{"id":116469,"date":"2021-02-05T02:00:12","date_gmt":"2021-02-05T10:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=116469"},"modified":"2021-02-05T02:00:12","modified_gmt":"2021-02-05T10:00:12","slug":"instrumentos-para-evaluar-el-servicio-al-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qa-release.questionpro.com\/blog\/es\/instrumentos-para-evaluar-el-servicio-al-cliente\/","title":{"rendered":"Instrumentos para evaluar el servicio al cliente"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vas a solicitar la retroalimentaci\u00f3n de tus consumidores, existen diversos instrumentos para evaluar el servicio al cliente, entre ellos se encuentran las encuestas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A trav\u00e9s de el uso de encuestas, puedes obtener informaci\u00f3n valiosa que te ayudar\u00e1 a mejorar. Ese es el objetivo, corregir lo que est\u00e1 mal, para lograr la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/satisfaccion-al-cliente.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">satisfacci\u00f3n del cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y con ello su lealtad, y as\u00ed tener m\u00e1s ventas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de instrumentos para evaluar el servicio al cliente<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo del enfoque de tu estudio, puedes desplegar varios instrumentos que te ayudar\u00e1n a recolectar la data deseada:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Encuesta para el desarrollo de productos o servicios<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay varias etapas para desarrollar un producto o servicio. Dependiendo de las etapas involucradas, el tiempo para el lanzamiento y la cantidad de recursos invertidos var\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con las <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/encuesta-para-lanzar-un-nuevo-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas para lanzar nuevos productos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o servicios, puedes llegar a los clientes objetivo y solicitar sus comentarios para modificar su producto o servicio a fin de satisfacer sus necesidades mientras se desarrolla. Despu\u00e9s del lanzamiento, hacer cambios o modificaciones puede ser dif\u00edcil y bastante costoso. Esto ayuda a evitarlo y a construir un producto o servicio robusto desde cero.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Encuesta CSAT<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas encuestas son cruciales para entender si los clientes est\u00e1n satisfechos con tu producto o servicio. Muchos se confunden entre <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-csat\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CSAT<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que es la puntuaci\u00f3n de satisfacci\u00f3n del cliente\u00a0 y el <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-nps\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">NPS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, pensando que son similares.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">CSAT mide la satisfacci\u00f3n del cliente, mientras que el NPS mide la lealtad del cliente a la marca. Este tipo de instrumentos para evaluar el <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/servicio-al-cliente-reactivo-y-proactivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">servicio al cliente reactivo y proactivo<\/a> te permite entender las razones y los impulsores detr\u00e1s del puntaje y qu\u00e9 mejoras se pueden hacer al producto o servicio.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Encuesta de puntuaci\u00f3n del esfuerzo del cliente (CES)<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este instrumento de evaluaci\u00f3n mide el <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/esfuerzo-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">esfuerzo del cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, es decir, la facilidad de la experiencia de servicio para una marca. Se refiere a las preguntas que piden a los clientes que califiquen la facilidad de uso de los servicios o productos. La escala tiene opciones desde \u00abmuy dif\u00edcil\u00bb a \u00abmuy f\u00e1cil\u00bb.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Encuesta sobre la facilidad de uso<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En las encuestas de usabilidad o pruebas de usabilidad los usuarios reales prueban un determinado producto. Utilizan el producto y, bajo la supervisi\u00f3n de los investigadores, realizan diversas tareas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto es crucial en el desarrollo del producto, ya que pone de manifiesto su utilidad, versatilidad y cualquier posible defecto o mejora. Las pruebas de utilidad sirven t\u00edpicamente para los siguientes tres prop\u00f3sitos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Evaluar: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo de este experimento es asegurar una experiencia positiva para el cliente. Esto ayuda a comprender las \u00e1reas de brecha y las mejoras que deben hacerse.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Explorar:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Cumplir con los requisitos del usuario es crucial para que cualquier producto tenga \u00e9xito. Este test ayuda a identificar qu\u00e9 elementos faltan en el producto; \u00e9stos se a\u00f1aden para satisfacer los requisitos del usuario.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Comparar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Mediante esta prueba, los investigadores comparan productos o servicios similares para comprobar la mejor experiencia del usuario. Esto ayuda a colmar cualquier laguna que pueda existir.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce m\u00e1s sobre c\u00f3mo realizar una <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-de-experiencia-de-usuario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n de experiencia de usuario<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Encuesta post venta<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos estudios recogen la informaci\u00f3n de los consumidores individuales despu\u00e9s de que han comprado y consumido un producto o servicio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hacer uso de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/encuesta-post-venta.