هناك العديد من الطرق لتطوير عملك. سواء من خلال تطوير المنتج أو حملة تسويقية جديدة ، لا بد أن تكون هناك فترة تجريبية حيث تجرب أشياء جديدة لمعرفة ما يلتصق ، ثم تستخدم استراتيجياتك الناجحة لتطوير عملك. هذا ما نسميه تجربة النمو.
في هذه المقالة ، سنحدد تجربة النمو ، ونتحدث عن أهمية التجربة ، ونفصل كيفية إجراء التجارب على قالب تجربة النمو.
ما هي تجربة النمو؟
تجارب النمو هي عمليات واختبارات تقوم بها في محاولة لإجراء البحوث وإنشاء استراتيجيات نمو طويلة الأجل لعملك.
قد يكون اتخاذ قرارات مهمة بشأن مستقبل عملك محفوفا بالمخاطر ومرهقا للأعصاب ، ومن المهم أن تكون واثقا من أنك تتخذ القرار الصحيح قبل اتخاذ هذه القفزة الإيمانية.
تسمح لك تجارب النمو باختبار الحلول والعملاء المتوقعين المختلفين قبل الالتزام الكامل بها مما يساعد على توفير الوقت والجهد والمال.
لماذا إجراء تجربة النمو؟
تجارب النمو ليست دائما قصص نجاح ولا يجب أن تتوقع أن تنجح جميعها. الفكرة الرئيسية وراء تنفيذها ذات شقين.
أولا ، هذه التجارب مفيدة لتحديد الإستراتيجية التي ستعمل لعملك وما يمكن توقعه منها. يعد إجراء تجربة نمو طريقة جيدة لإنشاء ميزة على منافسيك وتجربة الاستراتيجيات قبل طرحها للجمهور.
ثانيا ، إنها توفر سابقة ملموسة لكيفية إجراء التجارب وخلق قيمة على المدى الطويل. تعد ممارسة تجارب النمو طريقة رائعة لضمان قدرة فريقك على إجراء تجربة بكفاءة عند الحاجة ويعني أنك مستعد للتوسع لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
مزايا تجربة النمو
هناك العديد من الأسباب التي تجعل تجارب النمو ضرورية للأعمال التجارية ، وسنسلط الضوء على بعض أهمها هنا.
يخلق اليقين ويقلل من المخاطر
الميزة الأساسية لإجراء تجارب النمو هي القدرة على طرح الحلول أو الحملات التي تعرف أنها ستحقق مستوى معينا من النجاح. عند إنشاء نشاطك التجاري ، كل شيء ينطوي على مخاطر ، وإجراء تجارب النمو هو أفضل طريقة لتقليل المخاطر التي تأتي مع تنفيذ ميزات أو حملات جديدة.
يتم تحقيق ذلك من خلال وضع علامات قابلة للقياس للنجاح والفشل ، ومن خلال ذلك تحليل الحملات التي تعمل بشكل أفضل والتي لا تعمل. هذا يضع توقعات دقيقة للنجاح في المستقبل ويبني أساسا متينا من اليقين لمستقبلك.
يخلق منصة للنجاح على المدى الطويل
لا تخلق تجارب النمو اليقين لنجاحك فحسب ، بل تسمح لك بإنشاء نمط اختبار من المؤكد أنه سيبني النتائج بمرور الوقت.
عند إنشاء اختبارات مع فريقك ، ستتبع عملية بنائها وتنفيذها. بعد اكتمال ذلك ، ستقوم بعد ذلك بتحليل النتائج لتحديد ما إذا كانت ناجحة أم لا.
من خلال بناء عملية قوية ، يمكنك إنشاء مخطط لكيفية إجراء الاختبارات المستقبلية والبدء في وضع سابقة لما سيبدو عليه نجاحها. في حين أن جميع الاختبارات ستكون فريدة بعض الشيء ، إلا أنها ستتبع مسارا مشابها للتنفيذ سيصبح أكثر استقرارا مع مرور الوقت.
مواءمة أهداف الفريق
ميزة أخرى لتجربة النمو هي مواءمة أهداف عملك. يتطلب تنفيذ التغييرات المبتكرة التبصر ، وهذا التبصر ليس دائما متأصلا في خطة عملك. يتطلب التواصل و
التعاون المرئي
للبناء.
عند بناء علاماتك للنجاح وفهم السبب وراء الاختبار ، سيبدأ فريقك بشكل طبيعي في التوافق مع نفس الأهداف المشتركة ، مما يسمح لك جميعا بالعمل معا بشكل أوثق وبناء اختبارك بأقصى قدر من الكفاءة.
قالب تجربة النمو
قد يكون من الصعب تتبع تجارب النمو المتعددة إذا كنت تجريها في نفس الوقت ، وللمساعدة في ذلك ، يمكنك استخدام قالب تجربة النمو.
يستخدم قالب تجربة النمو لتتبع تجاربك أثناء تقدمها للحفاظ على نبض نجاحها. يمكن أن يكون مفيدا جدا عند وضع خطة تسويقية أو اختبار استراتيجية عمل أو تدقيق طرق إعلانية مختلفة أو أي شيء متعلق بنمو شركتك.
أفضل طريقة لاستخدام هذا القالب هي من خلال
السبورة البيضاء عبر الإنترنت
مثل
Fresco
حيث يمكنك الإنشاء والتعاون على اللوحة مع فريقك بأكمله. سنحدد هنا هيكل قالب تجربة النمو ونتعرف على كيفية إنجاز كل خطوة.
