{"id":788458,"date":"2023-04-27T19:53:41","date_gmt":"2023-04-27T19:53:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=788458"},"modified":"2023-04-27T19:53:54","modified_gmt":"2023-04-27T19:53:54","slug":"customer-experience-mapping-que-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qa-release.questionpro.com\/blog\/es\/customer-experience-mapping-que-es\/","title":{"rendered":"Customer Experience Mapping: C\u00f3mo utilizarlo para construir relaciones s\u00f3lidas con los clientes"},"content":{"rendered":"\n<p>El Customer Experience Mapping favorece el compromiso de los clientes. Los clientes de hoy en d\u00eda esperan que las empresas sean proactivas m\u00e1s que receptivas y que se anticipen a los deseos\/necesidades de los clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para relacionarnos de forma eficaz (y rentable) con el nuevo <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/experiencia-de-cliente-omnicanal\/\">cliente omnicanal<\/a>, tenemos que \u00abver\u00bb y actuar en funci\u00f3n de los comportamientos y la informaci\u00f3n que nos proporciona el cliente en cada canal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La propuesta es ofrecer una experiencia de cliente sin fisuras, pero ejecutarla es m\u00e1s dif\u00edcil de lo que parece. Entonces, \u00bfc\u00f3mo abordar a este consumidor caprichoso que va de lo online a lo offline, y que no piensa en el hecho de que est\u00e1 \u00abcomprando\u00bb de manera diferente? Creando una gran <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/experiencia-del-cliente-que-es\/\">experiencia del cliente<\/a>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Customer Experience Mapping para \u00abver\u00bb a tus clientes, tanto su mentalidad racional como emocional.<\/li>\n\n\n\n<li>Infraestructura de CRM \/ tecnolog\u00eda para comunicar, gestionar y hacer un seguimiento de la participaci\u00f3n del cliente en todos los canales.<\/li>\n\n\n\n<li>Alineaci\u00f3n organizativa y compromiso de los empleados para que puedan dar vida a la marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Innovaci\u00f3n continua para apoyar toda la experiencia de marca.<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9tricas y dashboards para demostrar el retorno de la inversi\u00f3n y compartir los \u00e9xitos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hoy nos centraremos en el primer paso, el Customer Experience Mapping o <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/mapa-de-la-experiencia-del-cliente\/\">mapeo de la experiencia del cliente<\/a>. Este paso se centra en comprender lo que el cliente piensa, siente y hace cuando interact\u00faa y comparte la promesa de la marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Customer Experience Mapping: \u00bfPor d\u00f3nde empezar?<\/h2>\n\n\n\n<p>El Customer Experience Mapping es un proceso de 4 pasos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Investigaci\u00f3n y Pre compra<\/li>\n\n\n\n<li>Comprar y comparar<\/li>\n\n\n\n<li>Compra y pago<\/li>\n\n\n\n<li>Uso, mantenimiento y recompra de productos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/2368-info-customer-experiences-mapping.jpg\" alt=\"Customer Experience Mapping\" class=\"wp-image-788481\" width=\"900\" height=\"437\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>La experiencia suele comenzar con un an\u00e1lisis de la trayectoria de compra, empezando por la fase de \u00abinvestigaci\u00f3n\u00bb o previa a la compra, en la que los clientes conocen tus productos o servicios a trav\u00e9s de la investigaci\u00f3n, el boca a boca, las redes sociales, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfSab\u00edas que el 60-70% de tus clientes ya saben lo que quieren ANTES de llegar a tu sitio web o tienda?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto requiere que creas y comprendas la psicolog\u00eda\/personalidad de tus<a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/segmentacion-de-clientes\/\"> segmentos de clientes<\/a>. Cada segmento tiene comportamientos, emociones y objetivos diferentes, por lo que comenzamos el proceso trazando un mapa de cada grupo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El segundo paso es la fase de compra y comparaci\u00f3n, en la que el cliente compara activamente productos, caracter\u00edsticas y precios antes de tomar una decisi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El tercer paso es la compra, en la que el cliente adquiere el producto o servicio. En el \u00faltimo paso, el cliente experimenta tu producto o servicio y necesita ayuda con alg\u00fan tipo de pregunta o servicio. En la actualidad, tanto las buenas como las malas experiencias se comparten ampliamente a trav\u00e9s de las redes sociales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El proceso real del Customer Experience Mapping comienza con la realizaci\u00f3n de un \u00abinventario\u00bb de los contactos para determinar qui\u00e9n est\u00e1 realmente en contacto con los clientes. Puede ser toda una sorpresa.