تحتاج كل شركة إلى معرفة كيفية حساب وتقييم مرونة السعر لتحديد أفضل الأسعار. يتضمن الحساب قسمة معدل التغير في الطلب على معدل التغير في السعر. تساعد النتيجة في قياس مدى تغير الطلب استجابة لتغير السعر.
في هذه المدونة ، سنتعلم مرونة السعر وكيفية حسابها. ابق معنا لمعرفة المزيد.
ما هي مرونة السعر؟
مرونة السعر هي طريقة لقياس مقدار تغير كمية المنتج أو الخدمة التي يتم شراؤها أو بيعها عندما يتغير سعرها.
إنها طريقة لقياس مدى حساسية المشترين أو البائعين لتغيرات الأسعار. إنها طريقة لتحديد مقدار التغيير الذي يريده الأشخاص من سلعة أو خدمة عندما يتغير سعرها. يخبرنا كم سيتغير مقدار المنتج أو الخدمة التي يرغب الناس في شرائها عندما يتغير سعرها.
إذا كان التغيير في تكلفة منتج أو خدمة يؤثر بشكل كبير على مقدار ما يريده الناس ، فإن مرونة الطلب ستكون عالية. هذا يعني أن تغييرًا بسيطًا في السعر سيؤدي إلى تغيير كبير في مقدار رغبة الناس في ذلك.
إذا لم يؤثر التغيير في السعر على مقدار رغبة الناس في المنتج أو الخدمة كثيرًا ، فستكون مرونة الطلب منخفضة. هذا يعني أن تغيير السعر سيكون له تأثير ضئيل على مقدار ما يريده الناس.
أهمية مرونة السعر
تقيس مرونة السعر كيفية تأثير تغيرات الأسعار على الطلب على المنتج. إنها فكرة أساسية في الاقتصاد والأعمال لأنها تساعد الشركات على فهم كيفية تأثير تغيرات الأسعار على كيفية تصرف الناس ومقدار الطلب في السوق ككل. دعنا نناقش بعض الأهمية الرئيسية للمرونة أدناه:
- من خلال فهم مرونة تسعير منتجاتها ، يمكن للشركات تحديد نقطة السعر المثلى لتعظيم الإيرادات والأرباح.
قد تحتاج الشركات إلى خفض الأسعار لزيادة حجم المبيعات إذا كان طلب المنتج مرنًا للغاية. في المقابل ، إذا كان طلب المنتج غير مرن ، فقد تتمكن الشركات من رفع الأسعار دون التعرض لانخفاض كبير في الطلب.
- يمكن للشركات استخدام مرونة الأسعار لتقييم المشهد التنافسي واتخاذ قرارات تسعير استراتيجية. يمكن للشركات تحديد ما إذا كانت بحاجة إلى تعديل أسعارها لتظل قادرة على المنافسة من خلال تحليل مرونة تسعير منتجات منافسيها.
- تساعد مرونة السعر الشركات في التنبؤ بالمبيعات. يمكن للشركات توقع حجم المبيعات والإيرادات في ظل سيناريوهات التسعير المختلفة من خلال فهم مرونة منتجاتها. يمكن أن يساعدهم هذا في إجراء جرد مستنير ، وقرارات الإنتاج والتسويق.
ما الذي يجعل المنتج مرنًا؟
إذا أحدث تغير في السعر فرقًا كبيرًا في العرض أو الطلب على منتج ما ، فيُقال إنه مرن. في معظم الأحيان ، هذا يعني أن هناك بدائل جيدة للمنتج. بعض الأمثلة هي الكعك والسيارات الفاخرة والمشروبات.
ما الذي يجعل المنتج غير مرن؟
إذا لم يؤد تغيير سعر المنتج إلى تغيير العرض أو الطلب كثيرًا ، أو على الإطلاق ، فيُقال إنه غير مرن. في أغلب الأحيان ، يعني ذلك أن المُدمنين ينظرون إلى المنتج على أنه ضرورة أو ترف. البنزين و iPhone كلها أمثلة.
