{"id":442627,"date":"2022-10-15T02:00:00","date_gmt":"2022-10-15T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=442627"},"modified":"2023-07-20T16:20:10","modified_gmt":"2023-07-20T16:20:10","slug":"habilidades-de-atencion-al-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qa-release.questionpro.com\/blog\/es\/habilidades-de-atencion-al-cliente\/","title":{"rendered":"Habilidades de atenci\u00f3n al cliente: Ejemplos y c\u00f3mo desarrollarlas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguramente est\u00e1s de acuerdo que si tu personal cuenta con ciertas <\/span><b>habilidades de atenci\u00f3n al cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> lograr\u00e1n que est\u00e9n contentos y conf\u00eden en utilizar tu producto o servicio. Si brindas una atenci\u00f3n por debajo de la media, aunque tu producto sea incre\u00edble, no importar\u00e1. Acabar\u00e1s perdiendo clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A menudo decimos que la empat\u00eda es la capacidad de <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/atencion-al-cliente-que-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">atenci\u00f3n al cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> m\u00e1s necesaria, pero sin duda hay m\u00e1s. Para que un agente de atenci\u00f3n al cliente se convierta en una estrella, es muy importante mantener una comunicaci\u00f3n amistosa y saber explicar el producto y los servicios de forma sencilla y eficaz.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 son las habilidades de atenci\u00f3n al cliente?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las habilidades de atenci\u00f3n al cliente son la capacidad de proporcionar apoyo a los clientes mientras exploran sus opciones en el mercado a trav\u00e9s de una persona, chat, correo electr\u00f3nico, tel\u00e9fono o las redes sociales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si les atiendes de la mejor manera posible, comprar\u00e1n tu producto o servicios. El servicio de atenci\u00f3n al cliente es importante para toda organizaci\u00f3n porque un buen servicio mejora el valor de tu marca y la percepci\u00f3n entre los clientes u otras empresas.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Checa estos consejos para <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/como-crear-un-departamento-de-atencion-al-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">crear un departamento de atenci\u00f3n al cliente exitoso<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Habilidades de servicio al cliente de primera clase para un agente excelente<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son algunas habilidades que debes fomentar entre tu <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/equipo-de-atencion-al-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">equipo de atenci\u00f3n al cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Resoluci\u00f3n de problemas<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los clientes piden ayuda cuando no pueden identificar o solucionar sus problemas. Siempre se recomienda depurar el problema en cuesti\u00f3n antes de escalar o dar una soluci\u00f3n. Si no se depura, es posible que no se entiendan los aspectos t\u00e9cnicos que hay detr\u00e1s. Cuando se depura como agente de atenci\u00f3n al cliente, se est\u00e1 en mejor posici\u00f3n para ayudar a los clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n es importante saber que, aparte de la empat\u00eda, las empresas buscan agentes con grandes habilidades de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/solucion-de-problemas.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">soluci\u00f3n de problemas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para formar parte de su equipo de atenci\u00f3n al cliente, que puedan analizar los problemas comunes que se les presentan a los clientes, las soluciones f\u00e1ciles de aplicar y proporcionar recomendaciones para mejorar la experiencia del cliente en conjunto.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Paciencia<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puede ser formidable conectar o charlar con clientes que est\u00e1n de mal humor. Se necesita un gran esfuerzo para mantener la calma, ser precavido y abordar todas las interacciones con los clientes de forma educada y con la m\u00e1xima profesionalidad.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ofrecer un buen servicio de atenci\u00f3n al cliente, hay que asegurarse de tener paciencia con los clientes, comprender sus problemas sin frustraciones y ofrecer una soluci\u00f3n buscando siempre mejorar el <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/tiempo-de-resolucion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">tiempo de resoluci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Inteligencia emocional<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un agente de atenci\u00f3n al cliente perfecto sabe c\u00f3mo conectar con alguien y esas personas ser\u00e1n excepcionalmente buenas con los clientes frustrados. Sabr\u00e1n c\u00f3mo y cu\u00e1ndo manejarlos, es un talento nato. Entender\u00e1n de d\u00f3nde viene el cliente, por qu\u00e9 est\u00e1 frustrado y c\u00f3mo manejar r\u00e1pidamente la situaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Gran capacidad de comunicaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra de las habilidades de atenci\u00f3n al cliente\u00a0 son las habilidades de comunicaci\u00f3n. Aunque tengas todos los conocimientos del mundo, si no sabes comunicarte correctamente o de forma clara pierdes al cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ser genuino con una gran habilidad comunicativa te ayudar\u00e1 y te proporcionar\u00e1 el camino para convertirte en un gran agente de atenci\u00f3n al cliente.