Die Ideen, Gedanken und \u00dcberzeugungen der Kunden haben gro\u00dfen Einfluss auf die Entscheidungen, die sie auf dem Markt treffen. Die psychografische Segmentierung ist wichtig, wenn Sie verstehen wollen, wie diese Dinge das Verhalten der Menschen beeinflussen und diese Informationen f\u00fcr Ihr Unternehmen nutzen wollen. <\/p>\n\n
Die psychografische Segmentierung gilt als die effektivste Art, einen Markt aufzuteilen, weil Sie so erfahren, was die Menschen denken. Wenn Sie mit der psychografischen Segmentierung Daten zur Aufteilung Ihres Zielmarktes sammeln m\u00f6chten, sollten Sie diesen Blog bis zum Ende lesen. <\/p>\n
Inhalt Index<\/p>\n
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- Was ist psychografische Segmentierung?<\/a><\/li>\n
- Warum eine psychografische Segmentierung?<\/a><\/li>\n
- Wie Big Data die psychografische Segmentierung beeinflusst<\/a><\/li>\n
- Psychografische Segmentierungsvariablen<\/a><\/li>\n
- Beispiele f\u00fcr psychografische Segmentierung<\/a><\/li>\n
- Vor- und Nachteile der psychografischen Segmentierung<\/a><\/li>\n
- Fazit<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n
Was ist psychografische Segmentierung?<\/h2>\n\n
Die psychografische Segmentierung ist definiert als eine Marktsegmentierungstechnik<\/a>, bei der Gruppen nach psychologischen Merkmalen gebildet werden, die die Konsumgewohnheiten beeinflussen, die sich aus dem Lebensstil und den Vorlieben der Menschen ergeben. Sie wird haupts\u00e4chlich auf der Grundlage dessen durchgef\u00fchrt, „wie“ die Menschen denken und „was“ sie sich f\u00fcr ihr Leben w\u00fcnschen. <\/p>\n\n
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Zu diesen Merkmalen geh\u00f6ren sozialer Status, t\u00e4gliche Aktivit\u00e4ten, Ern\u00e4hrungsgewohnheiten und Meinungen zu bestimmten Themen. <\/p>\n\n
Eine Schlaferhebung wird zum Beispiel durchgef\u00fchrt, um die Schlafgewohnheiten der Menschen zu \u00fcberwachen. Die Vorlage f\u00fcr die Schlaferhebung besteht aus verschiedenen Fragen zu den Schlafgewohnheiten der Befragten, die R\u00fcckschl\u00fcsse darauf zulassen, welche Gewohnheiten den Schlaf beeinflussen und welche Faktoren Schlaflosigkeit verursachen. <\/em><\/p>\n\n
Ein produkt- und dienstleistungsorientiertes Unternehmen muss seine Kunden im Auge behalten, da diese Produkte f\u00fcr den Verbrauch der Kunden hergestellt werden. Die Anforderungen und Erwartungen der Kunden spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und Entwicklung eines Produkts. <\/p>\n\n
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Diese Anforderungen und Erwartungen entwickeln sich mit der Zeit, und das Verst\u00e4ndnis der Kunden entwickelt sich auch mit der Zunahme des Familieneinkommens, des Alters oder anderer demografischer Beispiele. Ein Unternehmen wird besser abschneiden, wenn es die Psychologie seiner Kunden versteht, und es wird in der Lage sein, marktgerechte Produkte anzubieten. <\/p>\n\n
Warum eine psychografische Segmentierung?<\/h2>\n\n
Die psychografische Segmentierung hilft bei einer Marketingkampagne, weil Sie damit zeigen k\u00f6nnen, wie wertvoll Ihr Produkt f\u00fcr verschiedene Kunden ist. Das Produkt ist vielseitig einsetzbar, zieht also eine Vielzahl von Menschen an und vergr\u00f6\u00dfert den Kundenstamm. <\/p>\n\n
Top-Unternehmen wie Apple nutzen die psychografische Segmentierung, um eine Markenidentit\u00e4t aufzubauen, die dem entspricht, wie Nutzer ihre Produkte und Dienstleistungen sehen. Die psychografische Forschung liefert Apple Informationen \u00fcber die Bed\u00fcrfnisse seiner Zielkunden und hilft dem Unternehmen, Marketingstrategien zu entwickeln, die sich auf verschiedene psychografische Segmente konzentrieren. <\/p>\n\n
Die psychografische Segmentierung kann aus einer Reihe von Gr\u00fcnden ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens sein:<\/p>\n\n
![\"warum_psychografische_segmentierung_verwenden\"](\"https:\/\/qa-release.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/why_use_psychographic_segmentation.jpg\")
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Tieferes Verst\u00e4ndnis der Kundenbed\u00fcrfnisse<\/h3>Die psychografische Segmentierung kann Unternehmen dabei helfen, die Werte, Einstellungen und \u00dcberzeugungen ihres Zielmarktes besser zu verstehen. Dadurch sind sie in der Lage, Waren und Dienstleistungen zu produzieren, die den Anforderungen und Vorlieben ihrer Kunden besser entsprechen. <\/li>\n<\/ol>\n\n