طرق حساب مرونة السعر
يمكن حساب مرونة السعر بعدة طرق ، اعتمادًا على البيانات المتاحة ومستوى التفاصيل المطلوبة. فيما يلي ثلاث طرق شائعة:
- طريقة النسبة المئوية
إنها الطريقة الأساسية لحساب مرونة السعر. يتم حسابه بقسمة معدل التغير في الطلب على معدل التغير في السعر. صيغة هذه الطريقة هي:
معادلة مرونة السعر = (النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة) / (النسبة المئوية للتغير في السعر)
- طريقة النقطة
نظرًا لأنها تحسب مرونة السعر عند نقطة معينة على منحنى الطلب ، فإن هذه الطريقة أكثر دقة من طريقة النسبة المئوية. إنه ينطوي على قسمة التغيير في الكمية المطلوبة عن طريق تغير السعر عند مستوى سعر وكمية معينين. صيغة هذه الطريقة هي:
مرونة السعر = (التغير في الكمية المطلوبة) / (التغير في السعر) * (متوسط السعر / متوسط الكمية)
- طريقة القوس
يتم تطبيق هذه التقنية عندما يكون هناك تغيير كبير في السعر أو الكمية المطلوبة بين أي نقطتين على منحنى الطلب. إنه ينطوي على قسمة التغيير في الكمية المطلوبة على متوسط الأسعار الأولية والنهائية ثم قسمة تلك النتيجة على التغير في السعر مقسومًا على هذا المتوسط. صيغة هذه الطريقة هي:
مرونة السعر = (التغير في الكمية المطلوبة / متوسط الكمية) / (التغير في السعر / متوسط السعر)
هذه مجرد ثلاث طرق لحساب هذه المرونة ؛ البعض الآخر أكثر تعقيدًا. سيتم تحديد الطريقة المستخدمة من خلال كمية البيانات المتاحة ومستوى التفاصيل المطلوبة.
ما هي مرونة الطلب السعرية؟
مرونة الطلب السعرية هي نسبة التغير في كمية المنتج الذي تم شراؤه إلى النسبة المئوية للتغير في السعر. يستخدمه الاقتصاديون لمعرفة كيف يتغير العرض والطلب عندما ترتفع تكلفة المنتج أو تنخفض.
لمعرفة مرونة الطلب ، يمكنك استخدام الصيغة التالية:
PED = النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة٪ / التغيير في السعر
كيف يساعد QuestionPro في تحليل مرونة السعر؟
QuestionPro هي عبارة عن منصة مسح وبحث تحتوي على العديد من الأدوات والميزات لإجراء أبحاث السوق وتحليله ، مثل تحليل مرونة السعر. تحليله هو أسلوب يستخدم لتحديد مدى حساسية العملاء لتغيرات الأسعار لمنتج أو خدمة.
- أنواع أسئلة الاستطلاع المتعددة: يوفر QuestionPro مجموعة متنوعة من أنواع أسئلة الاستطلاع المصممة خصيصًا لمرونة تحليل الأسعار ، بما في ذلك التحليل المشترك ، وهي طريقة شائعة لتقدير المرونة.
- التحليل المشترك: يستلزم التحليل المشترك تقديم العملاء بمنتجات أو حزم خدمة مختلفة بنقاط أسعار مختلفة ومطالبتهم باختيار المجموعة التي من المرجح أن يشتروها.
- التحليلات المتقدمة وميزات التقارير: يشتمل QuestionPro أيضًا على تحليلات متقدمة وميزات إعداد التقارير التي يمكن أن تساعد الشركات في تحليل البيانات من استطلاعات مرونة التسعير.
- أدوات تجزئة البيانات : يحتوي QuestionPro على أدوات تجزئة البيانات استنادًا إلى الخصائص الديموغرافية أو السلوكية وأدوات تصور البيانات مثل المخططات والرسوم البيانية.
يمكن أن يكون برنامج QuestionPro مفيدًا للشركات التي تجري تحليل مرونة التسعير واكتساب رؤى حول كيفية تأثير تغييرات الأسعار على سلوك العملاء. اتصل بـ QuestionPro اليوم للحصول على أفضل قيمة لمرونة التسعير!
