El coeficiente viral se define como la cantidad de nuevos consumidores o clientes generados por un cliente existente satisfecho. Como el término lo sugiere, esta métrica calcula el ciclo de referencia exponencial. A este fenómeno se le denomina “viralidad”, y ayuda de manera positiva al crecimiento de la organización.
La viralidad consiste en el incentivo que obtienen las organizaciones al recibir a un cliente que ha sido referido, este es uno de los factores de la importancia de la satisfacción del cliente.
Consideremos hipotéticamente que existen dos marcas de ropa, A y B. Ambas marcas se lanzaron alrededor de la misma época y tienen diferentes diseños de ropa. Después de un par de meses, la marca B comenzó a desempeñarse extremadamente bien, mientras que la marca A continuó teniendo dificultades. Cabe destacar que la calidad, los diseños, los precios, la ubicación de las tiendas y otros factores similares son idénticos para ambas marcas.
Sin embargo, la marca B tiene un mayor número de consumidores que la marca A. Esta diferencia es fácil de explicar. El coeficiente viral o la viralidad es lo que ayudó a que la marca B se desempeñara mejor que la marca A. ¿Cómo? Bueno, el marketing existe en muchas formas.
Si quieres aumentar tu coeficiente viral debes de considera las redes sociales, por ejemplo, puedes twittear, puedes publicar mensajes en LinkedIn y Facebook, también puedes usar Adwords para la publicidad, escribir blogs, etc. Esta lista es prácticamente infinita. Sin embargo, existe un método de investigación de mercado que algunas personas podrían considerar que es de “la vieja escuela”, pero que aporta una diferencia significativa en la forma en que las personas ven tu marca, y esa es la recomendación “boca a boca”.
Con las recomendaciones para la gestión de la experiencia del cliente podrás tener una mayor claridad de cómo los consumidores ven tu marca. ¡Que tus clientes existentes le recomienden tus productos o servicios a su familia, amigos y colegas funciona de maravilla!
Esa es la importancia de un coeficiente viral.
Cualquier negocio generalmente trabaja y depende de número sólidos. Las hipótesis sólo funcionan cuando se deben construir estrategias. Ya sea en ventas, marketing o incluso en producción, los números importan y es por eso que es importante que los hechos se representen en forma de números.
Vamos a comprender cómo calcular el coeficiente viral para tu negocio usando los siguientes pasos:
- Tomemos el número actual de clientes, supongamos que son 10,000.
- Multiplica este número por la cantidad de invitaciones que tus clientes existentes envían a sus amigos, familiares o incluso colegas. Si tu negocio es online, obtener este número no será un problema, sin embargo, si tu negocio opera fuera de internet, será necesario realizar algunas investigaciones para adquirir las estadísticas necesarias. Supongamos que el número de invitaciones es 1,500.
- Después, deberás encontrar el porcentaje de esas invitaciones que se convirtieron en tus clientes. Encuentra el porcentaje de esos invitados que se convirtieron en tus nuevos clientes. Supongamos que es el 10%.
- Entonces, si 10,000 de tus consumidores envían hasta 15 invitaciones cada uno, eso se convierte en 150,000 invitaciones. Entonces el 10% de esos 150,000 se convirtieron en tus nuevos clientes, eso se convierte en 15,000.
- Entonces técnicamente, has adquirido 15,000 nuevos clientes. Eso hace 25,000 clientes en total para tu negocio.
- Divide el número de nuevos consumidores adquiridos entre el número de consumidores existentes y habrás calculado el coeficiente viral. Entonces, en este caso será: 15,000/1,000= 1.5
Por lo tanto, tu coeficiente viral actual es 1.5
Te comparto 7 claves para convertir un lead en cliente y fan de tu marca.
Existen dos cosas importantes al calcular el coeficiente viral:
Adquisición: Ten en cuenta que en los cálculos anteriores las cifras juegan un papel importante. Es la cantidad real de personas que se están convirtiendo en tus clientes. Si cada uno de tus clientes envía 200 invitaciones pero ninguna de las personas convierte, entonces tu coeficiente viral se vuelve 0. Así que, ten cuidado con el número de adquisiciones.
Números realistas: Es poco probable que un cliente siga invitando a sus amigos repetidamente. Es aconsejable vivir en el presente y trabajar con números en tiempo real.
- El Internet es una red poderosa y las compañías nuevas aspiran tener mejores oportunidades aquí. A través del Internet, se facilita la comunicación abierta a un costo relativamente bajo para publicar el contenido en la web, al mismo tiempo que es una de las formas más poderosas de comunicarte con tus clientes a nivel local y global, y viceversa.
Te recomiendo leer: El impacto del uso del internet en el servicio al cliente.
- El crecimiento de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn y otras plataformas similares como Instagram y Tumblr se puede atribuir a tener un coeficiente viral positivo y a los efectos que se aprovechan cuando los clientes actuales usan los productos de una marca particular y comparten sus historias de uso con sus amigos y familiares.
- Como queda claro con el ejemplo anterior, el enfoque de una empresa debería ser mejorar continuamente su coeficiente viral, lo que a su vez mejorará enormemente su producto y su capacidad para adquirir nuevos clientes. En raras ocasiones los negocios quiebran debido a la falta de productos, es la falta de clientes lo que mata a un negocio, más precisamente la falta de una estrategia dinámica para adquirir nuevos clientes.
- Tener un coeficiente viral positivo significa que una empresa está adquiriendo constantemente nuevos clientes y está creciendo exponencialmente. La adquisición de clientes puede ser una tarea difícil, pero al enfocarte en tu estrategia de producto y en mejorar tu coeficiente viral, podrás darle a tu empresa una mejor oportunidad para crecer y tener éxito.
Aquí te comparto 18 estrategias para construir la lealtad del cliente.
- Un coeficiente viral positivo en un buen indicador del crecimiento y trayectoria exponencial de una organización. Esta métrica es el resultado también de tener un buen producto. Si un producto es bueno, atraerá comentarios positivos. Por lo tanto, mejorar la viralidad comienza con mejorar el producto.
- Los productos más virales son aquellos que no solo han tomado al Internet por sorpresa, sino que también han recibido excelentes críticas de los usuarios. Un coeficiente viral positivo es una buena forma para que los mercadólogos midan y hagan predicciones acertadas sobre el crecimiento de las recomendaciones boca a boca.
Toma en cuenta estos consejos para probar y evaluar un producto y logra cumplir con las necesidades del cliente.
- El coeficiente viral es una métrica que no cambiará por sí sola. Un coeficiente viral positivo depende únicamente del producto. Entre mejor sea el producto, mayor será el coeficiente viral.
- Un coeficiente viral positivo solo puede obtenerse si la duración del ciclo viral es corto. Esto significa que el tiempo que se toman los clientes para invitar a sus familiares/amigos a que se conviertan en nuevos clientes debe ser rápido. Entre más corto sea el ciclo viral, más pronto crecerá el negocio.
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