استراتيجيات العصف الذهني
مرحلة العصف الذهني هي الخطوة الأولى في عملية تجربة النمو وتساعد في تحديد مجالات الاهتمام التي ترغب في استكشافها والنمو فيها.
عند العصف الذهني ، يجب أن تفكر بشكل أساسي في الأشياء التي من شأنها أن توفر قيمة للمستخدمين ، أو إنشاء استراتيجيات بناء على البحث الذي أجريته على قاعدة عملائك.
من خلال إنشاء أفكار تستند إلى أبحاث المستخدم
الحالية ، يمكنك استهداف احتياجاتهم بشكل أفضل وإنشاء حل يلبي احتياجاتهم على وجه التحديد.
إعطاء الأولوية للأفكار
بعد العصف الذهني لفرضياتك المحتملة المختلفة ، يمكنك البدء في تحديد أولوياتها وتوضيح كيفية عملها.
تتعلق هذه الخطوة ببناء وتحديد أولويات الأفكار التي تجعل فرضيتك تنبض بالحياة وفهم كيف يمكنك الاستفادة من الموارد الحالية لجعل هذا حقيقة واقعة.
عندما تحدد أولويات الأفكار الكافية ، ستبدأ في بناء تدفق لما سيبدو عليه الحل الخاص بك وكيف سيؤثر على
احتياجات العميل
. يجب توضيح هذه الاحتياجات مسبقا ، ومعالجتها من خلال الفرضية ولكنها ستتعمق أكثر عند تجزئة القيمة المحددة وتدفق الاستراتيجية.
عندما تكون عالقا في هذه المرحلة ، تأكد من الرجوع إلى الفرضية بانتظام لبناء فهم للأهداف المحددة لحلك وما يقصد معالجته.
بناء الحل
بعد أن يكون لديك تصميم / تدفق قوي تم إنشاؤه لفكرتك ، فقد حان الوقت لبنائه وتنفيذه. بناء الحلول هو المكان الذي ستسلط فيه الضوء على الإجراءات الملموسة التي يجب اتخاذها من أجل بناء الحل الخاص بك فعليا.
سواء كان هذا يشبه تجميع بعض الإعلانات الفريدة ، أو إنشاء ميزة برمجية جديدة ، أو إنشاء عملاء محتملين تسويقيين فريدين ، فهذا هو المكان الذي ستنفذ فيه الإجراءات التي تؤدي إلى استخدام الحل الخاص بك.
لا تستخدم هذه المرحلة لبناء الحلول فحسب ، بل من الأهمية بمكان أيضا بناء مقاييس التقييم التي ستتبعها التجربة.
- كيف يبدو النجاح / الفشل؟
- ما الذي يجب تغييره؟
- كيف تحقق الاستراتيجية فرضيتنا؟
- ماذا نعتقد أنه سيحدث / يجب أن يحدث؟
بعد تسليط الضوء على هذه المقاييس، يمكنك بدء تجربتك.
اختبر
الاختبار هو مرحلة التجريب حيث ستستخدم المقاييس التي قمت بتعيينها مسبقا وتنفذ الحل الخاص بك لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح. أهم شيء يجب تذكره عند الاختبار هو أنك بحاجة إلى اختبار الحل الخاص بك مقابل شيء يمكنك قياسه. هذه هي الطريقة الوحيدة لضمان مقارنة دقيقة بين تجارب متعددة.
ستسهل اختباراتك فهما دقيقا لكيفية عمل الحل في أيدي العميل وما إذا كان قابلا للتطبيق لخطة نمو طويلة الأجل. هذا هو المكان الذي ستحصل فيه على أكبر قدر من التعليقات من المستخدمين وتكتسب فهما أعمق لكيفية عمل الحل الخاص بك بالفعل.
تحليل النتائج
الخطوة الأخيرة هي جمع وتحليل النتائج التي تتبع التجربة. قد تستغرق بعض التجارب أسبوعا بينما تستغرق تجارب أخرى شهورا، لذا فكر في تحديث نموذج تجربة النمو بانتظام للتأكد من حصول الجميع على أحدث المعلومات.
أثناء جمع الأجزاء النهائية من التحليل ، قم بقياسها مقابل المقاييس التي حددتها في البداية وحدد المكان الذي تعتقد أنه كان ناجحا والمجالات التي يمكن تحسينها. قد يؤدي هذا التحليل إلى تجربة جديدة تماما ، وإذا كان هذا هو الحال ، فابدأ العملية من جديد بفرضيتك الجديدة!
طريقة فعالة للغاية لإدارة نتائجك واكتشافاتك هي من خلال استخدام أدوات جديدة مثل مستودعات البصيرة. يسمح QuesitonPro لمستخدميه بالاستفادة من هذا النوع من الأدوات ، ومعرفة المزيد حول Insight Hub واكتشاف كيف يمكن أن يساعدك في تعزيز أبحاث السوق الخاصة بك.
استنتاج
يعد توسيع نطاق عملك أهم عامل لتشكيل شركة ناجحة ، والقيام بذلك أسهل بشكل لا يصدق عند إجراء تجارب النمو. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن ورش عمل افتراضية
، تأكد من إطلاعك على Fresco
.