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Gezielteres Marketing<\/h3>Unternehmen k\u00f6nnen gezieltere und individuellere Marketingstrategien entwickeln, indem sie ihre Zielgruppen auf der Grundlage psychografischer Merkmale segmentieren. Daraus k\u00f6nnen h\u00f6here Konversionsraten und eine bessere Rendite f\u00fcr ihre Marketinginvestitionen resultieren. <\/li>\n<\/ol>\n\n
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Verbesserte Kundentreue<\/h3>Eine st\u00e4rkere Kundentreue kann daraus resultieren, dass Unternehmen zeigen, dass sie ein tieferes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr ihre Kunden haben. Kunden sind eher geneigt, einem Unternehmen die Treue zu halten, dessen Werte und Ideen mit ihren eigenen \u00fcbereinstimmen. <\/li>\n<\/ol>\n\n
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Wettbewerbsvorteil<\/h3>Unternehmen, die die psychografische Segmentierung nutzen, k\u00f6nnen sich vorteilhaft positionieren, indem sie Produkte und Dienstleistungen entwickeln, die besser auf die W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse ihres Zielmarktes abgestimmt sind. In einem \u00fcberf\u00fcllten Markt k\u00f6nnen sie sich so von anderen abheben und mehr Kunden anziehen. <\/li>\n<\/ol>\n\n
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Bessere Ressourcenzuweisung<\/h3>Unternehmen k\u00f6nnen ihre Ressourcen effektiver und wirtschaftlicher einsetzen, indem sie ihre Marketingbem\u00fchungen auf bestimmte psychografische Kategorien konzentrieren. Auf diese Weise k\u00f6nnen sie ihren Marketing-ROI erh\u00f6hen und ihren Gewinn steigern. <\/li>\n<\/ol>\n\n
Wie Big Data die psychografische Segmentierung beeinflusst<\/h2>\n\n
Die Macht von Big Data beeinflusst die meisten Entscheidungen, die f\u00fcr die psychografische Segmentierung getroffen werden.<\/p>\n\n
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- Wenn ein Kunde einer Anwendung f\u00fcr den Zugriff auf pers\u00f6nliche Daten oder einem Cookie auf einer Website zustimmt, beginnt er, seine digitale Kette zu hinterlassen, die in der Regel verfolgt wird, um Kaufgewohnheiten zu beobachten. Sie werden verwendet, um Einstellungen, Pers\u00f6nlichkeiten, Lebensstile usw. zu analysieren. <\/li>\n\n\n\n
- Unternehmen k\u00f6nnen genau auf psychografische Informationen zugreifen, indem sie die Aktivit\u00e4ten eines Nutzers in sozialen Medien, auf Online-Plattformen, bei Online-Produktk\u00e4ufen oder bei der Nutzung von mobilen Anwendungen verfolgen.<\/li>\n\n\n\n
- Websites sozialer Medien, Suchmaschinen und mobile Anwendungen greifen auf eine gro\u00dfe Menge detaillierter Informationen \u00fcber einen Benutzer zu.<\/li>\n\n\n\n
- Big Data erm\u00f6glicht die Sammlung von Details \u00fcber die von einem Kunden genutzten Anwendungen und Ger\u00e4te und bietet Echtzeit-Zugriff auf pers\u00f6nliche Informationen wie Zugangskontrolldaten oder pers\u00f6nliche Merkmale zusammen mit Telefonnummern, privaten Nachrichten, Pr\u00e4senz in sozialen Medien und anderen auf dem Telefon eines Nutzers gespeicherten Daten.<\/li>\n\n\n\n
- Das Online-Verhalten der Nutzer, die auf den einzelnen Websites verbrachte Zeit, die \u00fcber Restaurants oder Hotels abgegebenen Bewertungen, die besuchten Orte und alle online get\u00e4tigten Zahlungen werden mithilfe von Big Data verfolgt.<\/li>\n\n\n\n
- Digitale Plattformen greifen auf diese Informationen zu, um detaillierte psychografische Targeting-Pl\u00e4ne zu erstellen und das Online-Verhalten zu beeinflussen. Man kann sagen, dass sie dank Big Data wissen, wer ihre Besucher sind, was diese Besucher online tun und auch warum sie tun, was sie tun. <\/li>\n\n\n\n
- Unternehmen k\u00f6nnen Big-Data-Methoden wie lineare oder logistische Regressionsanalysen<\/a> einsetzen, um psychografische Merkmale zu verstehen und abzubilden, damit sie ihr Website-Layout, ihr Farbthema und ihre Produkte entsprechend den erfassten psychografischen Eigenschaften anpassen k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Psychografische Segmentierungsvariablen<\/h2>\n\n
