{"id":46558,"date":"2024-03-07T15:22:00","date_gmt":"2024-03-07T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.de\/?p=46558"},"modified":"2024-11-04T13:07:01","modified_gmt":"2024-11-04T13:07:01","slug":"preissegmentierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qa-release.questionpro.com\/blog\/de\/preissegmentierung\/","title":{"rendered":"Preissegmentierung: Was ist das, welche Arten gibt es und wie wird sie eingesetzt?"},"content":{"rendered":"
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Marktforschung<\/span><\/p>\n

Preissegmentierung: Was ist das, welche Arten gibt es und wie wird sie eingesetzt?<\/h1>\n

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\nDie Preissegmentierung<\/strong> ist eine der wirksamsten Methoden zur Preisgestaltung f\u00fcr Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Die Preissegmentierung kann Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe helfen, eine Preisstrategie zu entwickeln, die besser funktioniert und bessere Ergebnisse erzielt.<\/p>\n

Einfach ausgedr\u00fcckt, bedeutet Preissegmentierung, dass verschiedenen Kundengruppen unterschiedliche Preise einger\u00e4umt werden. So zahlen Kinder beispielsweise weniger f\u00fcr Kinokarten und \u00e4ltere Menschen weniger f\u00fcr \u00f6ffentliche Verkehrsmittel.<\/p>\n

Fast alle Marken sind in der Lage, die Preissegmentierung zu nutzen, aber viele m\u00fcssen erst lernen, wie man sie richtig einsetzt. Aber herauszufinden, wie man das Potenzial der Preissegmentierung voll aussch\u00f6pft, kann den Unterschied zwischen stetigem Fortschritt und Stagnation ausmachen.<\/p>\n

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Preissegmentierung nutzen k\u00f6nnen, wenn Sie ein kleines Unternehmen, ein Gesch\u00e4ft, ein Softwareunternehmen, ein Restaurant, ein Unterhaltungsunternehmen oder ein anderes Unternehmen haben, das verschiedene Produkte oder Dienstleistungen f\u00fcr unterschiedliche Personengruppen anbietet.
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Was ist Preissegmentierung?<\/h2>\n

Die Preissegmentierung ist eine Methode der Preisgestaltung, bei der die Kunden je nach ihrer Zahlungsf\u00e4higkeit und -bereitschaft unterschiedliche Preise zahlen. Sie erm\u00f6glicht es, mit Kunden, die mehr zahlen, mehr Geld zu verdienen und mit Kunden, die weniger zahlen, weniger Geld zu verdienen oder sogar Geld zu verlieren.<\/p>\n

Es ist eine M\u00f6glichkeit f\u00fcr Unternehmen, so viel Geld wie m\u00f6glich zu verdienen. Dabei werden verschiedenen Kundengruppen unterschiedliche Preise in Rechnung gestellt, die sich in der Regel nach ihrer Bereitschaft richten, bestimmte Waren oder Dienstleistungen zu kaufen.<\/p>\n

Einige Waren k\u00f6nnen auf verschiedene Weise verwendet werden, so dass sie an verschiedene Gruppen vermarktet werden k\u00f6nnen, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, dass sie das Produkt wollen oder brauchen.<\/p>\n

Die Preissegmentierung kann auch durch Faktoren wie Saisonabh\u00e4ngigkeit, Region und Produktverf\u00fcgbarkeit beeinflusst werden.<\/p>\n

Beispielsweise kann ein warmer, dicker Mantel im Sommer oder in einem tropischen Gebiet zu einem anderen Preis verkauft werden als mitten im Winter, wenn es kalt ist.<\/p>\n

Bedeutung der Preissegmentierung<\/h2>\n

Die Preissegmentierung ist eine gute M\u00f6glichkeit f\u00fcr Unternehmen, ihre Preispl\u00e4ne zu verbessern, ihre Kunden besser zu bedienen und so viel Geld wie m\u00f6glich zu verdienen. Und sie ist aus mehreren Gr\u00fcnden wichtig:<\/p>\n

Maximierung des Gewinns dank Preissegmentierung<\/h3>\n

Unternehmen k\u00f6nnen mehr Geld verdienen, wenn sie unterschiedliche Preise f\u00fcr verschiedene Arten von Kunden verlangen. Kunden, die bereit sind, mehr zu zahlen, k\u00f6nnen mehr verlangen, Kunden, die preisbewusster sind, weniger. So k\u00f6nnen sie mehr Geld einnehmen und mehr verdienen.<\/p>\n

