{"id":80174,"date":"2019-10-05T02:00:18","date_gmt":"2019-10-05T09:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=80174"},"modified":"2023-02-18T02:27:11","modified_gmt":"2023-02-18T02:27:11","slug":"como-elaborar-un-plan-de-mercadotecnia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qa-release.questionpro.com\/blog\/es\/como-elaborar-un-plan-de-mercadotecnia\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo elaborar un Plan de Mercadotecnia eficiente?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elaborar un plan de mercadotecnia es en realidad una tarea determinante para construir pilares fuertes y que&nbsp; los objetivos de tu negocio o empresa tengan \u00e9xito. Desafortunadamente, es bien conocido que miles de negocios y emprendimientos&nbsp; fracasan, debido a la gran falta de planeaci\u00f3n y dise\u00f1o estrat\u00e9gico, especialmente al hacer frente a los retos competitivos del mercado actual.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es por esto que aqu\u00ed, de forma sencilla y eficiente, te aportamos las bases fundamentales para establecer tu esquema de plan de marketing y sus variables del marco competitivo.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Elementos para elaborar un Plan de Mercadotecnia<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comencemos con el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Resumen Ejecutivo de Marketing&#8230;<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A diferencia de un resumen ejecutivo de plan de negocio, en un plan de mercadotecnia es importante resumir 4 elementos fundamentales que ser\u00e1n la base, desarrollo y desempe\u00f1o de tus objetivos a nivel competitivo dentro del mercado.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Resumen de An\u00e1lisis de Situaci\u00f3n<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para comenzar, detecta oportunidades en el mercado, inicia con el planteamiento&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">de las propuestas que aportar\u00e1s no s\u00f3lo al mercado, sino tambi\u00e9n a la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">sociedad. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing es exitoso cuando se concentra en diversos valores valiosos para&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">tomar como compromiso ante nuestros presentes y futuros clientes y&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">consumidores.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para esta base nos concentramos en 3 fundamentos concretos que debemos&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">detectar:&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los destinatarios&nbsp; del valor de nuestro negocio y las caracter\u00edsticas que lo hacen cercano a nuestra filosof\u00eda. Es decir la definici\u00f3n de tu cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las oportunidades que no ofrece el mercado desde el aspecto econ\u00f3mico de nuestra entidad, regi\u00f3n pa\u00eds. An\u00e1lisis de mercado y tendencias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aquello a lo que nos enfrentamos como participantes del mercado. Benchmark competitivo.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Te recomendamos leer: C\u00f3mo ayuda el <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-tendencias-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de tendencias de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a la investigaci\u00f3n.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b>Resumen de objetivos de marketing<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recordemos aquella frase que dice: \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Barco que sale del puerto sin destino, est\u00e1&nbsp;<\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\">condenado a naufragar<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d. Lo mismo ocurre, cuando carecemos de objetivos poco&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">claros que perseguir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existen 3 puntos claros para definir objetivos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Objetivos sobre ventas<\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Observar la participaci\u00f3n de mercado que deseamos lograr en un tiempo espec\u00edfico.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Detectar los productos que son m\u00e1s rentables para mi negocio y necesitan ser impulsados.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dise\u00f1ar propuestas distintivas de venta como: promociones, cupones, descuentos, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Objetivos de servicio<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Observar los valores y las propuestas que debo cumplir para impulsar la percepci\u00f3n de mi servicio y es necesario cumplir.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Visualizar los beneficios que manejo en mis diversos canales de venta, y ante todo, analizar los pasos para&nbsp; acercar el producto a mis clientes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Detectar los esquemas de seguimiento que, con mi cliente son necesarios para amplificar mi calidad y experiencia de uso de mi cliente.