 Kräfte nach Porter als zuverlässiger Kompass für Unternehmen erwiesen, die nicht nur ihr Wettbewerbsumfeld verstehen, sondern auch robuste Strategien entwickeln wollen, um sich in diesem Umfeld zu behaupten.

Die Anwendung der 5 Kräfte nach Porter ermöglicht es Unternehmen, Veränderungen zu antizipieren, Chancen zu nutzen und Bedrohungen abzuschwächen. Durch die Anwendung dieses strategischen Ansatzes können Unternehmen ihr Schicksal auf dem Markt mit größerer Klarheit und Zuversicht gestalten.

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