Bed\u00fcrfnisse der Kunden erf\u00fcllen<\/h3>\n

Jeder Kunde hat andere W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse, und die Preissegmentierung erm\u00f6glicht es Unternehmen, ihre Preisgestaltung an diese Bed\u00fcrfnisse anzupassen. Unternehmen k\u00f6nnen ihren Kunden mehr Wert bieten und st\u00e4rkere Beziehungen zu ihnen aufbauen, indem sie f\u00fcr verschiedene Kundengruppen unterschiedliche Preise verlangen.<\/p>\n

Erh\u00f6hung des Marktanteils mittels Preissegmentierung<\/h3>\n

Unternehmen k\u00f6nnen Kunden anlocken, die sonst nicht bei ihnen kaufen w\u00fcrden, indem sie unterschiedliche Preise f\u00fcr verschiedene Kundengruppen verlangen. Dies kann zu einem gr\u00f6\u00dferen Marktanteil und einem gr\u00f6\u00dferen Vorteil gegen\u00fcber der Konkurrenz f\u00fchren.<\/p>\n

Kapazit\u00e4tsmanagement<\/h3>\n

Die Preissegmentierung kann Unternehmen auch bei der Kapazit\u00e4tssteuerung helfen, indem sie Kunden zum Kauf anregt oder ihnen Anreize bietet, Produkte oder Dienstleistungen mit h\u00f6heren Gewinnspannen zu kaufen.<\/p>\n

Arten der Preissegmentierung<\/h2>\n

Bei der Preissegmentierung wird der Markt in Segmente unterteilt, und f\u00fcr jedes Segment wird ein anderer Preis verlangt, je nachdem, was die Kunden zu zahlen bereit sind. Es gibt mehrere Arten von Segmentierung. Sie lauten wie folgt:<\/p>\n

Kundenbezogene Preissegmentierung<\/h3>\n

Bei dieser Segmentierung werden die Menschen aufgrund ihrer sozialen und wirtschaftlichen Stellung in Gruppen eingeteilt. Dem Kunden wird ein Preis angeboten, der sich danach richtet, wer er\/sie ist.<\/p>\n

In physischen Gesch\u00e4ften ordnet ein Verk\u00e4ufer einen Kunden in ein Preissegment ein, indem er ihn fragt: „Wie kann ich Ihnen helfen? Oder wie hoch ist Ihr Budget?<\/p>\n

Digitale Gesch\u00e4fte sind mit Technologien ausgestattet, die verfolgen, wie sich Kunden verhalten, wie viel sie ausgeben, was sie in der Vergangenheit gekauft haben usw., um ihnen Angebote machen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

Segmentierung auf der Grundlage von Produktpaketen<\/h3>\n

Produktb\u00fcndel kosten in der Regel weniger als der Kauf jedes einzelnen Produkts. Produktb\u00fcndel sind f\u00fcr Kunden mit einer geringeren Zahlungsbereitschaft gedacht. Produktb\u00fcndel erh\u00f6hen die Wahrscheinlichkeit, dass die Kunden kaufen, und sorgen daf\u00fcr, dass sie wiederkommen.<\/p>\n

Preissegmentierung nach dem Produktwert<\/h3>\n

Kunden sind bereit, mehr f\u00fcr Produkte zu bezahlen, die sie f\u00fcr wertvoll halten. Unternehmen k\u00f6nnen mehr f\u00fcr ein Produkt verlangen, wenn sie einen h\u00f6heren Mehrwert bieten.<\/p>\n

Unternehmen k\u00f6nnen einen Mehrwert schaffen, indem sie z. B. eine bessere Verpackung oder eine schnellere Lieferung anbieten. Vielleicht haben Sie auf E-Commerce-Websites gesehen, dass Expresslieferungen mehr kosten als normale Lieferungen. Dies ist ein Beispiel f\u00fcr eine Preissegmentierung auf der Grundlage des Angebots.<\/p>\n

Segmentierung nach der Zeit bis zum Kauf<\/h3>\n

Die Preise f\u00fcr Produkte und Dienstleistungen \u00e4ndern sich je nachdem, wann sie gekauft werden. Die Preissegmentierung erfolgt h\u00e4ufig durch Fr\u00fchbucherangebote, h\u00f6here Preise zu Spitzenzeiten, Produktauktionen und Rabatte, die von Zeit zu Zeit stattfinden. Mit diesem Ansatz werden verschiedene Kundengruppen erreicht.<\/p>\n