Die Durchf\u00fchrung einer psychografischen Marktsegmentierung<\/a><\/strong> ist eine wichtige Aufgabe f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsentwicklung und<\/span> erfordert daher besondere Aufmerksamkeit. Jeder Mensch hat unterschiedliche Anspr\u00fcche und Meinungen. Marken m\u00fcssen sich nicht nur darauf konzentrieren, den Markt nach psychografischen Merkmalen aufzuteilen, sondern auch darauf, mit ihrem Zielmarkt auf der Grundlage von psychografischen Merkmalen in Kontakt zu treten.<\/span> <\/p>\n\n
Es gibt f\u00fcnf psychografische Segmentierungsvariablen, auf deren Grundlage homogene Segmente f\u00fcr eine angemessene Forschung vorbereitet werden k\u00f6nnen – Pers\u00f6nlichkeit, Lebensstil, sozialer Status, AIO (Aktivit\u00e4ten, Interessen, Meinungen) und Einstellungen.<\/span><\/p>\n\n
ERFAHREN SIE MEHR \u00dcBER: Pers\u00f6nlichkeitsumfrage<\/a><\/p>\n\n
![\"Vorteile](\"https:\/\/qa-release.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/37-psychographic-segmentation-advantages.jpg\")
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Pers\u00f6nlichkeit<\/h3>Marktforscher k\u00f6nnen eine Segmentierung anhand der Pers\u00f6nlichkeit vornehmen, um eine Gruppe von Menschen mit \u00e4hnlichen Pers\u00f6nlichkeitsmerkmalen zu bilden. Neue Produkte\/Dienstleistungen k\u00f6nnen auf den Markt gebracht werden, um den verschiedenen Pers\u00f6nlichkeiten gerecht zu werden, und neue Funktionen k\u00f6nnen f\u00fcr die analysierten Pers\u00f6nlichkeiten entwickelt werden. Einige definierte Pers\u00f6nlichkeiten sind kreativ, emotional, freundlich, eigensinnig, introvertiert, extrovertiert usw. Sie helfen Unternehmen, ihre Kunden systematisch zu filtern.
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Lebensstil<\/h3>Wenn mehrere Produkte f\u00fcr mehrere M\u00e4rkte entwickelt werden sollen, m\u00fcssen verschiedene Ressourcen investiert werden. Aber Produktressourcen k\u00f6nnen eingespart werden, wenn die Segmentierung auf der Grundlage des Lebensstils erfolgt und die Produktentwicklung glaubw\u00fcrdiger gestaltet werden kann.
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Sozialer Status<\/h3>In den meisten F\u00e4llen entscheidet der soziale Status der Menschen in erster Linie \u00fcber die von ihnen verwendeten Produkte und ihre Vorlieben (im Allgemeinen). Jede soziale Schicht hat ihre eigene Auswahl an Kleidung, Schuhen, Lebensmitteln, Autos, Elektronik, usw.
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Aktivit\u00e4ten, Interessen und Meinungen<\/h3>Diese psychografische Segmentierung basiert darauf, zu welchen Aktivit\u00e4ten die Kunden neigen, f\u00fcr welche Themen sie sich begeistern k\u00f6nnen oder welche Meinungen sie zu bestimmten Themen haben. Diese Parameter werden AIO (Activities, Interests, and Opinions) genannt.
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Haltungen<\/h3>Die Einstellung eines Menschen wird durch die Art und Weise, wie er\/sie aufgewachsen ist, und seinen kulturellen Hintergrund gepr\u00e4gt. Jeder potenzielle Kunde hat eine andere Einstellung, die eine Variable f\u00fcr die psychografische Segmentierung sein kann. <\/span>
Beispiele f\u00fcr psychografische Segmentierung<\/h2>\n\n
Hier sind einige Beispiele f\u00fcr die psychografische Segmentierung:<\/p>\n\n
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- Ein g\u00e4ngiges Beispiel f\u00fcr eine psychografische Segmentierung ist eine Luxusmarke f\u00fcr Mobiltelefone, die sich auf individuelle Gestaltung spezialisiert hat.<\/li>\n\n\n\n
- Diese Handys sind nicht f\u00fcr Menschen aus allen Schichten erh\u00e4ltlich. Ein gewisser Lebensstandard und ein bestimmtes Familieneinkommen sind Voraussetzung f\u00fcr den Kauf eines teuren, auf den jeweiligen Kunden zugeschnittenen Handys. <\/li>\n\n\n\n
- Mit Hilfe der psychografischen Marktsegmentierung kann das Marketingteam dieser Marke f\u00fcr Mobiltelefone den Zielmarkt zun\u00e4chst nach dem sozialen Status und dann nach Lebensstil, Einstellung oder Pers\u00f6nlichkeit unterteilen.<\/li>\n\n\n\n
- Sie k\u00f6nnen die gleichen Variablen auch f\u00fcr den Zielmarkt ihrer Konkurrenten auswerten, um einen besseren Markt f\u00fcr ihre Branding-Aktivit\u00e4ten auszuw\u00e4hlen.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Dieses Beispiel l\u00e4sst sich auch auf andere M\u00e4rkte \u00fcbertragen. Die Bio-Lebensmittelindustrie ist eine der am schnellsten wachsenden Branchen, die sich auf eine bestimmte Zielgruppe<\/a> konzentriert. Auch hier kann die psychografische Segmentierung eine wichtige Rolle spielen. <\/p>\n\n
- Warum eine psychografische Segmentierung?<\/a><\/li>\n