La marca familiar, también llamada «marca paraguas», es una forma que tienen las empresas de ganar más dinero vendiendo muchos productos diferentes bajo el mismo nombre.
¿Qué es la marca familiar y por qué funciona tan bien en las empresas modernas? En pocas palabras, una marca familiar, también llamada «familia de marcas», es cuando se utiliza un único nombre de marca para comercializar un grupo de productos relacionados entre sí a un grupo específico de personas.
Este esfuerzo por construir una marca es una alternativa a la «marca individual», en la que las empresas comercializan un producto cada vez.
Para que la marca familiar funcione bien, las empresas necesitan un valor de marca sustancial y un compromiso constante con productos de alta calidad. Al fin y al cabo, si un producto de una familia de marcas fracasa, la reputación de toda la empresa puede verse perjudicada.
En este artículo hablaremos de la marca familiar o marca paraguas, sus ventajas e inconvenientes y cómo crearla.
¿Qué es una marca familiar o marca paraguas?
La marca familiar es una estrategia de marketing que hace hincapié en la promoción del nombre de la marca matriz al tiempo que publicita una familia de productos y servicios.
Este enfoque de marketing difiere significativamente de las campañas convencionales de marketing y branding centradas en la promoción de un producto a la vez. La mayoría de las marcas que emplean esta estrategia tienen un fuerte valor de marca que pueden utilizar para impulsar marcas competidoras.
La mayoría de las empresas con marcas conocidas suelen emplear el branding familiar. Un componente crucial de esta estrategia es el éxito de la marca matriz, que sirve de base para todas las iniciativas de marca posteriores.
Los productos nuevos y emergentes se apoyan en la familiaridad y la buena experiencia del consumidor con la marca familiar para darles ese empujón inicial.
Ventajas e inconvenientes de la marca familiar
Las marcas familiares tienen varias ventajas. No es necesario iniciar una nueva campaña para cada nuevo producto cuando se desarrolla una familia de marcas. Las familias de marcas reducen el valor de marca y los gastos de reconocimiento de nuevos productos y ayudan a las empresas a llegar a un público más amplio.
Las marcas familiares también tienen sus inconvenientes.
Un mal producto puede afectar tu plan de negocio si todos los artículos comparten nombre. Los clientes asociarán las sensaciones desagradables de un producto con sus otros productos. A continuación se expone más de sus pros y contras:
| Ventajas | Desventajas |
| – Fácil promoción de productos en toda la marca. – El conocimiento de nuevos productos aumenta las ventas. – Las imágenes coherentes mejoran la fidelidad a la marca y el alcance. – Vender más cosas para llegar a más gente. – Confiar en nuevas líneas de productos lleva poco tiempo. | – La baja calidad de un producto puede dañar la identificación de la marca. – Tu público se sentirá confundido y perderás fidelidad si estrenas un producto que no encaja en tu familia de marcas. |
Cómo crear una marca familiar o marca paraguas
Las ventas de productos dependen de la popularidad de la marca matriz. La marca familiar ayuda a ampliar la cartera de marcas de una empresa. Comprender la calidad de la marca familiar es esencial para esta estrategia.
Una opción fácil para crear una marca familiar fuerte es registrar tu empresa en una agencia de branding que te ayude a ganar popularidad y a mejorar tu estrategia de marca.
Si eso no es posible, sigue estos pasos para construir tu marca familiar o marca paraguas:
Construye un valor central fuerte
Toda empresa y organización se construye sobre un conjunto de principios fundamentales, que constituyen la piedra angular de esta empresa.
Los bienes y servicios de una empresa reflejarán sus creencias si defiendes estos principios y muestras el debido respeto. Esto fideliza al cliente y mantiene en su mente la buena impresión que ha causado la empresa.
Utiliza tu creatividad
Si una empresa quiere atraer y mantener el interés de su base de consumidores, desde el plan de marketing hasta el envase del producto, debes ser creativo e inventivo.
Para tener éxito, la empresa debe contar en su plantilla con las personas más imaginativas. Cuando esté rodeada de marcas que se esfuerzan por ser creativas, una empresa no creativa no destacará y, en consecuencia, pasará desapercibida.
Uno para todos y todos para uno
El hecho de que la reputación de un producto de la línea pueda afectar al futuro de toda la gama es una de las principales ventajas e inconvenientes de la marca paraguas o familiar.
Todos los bienes y servicios deben ser de un calibre uniforme para evitar que los defectos de un producto perjudiquen a la marca. Por ello, todos y cada uno de los productos de la línea deben ser excepcionales para que ésta tenga éxito en su conjunto.
Conclusión
Una marca familiar o marca paraguas es una empresa que utiliza la misma identidad de marca y el mismo nombre para varios artículos de la misma área o tema relacionados. Y la marca familiar es un gran enfoque para las empresas que intentan expandirse a nuevos mercados para aumentar su potencial de ventas.
Las familias de marcas ayudan a las empresas a llegar a un público más amplio y reducen los costes de creación de valor de marca y reconocimiento de nuevos productos. Para garantizar un éxito continuado, es crucial aplicar el plan adecuado.
QuestionPro es una plataforma con muchas herramientas para la investigación online, como la realización de encuestas, el análisis de datos y la elaboración de informes. La plataforma está hecha para ser fácil de usar. Dispone de varias funciones que pueden ayudar a empresas, organizaciones y particulares a realizar estudios de investigación tan buenos como los realizados por profesionales.
QuestionPro Research Suite puede ayudar a establecer la marca familiar estudiando el mercado y recibiendo la opinión de los clientes antes de emitir juicios sobre tus productos y servicios. Obtener información de los clientes u otras partes interesadas puede implicar la realización de encuestas, sondeos o proyectos de investigación en línea.
Regístrese ahora para obtener más información sobre las funciones de QuestionPro o solicita una demostración para que nos cuentes más de tus necesidades.