Segmentierung nach dem Einkaufsort<\/h3>\n

Standortbezogenes Targeting wird von Unternehmen auf der Grundlage des Ortes durchgef\u00fchrt, an dem ein Produkt gekauft oder geliefert wird. Wenn Sie Essen an einem Ort bestellen, der weit von Ihrem Aufenthaltsort entfernt ist, wird Uber Eats Ihnen mehr berechnen.<\/p>\n

Neben staatlichen Vorschriften k\u00f6nnen auch die Wettbewerber in einem Gebiet die standortbezogene Preisgestaltung beeinflussen.<\/p>\n

Preissegmentierung auf der Grundlage der Kaufmenge<\/h3>\n

Einige Kunden erwarten, dass sie weniger f\u00fcr ein Produkt bezahlen, wenn sie es in gro\u00dfen Mengen kaufen. Diese K\u00e4ufergruppe kauft eher, wenn ihnen Angebote wie „2 kaufen, 1 gratis“ gemacht werden.<\/p>\n

Bedingungsabh\u00e4ngige Segmentierung<\/h3>\n

Die konditionsbasierte Segmentierung kann sich auf die Zahlungsweise oder die Art der Dienstleistung beziehen. In vielen E-Commerce-Unternehmen erhalten K\u00e4ufer, die einen Artikel in einer einzigen Zahlung begleichen, einen Rabatt im Vergleich zu denen, die in Raten zahlen.<\/p>\n

Wie man die Preissegmentierung einsetzt<\/h2>\n

Die Preissegmentierung ist eine wirksame Methode f\u00fcr Unternehmen, um die Kundenzufriedenheit zu verbessern, den Gewinn zu steigern und sich einen Vorteil gegen\u00fcber der Konkurrenz zu verschaffen. Um erfolgreich zu sein, bedarf es einer sorgf\u00e4ltigen Planung, Analyse und kontinuierlichen \u00dcberwachung.<\/p>\n

Hier sind einige Schritte, die Unternehmen unternehmen k\u00f6nnen, um die Preissegmentierung effektiv zu nutzen:<\/p>\n

Identifizierung von Kundensegmenten<\/h3>\n

Der erste Schritt bei der Preissegmentierung besteht darin, Kundentypen auf der Grundlage ihrer demografischen, psychografischen, verhaltensbezogenen und standortbezogenen Merkmale zu ermitteln. Dies kann durch Marktforschung und Analyse von Kundendaten geschehen.<\/p>\n

Ermittlung der Zahlungsbereitschaft<\/h3>\n

Sobald die Kundensegmente ermittelt sind, m\u00fcssen die Unternehmen bestimmen, wie viel jedes Segment zu zahlen bereit ist. Dies kann durch Umfragen, Fokusgruppen oder eine Studie \u00fcber das Kaufverhalten der Kunden geschehen.<\/p>\n

Preise festlegen<\/h3>\n

Je nachdem, wie viel die einzelnen Kundensegmente zu zahlen bereit sind, k\u00f6nnen die Unternehmen f\u00fcr jeden Bereich angemessene Preise festlegen. Dies kann Rabatte, Werbeaktionen oder unterschiedliche Produkt- oder Dienstleistungspakete beinhalten.<\/p>\n

\u00dcberwachen und Anpassen<\/h3>\n

Es ist wichtig, die Leistung der Preissegmentierungsstrategie im Laufe der Zeit zu \u00fcberwachen und die Preise bei Bedarf anzupassen. Dies k\u00f6nnte bedeuten, dass Sie die Preise \u00e4ndern, verschiedene Strategien testen oder die Segmentierungsmethode auf der Grundlage neuer Daten oder Markttrends verfeinern.<\/p>\n

Vermitteln Sie das Wertversprechen<\/h3>\n

Es ist wichtig, den Kunden den Wert des Preisplans zu erkl\u00e4ren. Dies k\u00f6nnte bedeuten, dass Sie ihnen die verschiedenen verf\u00fcgbaren Preisoptionen aufzeigen, die Vorteile jeder Option herausstellen und klare und transparente Preisinformationen bereitstellen.<\/p>\n

Vor- und Nachteile der Preissegmentierung<\/h2>\n

Die Preissegmentierung ist eine g\u00e4ngige Gesch\u00e4ftsstrategie, um verschiedene Kundengruppen anzusprechen. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile dieser Taktik an.<\/p>\n

Vorteile der Preissegmentierung<\/h3>\n

Im Folgenden werden einige der Vorteile der Preissegmentierung aufgef\u00fchrt:<\/p>\n