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce algunos <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/canales-de-comunicacion-con-el-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">canales de comunicaci\u00f3n con el cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que puedes implementar.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Habilidades de persuasi\u00f3n<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A veces, los agentes de atenci\u00f3n al cliente reciben llamadas de clientes que quieren comprar sus productos o servicios. Tambi\u00e9n pueden estar valorando los productos o servicios de la competencia. C\u00f3mo persuadirlos y convencerlos de que tu producto es la opci\u00f3n correcta es una de las habilidades de atenci\u00f3n al cliente imprescindibles.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo desarrollar una gran capacidad de atenci\u00f3n al cliente?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son algunos consejos que te ayudar\u00e1n a desarrollar estas y otras habilidades que necesita el equipo que est\u00e1 de cara al cliente:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#1 Entender al cliente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo principal es hacer que los clientes se sientan escuchados y dejarlos satisfechos con la <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/calidad-del-servicio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">calidad del servicio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Debes de saber qui\u00e9n es tu cliente, por qu\u00e9 invirti\u00f3 en tu producto y qu\u00e9 ama u odia de tu empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Permite que tu equipo de atenci\u00f3n al cliente cuente con las herramientas para registrar, analizar y deducir lo que har\u00e1 despu\u00e9s de conversar con el cliente. As\u00ed, cada vez que el cliente se pongan en contacto con tu equipo de asistencia, podr\u00e1n tener una interacci\u00f3n significativa y personalizada.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#2 Hazle preguntas a tus cliente para obtener mayor claridad<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de entender lo que tus clientes est\u00e1n tratando de comunicar. No querr\u00e1s que piensen que est\u00e1n recibiendo un 25% de descuento cuando en realidad est\u00e1n recibiendo un 25% m\u00e1s de productos. Pregunta a los clientes si entienden lo que est\u00e1s diciendo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#3 Facilita la recolecci\u00f3n de opiniones de los clientes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La clave para mejorar tu servicio de atenci\u00f3n al cliente y hacer crecer tu negocio es conocer la experiencia buena o mala a la que se han enfrentado tus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque hayas tenido en cuenta todos los problemas de los clientes como parte de tu estrategia, puedes tener dificultades para racionalizar el flujo de trabajo.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed m\u00e1s de las ventajas de obtener el <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/feedback-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">feedback del cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#4 Practica la empat\u00eda, la paciencia y la coherencia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tu cliente puede tener muchas preguntas, as\u00ed que tu equipo de atenci\u00f3n al cliente debe estar preparado para empatizar con tus clientes y ofrecer siempre el mismo nivel de servicio.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce los detalles de la <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/empatia-en-el-servicio-al-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">empat\u00eda en el servicio al cliente<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las habilidades y los rasgos de servicio adecuados no s\u00f3lo hacen que los clientes est\u00e9n m\u00e1s contentos, sino que tambi\u00e9n hacen que el trabajo sea m\u00e1s agradable.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que conoces cu\u00e1les son las habilidades de atenci\u00f3n al cliente que hay que fomentar, deja que esta lista te gu\u00ede a la hora de formar, perfeccionar o seleccionar las cualidades adecuadas para tu negocio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y recuerda que si quieres contar con alguna herramienta que te permita conocer mejor a tus clientes e identificar sus verdaderas necesidades, en QuestionPro te podemos ayudar. Comienza creando una cuenta gratis de nuestro <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/software-para-encuestas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">software para encuestas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y descubre su potencial.<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=habilidades-de-atencion-al-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><button>Crear encuesta gratis<\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seguramente est\u00e1s de acuerdo que si tu personal cuenta con ciertas habilidades de atenci\u00f3n al cliente lograr\u00e1n que est\u00e9n contentos 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