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Objetivos de ahorro y optimizaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es uno de&nbsp; los m\u00e1s representativos para innovar en el mercado. Entre \u00e9stos&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">podemos definir lo siguiente:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Son aquellos que nos muestran c\u00f3mo puedo lograr la automatizaci\u00f3n de mis&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ventas y servicio que signifique un ahorro para mis operaciones; y sobre todo, que&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">incremente un valor de experiencias para mis clientes. Cabe mencionar que, el&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">uso de la tecnolog\u00eda es una parte fundamental para alcanzar estos objetivos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quiz\u00e1 te interese leer tambi\u00e9n: C\u00f3mo <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/como-mejorar-la-experiencia-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">mejorar la experiencia del cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mediante el uso de tecnolog\u00edas.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b>Resumen de estrategias de marketing<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de homologar los objetivos de acuerdo a los elementos de comunicaci\u00f3n&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">(es decir como hablaremos de nuestras propuestas, y de publicidad (qu\u00e9 medios&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">utilizaremos para llegar a los clientes deseados.)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre los puntos fundamentales para elaborar un plan de mercadotecnia <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">encontramos lo siguiente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Visualizar y analizar el efecto que se alcanzar\u00e1 en redes sociales para nuestros objetivos planteados.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proponer el lenguaje y propuesta creativa, de acuerdo al p\u00fablico meta para ejercer influencia en los compradores por medio de la publicidad.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conformar un esquema de fuerza de venta y programa de relaciones p\u00fablicas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Establecer m\u00e9todos comerciales con otras empresas o marcas para ingresar a nuevos mercados y posicionarnos en el consumidor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Amplificar la calidad de nuestro sitio web y su homologaci\u00f3n en cada una de nuestras estrategias generales de mercadotecnia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Resumen de presupuesto<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se debe reconocer el nivel de inversi\u00f3n para tus objetivos y planteamientos estrat\u00e9gicos de mercadotecnia. A este punto hay que ponerle atenci\u00f3n, ya que es posiblemente uno de los m\u00e1s dif\u00edciles, pero muy importante para definir nuestras metas y los recursos que necesitamos para alcanzarlas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy en d\u00eda, existen diversas herramientas de planificaci\u00f3n de medios digitales y&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">estimaciones de visibilidad. Igualmente importante es cotizar alternativas que&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">permitan relacionar inversi\u00f3n y alcance de audiencias, confirmando las&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">oportunidades de difusi\u00f3n m\u00e1s acertadas.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed algunos tips para establecer un <\/span><a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/presupuesto-de-marketing-tips\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">presupuesto de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de manera efectiva.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definir estos cuatro elementos del esquema de marketing, te permitir\u00e1 sentar las bases que fundamentan el \u00e9xito de tu plan de mercadotecnia. En la medida que se reflexione y analice cada uno de estos puntos comprender\u00e1s las caracter\u00edsticas y acciones necesarias para conseguir el \u00e9xito esperado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son s\u00f3lo algunos puntos que hay que tomar en cuenta para echar a andar un emprendimiento y no fallar en el intento, para tener una consultor\u00eda que vaya de acuerdo a tus caracter\u00edsticas, escr\u00edbenos, si est\u00e1s leyendo esto es el momento correcto para hacerlo y alcanzar tus metas de forma m\u00e1s concreta y con mayor seguridad.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><a href=\"https:\/\/info.questionpro.com\/colaborador-questionpro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" style=\"float: left;\" src=\"https:\/\/www.questionpro.com\/qp_userimages\/sub-3\/3175908\/download_1531148106167.png\" width=\"60\" height=\"60\"><\/a><\/div>\n<div>\n<h2 style=\"color: #1b3380; display: inline;\">\u00a1COLABORA CON NOSOTROS!<\/h2>\n<p>En QuestionPro necesitamos tu talento, si quieres colaborar en nuestro blog da <a style=\"color: #22b6ff;\" href=\"https:\/\/info.questionpro.com\/colaborador-questionpro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">click aqu\u00ed<\/a><\/p>\n<hr>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-80201 alignleft\" src=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1122-Ricardo-Segovia-300x300.jpg\" alt=\"Ricardo Segovia Consulting\" width=\"112\" height=\"112\"><br \/>\nAutor:<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ricardosegovia\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ricardo Segovia. <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Consultor en Mercadotecnia.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">www.ricardosegovia.com<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Corre: rs@ricardosegovia.com<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Elaborar un plan de 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