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas post-venta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> como uno de los instrumentos para evaluar el servicio al cliente ayuda a entender si obtuvieron lo que buscaban y esperaban. La pregunta clave aqu\u00ed es si el producto o servicio est\u00e1 cumpliendo con las expectativas del cliente.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Encuesta de Net Promoter Score (NPS)<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una encuesta <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/net-promoter-score\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Net Promoter Score<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> te permite medir la satisfacci\u00f3n del cliente, la lealtad del cliente, y te ayuda a entender qu\u00e9 tan felices est\u00e1n los clientes con tu producto o servicio. Un puntaje NPS te permite conocer tambi\u00e9n cu\u00e1l es tu posici\u00f3n en el mercado con respecto a tus competidores.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9 hacer uso de estos instrumentos para evaluar el servicio al cliente?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed est\u00e1n las 7 razones principales del por qu\u00e9 usar estos instrumentos para evaluar el <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/servicio-al-cliente-reactivo-y-proactivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">servicio al cliente reactivo y proactivo<\/a>:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La opini\u00f3n de los clientes es importante para ti<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pedir a tus clientes su opini\u00f3n sobre tus productos y servicios demuestra que te importan. Hace evidente que te preocupas por sus comentarios ya que has construido ofertas para ellos y quieres verlos felices y contentos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No te preocupes que no te respondan, con tan solo enviarlas se sabr\u00e1n especiales, y pensar\u00e1n muy bien de la marca. Si realmente valoras a tus clientes, realizar\u00e1s encuestas y trabajar\u00e1s en la retroalimentaci\u00f3n que recibas de ellos.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Recopilar insights para el desarrollo de productos<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu marca planea desarrollar un nuevo producto, debes preguntar a tus clientes. Te dar\u00e1 una idea de las necesidades y requerimientos. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Solicitar la opini\u00f3n de los clientes en la etapa de desarrollo del producto asegura que se invierte en el proceso. Esta es tambi\u00e9n una oportunidad para atraer a algunos defensores de tu marca.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Evita los errores<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">El desarrollo de productos es dif\u00edcil, incluso para las marcas antiguas y exitosas. Incluso despu\u00e9s del lanzamiento del producto, hay aspectos como la entrega, el servicio al cliente, etc. de los que preocuparse.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo mismo ocurre con los servicios; puede haber tantos errores que se cometen pero que se pueden evitar. Preguntar a tus clientes te ayudar\u00e1 a actuar oportunamente.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Aprender continuamente sobre tus clientes<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una forma de aprender m\u00e1s sobre tus clientes es haci\u00e9ndoles preguntas. Esto te dar\u00e1 una idea de los <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/tipos-de-necesidades-del-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tipos de necesidades del cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, requerimientos, patrones de decisi\u00f3n, etc. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Esto es crucial para servirles bien y mantener alta la experiencia, la satisfacci\u00f3n del cliente y el placer del cliente. Aprender sobre ellos tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a dise\u00f1ar campa\u00f1as de marketing y promociones bien dirigidas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Desarrollar y mantener relaciones<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tus clientes son \u00fanicos, y tambi\u00e9n lo ser\u00e1n sus necesidades y gustos. Esto tambi\u00e9n reflejar\u00e1 c\u00f3mo usan tu producto. Conocer m\u00e1s a tus clientes y desarrollar relaciones te ayudar\u00e1 a ofrecer mejores y m\u00e1s personalizadas experiencias.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Descubrir los problemas y resolverlos<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchos de los problemas y desaf\u00edos que enfrentan tus clientes no son visibles, de ah\u00ed la importancia de usar alguno de los\u00a0 instrumentos para evaluar el servicio al cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preguntarles proactivamente a los clientes sobre sus problemas te ayudar\u00e1 a mejorar tu producto o servicio y la experiencia del cliente en general.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Identificar nuevas oportunidades<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se realizan <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/encuestas-en-linea.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas en l\u00ednea <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">a los clientes, se llega a conocer lo que tus clientes necesitan y quieren. Esto te ayudar\u00e1 a desarrollar nuevas ideas de productos o a mejorar tus productos existentes, d\u00e1ndote una ventaja competitiva.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Eval\u00faa el servicio al cliente usando QuestionPro<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En QuestionPro contamos con diversos instrumentos para evaluar el servicio al cliente o cualquier otra \u00e1rea de tu negocio. Contamos con diversas herramientas que te ayudar\u00e1n a lograrlo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Solicita una demostraci\u00f3n de nuestro <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/software-para-encuestas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">software para encuestas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y resuelve todas tus dudas.<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=instrumentos-evaluar-servicio-al-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><button>AGENDAR UNA DEMOSTRACI\u00d3N<\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vas a solicitar la retroalimentaci\u00f3n de tus consumidores, existen diversos instrumentos para evaluar el servicio al cliente, entre ellos 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