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"735\" height=\"590\" src=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/mapping.jpg\" alt=\"Customer Experience Mapping\" class=\"wp-image-788493\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Por lo general, el proceso tambi\u00e9n incluye <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/preguntas-para-una-encuesta\/\">encuestas a los clientes<\/a> y datos de observaci\u00f3n que documenten la interacci\u00f3n de los clientes con la marca en l\u00ednea y en la tienda. Adem\u00e1s, es importante captar las interacciones y aportaciones de los empleados de cara al cliente para conocer su punto de vista. Esto, junto con un an\u00e1lisis de las operaciones, procesos y pol\u00edticas de la empresa, nos proporciona una visi\u00f3n de 360\u00ba del entorno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez completado esto, un mapa detallado presenta visualmente los elementos emocionales y racionales en el <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/ciclo-de-vida-del-cliente\/\">ciclo de vida del cliente<\/a>. Debes resaltar lo que les encanta o les causa dolor, as\u00ed como los \u201c<a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/momentos-de-la-verdad\/\">momentos de verdad<\/a>\u00bb en la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de Customer Experience Mapping<\/h2>\n\n\n\n<p>En estos ejemplos de Customer Experience Mapping, podemos ver f\u00e1cilmente c\u00f3mo pueden ayudar a las empresas a identificar los <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/paint-points\/\">puntos de dolor<\/a>, optimizar las interacciones y, en \u00faltima instancia, aumentar la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"790\" height=\"513\" src=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Customer-Experience-Mapping.jpg\" alt=\"Customer Experience Mapping ejemplo\n\" class=\"wp-image-788503\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>customer experience \u2018storyline\u2019\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"848\" height=\"431\" src=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Customer-Experience-Mapping-2.jpg\" alt=\"Customer Experience Mapping storyline\" class=\"wp-image-788513\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Esto, junto con los hechos y las im\u00e1genes de apoyo, es utilizado por la organizaci\u00f3n para \u00abver\u00bb a un nivel detallado lo que hay que cambiar y c\u00f3mo afecta a la experiencia del cliente. Se convierte en el punto de referencia para pasar a un proceso mejorado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muchas organizaciones convierten los mapas en v\u00eddeos cortos en los que pueden seguir visualizando la experiencia actual del cliente y el aspecto que tendr\u00e1 una vez que se hayan subsanado las deficiencias y se hayan introducido mejoras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La nueva experiencia no consiste s\u00f3lo en arreglar los eslabones rotos de la experiencia del cliente. Se trata de comprender plenamente las emociones, comportamientos y motivaciones del cliente para dise\u00f1ar una nueva experiencia que cree un camino m\u00e1s corto y rentable hacia la compra y un compromiso continuo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo impulsa la mejora el Customer Experience Mapping?<\/h2>\n\n\n\n<p>El mapa te ayuda a priorizar tus acciones y a impulsar iniciativas para:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Mejorar la experiencia del cliente en toda la organizaci\u00f3n, en todos los <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/puntos-de-contacto-con-el-cliente\/\">puntos de contacto con el cliente<\/a>.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Conseguir que la organizaci\u00f3n est\u00e9 alineada en todos los medios y departamentos para ofrecer una mejor experiencia. Este es su objetivo m\u00e1s importante.<\/li>\n\n\n\n<li>Enfoque: Una gran experiencia del cliente debe ser el objetivo de todas tus interacciones, no solo en el punto de compra o en el punto de recompra.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ponte en el lugar del cliente: La experiencia del cliente debe basarse en los segmentos\/personas y preferencias individuales del cliente, que incluyen intereses, combinaci\u00f3n de medios, frecuencia de contacto, cadencia, tiempo, etc.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Prueba y aprende: Apoya un proceso de aprendizaje continuo que cambia con el tiempo. Requiere una cultura de prueba y aprendizaje con an\u00e1lisis y m\u00e9tricas.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Cuando las empresas demuestran a sus clientes que los entienden y valoran a trav\u00e9s de interacciones personalizadas y coherentes, obtienen mejores resultados econ\u00f3micos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conoce c\u00f3mo QuestionPro puede ayudarte a mejorar la experiencia del cliente<\/h2>\n\n\n\n<p>Nuestro software puede ayudarte a mejorar la experiencia del cliente de muchas maneras. Puedes crear y visualizar el recorrido del cliente, identificar los puntos de dolor y desarrollar soluciones que optimicen las interacciones para aumentar la satisfacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/cx\/\">QuestionPro CX<\/a> rastrea las interacciones del cliente a trav\u00e9s de m\u00faltiples puntos de contacto, incluyendo nuestro sitio web, redes sociales y canales de servicio al cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n contar\u00e1s con un <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/que-es-un-sistema-closed-loop-en-la-experiencia-del-cliente\/\">sistema de <em>closed loop<\/em><\/a><em> management <\/em>para resolver problem\u00e1ticas en tiempo real, permiti\u00e9ndote enviar notificaciones inteligentes al personal de atenci\u00f3n al cliente para mitigar las experiencias negativas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Solicita una demostraci\u00f3n ahora!<\/p>\n\n\n\n<br>\n<center>\n<a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=customer-experience-mapping\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n<button>Agendar demostraci\u00f3n<\/button>\n<\/a>\n<\/center>\n<br>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Customer Experience Mapping favorece el compromiso de los clientes. 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