Plan de marketing: Qué es y por qué es tan importante para tu negocio

Bienvenidos a mi mayor pasión: La planificación. Parte fundamental del proceso estratégico del marketing;  este tema es mi favorito por dos razones: un plan de marketing bien desarrollado simplifica nuestro trabajo todos los días debido que hace que la implementación de diferentes iniciativas son las acertadas de implementar, debido a su previo análisis. En segundo lugar, es a lo que me he dedicado y me especializo,  y realmente me apasiona lo que hago.

Definición de un plan de marketing

El plan de marketing  representa la dirección estratégica que debe seguirse con el fin de lograr un objetivo de negocio específico. Representa la «hoja de ruta» para lograr mayores resultados, como el crecimiento de ventas, reconocimiento de marca en todo el su mercado y alcance de distribución y comercialización, optimización del proceso operativo, mayor penetración en el mercado, medición y control de las finanzas, etc.

Los beneficios para tu negocio

Muchos propietarios de negocios no ven los beneficios de la incorporación de un plan de marketing en el proceso para el desarrollo estratégico global, espero que tu no seas uno de ellos.

Un plan de marketing estratégico bien elaborado:

• Proporciona a tu negocio un enfoque y la dirección mediante la identificación de las mejores oportunidades que vale la pena, así como las amenazas que deberás evitar
• Identifica las herramientas que tu empresa puede utilizar con eficacia para combatir la competencia y ganar cuota de mercado
• Ahorra tiempo y dinero concentrando los recursos en atraer a los empleados adecuados y la inversión de las iniciativas de marketing única que apoyan los objetivos generales de tu empresa
• Diferencia a tu empresa de la competencia mediante la identificación de la ventaja distintiva y los elementos de apoyo que te harán eficiente en tus inversiones y acciones
• Traduce la visión de tu empresa, misión, objetivos, en las iniciativas de marketing de forma eficaz
• Sirve como base para todas tus campañas de comunicación y publicidad
• Mejora la eficacia del mensaje de marketing a tus clientes y socios (junta directiva)
• Aumenta de las ventas y los beneficios
• Crea preferencia del consumidor por tu marca, porque habrás elaborado un proceso de branding y posicionamiento adecuado para captar la atención de tu público objetivo
• Identifica la cantidad y frecuencia de  mercado (cualitativos y cuantitativos) para conocer e investigar diversos temas como: satisfacción al cliente, preferencias de usos, frecuencias de consumo y mucho más.

Plan de negocio versus Plan de Marketing

Estos dos conceptos a veces crean una gran confusión entre los marketeros y ejecutivos de negocios. A continuación te presento algunas diferencias importantes entre un plan de negocios y uno de marketing:

• Un documento de medio a largo plazo con métodos detallados para alcanzar los objetivos de tu empresa.
• No va a cambiar de un año a otro, pero sólo cuando se produce un cambio importante que afecta a la empresa en su conjunto: la subida de un nuevo competidor fuerte, la aplicación de una nueva legislación que afecta en gran medida el negocio, un cambio repentino en las necesidades del consumidor.
• Apoya los objetivos de tu negocio
• Globaliza toda la operación de tu empresa, con presupuestos y plazos definidos aprobados
• Contiene un plan de marketing como un apartado del mismo con una lista de las iniciativas a implementar en el corto plazo (un año).
• Cambios anual en función de las acciones competitivas y oportunidades a corto plazo y amenazas
• Apoya la estrategia de marketing
• La «lista de tareas» que incluye responsabilidades bien definidas, presupuestos y plazos.

Una estrategia de marketing eficaz es realista, fácil de entender y práctica de implementar. También hace que las iniciativas de comunicación sea más fácil de desarrollar.

Por último, te recomiendo conocer más sobre qué es la planificación estratégica y sus beneficios.