¿Cómo saber si tu estrategia de publicidad funciona realmente o no? Aquí es donde entra en juego la medición de la eficacia publicitaria, que te permitirá ver si tus anuncios están a la altura de las expectativas y te proporcionan un buen retorno de la inversión.
La publicidad es el alma de cualquier empresa y las marcas deben centrarse en crear campañas publicitarias adecuadas para aumentar su alcance, generar clientes potenciales y aumentar las ventas. De ahí la importancia de medir los resultados.
La medición de la eficacia publicitaria puede ser diferente para cada las marcas, y no existe una fórmula fija. Sin embargo, en este artículo analizaremos en profundidad algunas de las métricas más importantes que pueden utilizarse para medir de forma concreta la eficacia de tus anuncios.
¿Qué es la eficacia publicitaria?
La eficacia publicitaria es un método de medición utilizado para determinar el grado en que se han alcanzado los objetivos de un anuncio o una campaña publicitaria.
La evaluación de la eficacia publicitaria permite a las organizaciones conocer si un anuncio o una campaña publicitaria particular está obteniendo los mejores rendimientos, de modo que se puedan hacer ajustes pertinentes en caso de ser necesario.
La eficacia publicitaria de los anuncios o campañas suele determinarse a partir de métricas como el efecto sobre las ventas, el conocimiento de la marca, el retorno de la inversión y la preferencia por la marca.
Importancia de la eficacia publicitaria
La publicidad es importante para cualquier negocio, y medir la eficacia de los anuncios es importante para saber lo bien que está funcionando en tu campaña. Analicemos a continuación la importancia de la medición de la eficacia publicitaria:
- La medición de la eficacia publicitaria ayuda a identificar los anuncios y campañas que no funcionan. De este modo, facilita el cambio de la estrategia en el momento adecuado, lo que hace que la publicidad se centre más en los clientes y los resultados.
- Medir la eficacia de los anuncios proporciona a los anunciantes información útil para tomar medidas correctivas contra los anuncios ineficaces.
- Los anunciantes suelen tener dudas sobre el éxito de la campaña. Por ello, evaluar la eficacia publicitaria ayuda a predecir los resultados y a evitar la pérdida total.
¿Cómo medir la eficacia publicitaria?
A continuación tenemos para ti 5 formas de medir lo bien que funciona una campaña publicitaria:
1. Establecer un objetivo concreto
Establecer un objetivo claro para la eficacia publicitaria es esencial para medir su éxito. ¿Qué significa que la publicidad sea eficaz para tu empresa? Podría ser hacer un seguimiento de las conversiones y ventas de una campaña o del efecto en el reconocimiento de la marca tras una campaña publicitaria. Aquí tienes absoluta libertad de elección.
Por ejemplo, si tu objetivo es conseguir un 20% más de seguidores en Instagram, es mucho más fácil de medir que si tu objetivo es sólo conseguir más seguidores en las redes sociales.
2. Analizar el tráfico del sitio
Por lo general, una campaña publicitaria exitosa hará que más personas visiten un sitio, ya que los clientes que están interesados en hacer negocios con una empresa suelen investigar su sitio web antes de realizar la compra.
Compare el tráfico del sitio antes y después de tu campaña publicitaria para ver si más personas visitaron tu sitio. Recuerda que puedes utilizar diferentes herramientas analíticas para obtener informes diarios, semanales y mensuales sobre el tráfico del sitio.
3. Comprobar la calidad de los clientes potenciales
La calidad de los clientes potenciales se refiere a la probabilidad de que un contacto se convierta en cliente. Cuanto mejor sea la calidad del contacto, más probabilidades tendrás de conseguir un nuevo cliente. La calidad de un lead puede medirse de varias maneras:
- Comprueba el tipo de páginas que visita la gente. Por ejemplo, ve cuántas páginas de productos miran en comparación con las entradas del blog.
- Comprueba cuánto tiempo permanecen en cada página. ¿Miran tu sitio web durante segundos o minutos?
- Averigua cómo la gente ha encontrado la página. ¿Ha sido a través de un motor de búsqueda o de las redes sociales?
Cuando te concentras en la calidad de los clientes potenciales, puedes aumentar la probabilidad de convertir un cliente potencial en una venta.
4. Comparar y contrastar métricas clave
Es importante conocer el contexto para averiguar la eficacia publicitaria. Cuando se dispone de métricas claras previas a la campaña para utilizarlas como referencia, se puede ver lo que funcionó y lo que no en la campaña.
Y para comprender el rendimiento posterior a la campaña, hay que examinar cómo era antes de que comenzara.
5. Realizar pruebas con encuestas
Otro indicador importante para medir la eficacia publicitaria son las encuestas, ya que cuando preguntas a tu público qué opina de tu campaña publicitaria, puedes hacerles preguntas concretas que te pueden aportar valiosos insights.
Los datos de las encuestas pueden ayudar a comprender el éxito de las campañas publicitarias. Cuando encuestas a tu público sobre tu campaña publicitaria, puede hacerle preguntas específicas que te ayuden a:
- Identificar cuántas personas vieron tu anuncio.
- Saber qué les ha parecido el anuncio a los espectadores.
- Averiguar si estos clientes potenciales recuerdan tu marca.
Siguiendo estas métricas, puedes medir la eficacia publicitaria de tu organización. Por ejemplo, puedes implementar una encuesta de pretest publicitario o de post test publicitario para saber lo que tu público objetivo pensaba antes o después de haber visto tu anuncio.
Ejemplo de medición de la eficacia publicitaria
Si te gustaría conocer un ejemplo de cómo los expertos han medido la eficacia publicitaria, te invitamos a leer el caso de estudio de CoolTool y QuestionPro.
En este estudio, se implementaron técnicas de neuromarketing para desarrollar una evaluación flash con datos biométricos para medir la eficacia publicitaria de cualquier material en cada etapa de su producción.
También se incluyeron estudios de pre test y post test publicitario para comprender cómo el público percibe los materiales antes de su lanzamiento, obteniendo como resultado datos relevantes sobre el impacto emocional y la claridad del mensaje de los anuncios evaluados.
Conclusión
Como puedes imaginar, estás perdiendo tiempo y dinero si no mides lo bien que funciona la publicidad, por lo que las recomendaciones que hemos descrito en este artículo te ayudarán a ajustar el presupuesto para conseguir la mejor programación de medios en tu estrategia publicitaria.
Ahora es el momento de centrarte en la eficacia de tu publicidad. Si estás pensando en realizar encuestas para saber cómo impacta tu publicidad en tu público objetivo, QuestionPro está ahí para ti.
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