{"id":805576,"date":"2023-08-10T07:00:00","date_gmt":"2023-08-10T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=805576"},"modified":"2023-08-04T17:21:39","modified_gmt":"2023-08-04T17:21:39","slug":"que-son-los-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qa-release.questionpro.com\/blog\/es\/que-son-los-leads\/","title":{"rendered":"Leads: La clave del \u00e9xito en el marketing digital y la generaci\u00f3n de clientes potenciales"},"content":{"rendered":"Reading Time: <\/span> 4<\/span> minutes read<\/span><\/span>\n

En el mundo del marketing digital, lo que buscas principalmente es conocer a tus clientes<\/strong> y saber c\u00f3mo tu empresa puede satisfacer sus necesidades<\/strong>. A trav\u00e9s de aplicar distintas estrategias y conceptos, tu empresa puede llegar a crear relaciones duraderas con tus clientes. Para ello, debes saber desde un inicio qu\u00e9 son los leads<\/strong>. Aqu\u00ed te ense\u00f1aremos su definici\u00f3n, su importancia en el marketing digital y c\u00f3mo utilizarlos de forma efectiva.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 son los leads?<\/h2>\n\n\n\n

Los leads<\/strong> o clientes potenciales<\/a> son aquellas personas que han generado inter\u00e9s en los productos o servicios<\/strong> que tu empresa tiene para ofrecer. Al suscribirse a una p\u00e1gina web de tu empresa, llenar un formulario o interactuar con tu publicidad, otorgan datos como su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, entre otros par\u00e1metros, abriendo as\u00ed la puerta para mantener la comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Acciones como las mencionadas conectan a tu empresa con tus futuros clientes en un contacto directo, haciendo posible una relaci\u00f3n a plazos m\u00e1s grandes. Esta relaci\u00f3n es muy valiosa cuando se trata de marketing para e commerce,<\/strong> porque el crecimiento de tu empresa depende de su presencia en internet, ya sea en tu sitio web o en redes sociales, donde captar la atenci\u00f3n es una verdadera competencia.<\/p>\n\n\n\n

Importancia de los leads en el marketing digital<\/h2>\n\n\n\n

A trav\u00e9s de estudiar los leads, tu empresa puede construir una base de futuros clientes altamente segmentada<\/strong>, es decir, con las caracter\u00edsticas espec\u00edficas que definen a tu comprador ideal. Esto te permitir\u00e1 generar mensajes y ofertas m\u00e1s personalizados, ya adaptados a las preferencias de los leads.<\/p>\n\n\n\n

Medir y analizar los resultados es pr\u00e1cticamente obligatorio. Rastreando el rendimiento de las campa\u00f1as, se podr\u00e1n identificar las t\u00e1cticas m\u00e1s exitosas, seg\u00fan las cuales las siguientes campa\u00f1as se ajustar\u00e1n. <\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, el utilizar la t\u00e9cnica del email marketing dentro de tu plan de marketing permite ir guiando a los clientes y present\u00e1ndoles tu producto o servicio hasta que se encuentran listos para realizar la compra.<\/p>\n\n\n\n

Dirigir y conservar las relaciones entre clientes ya establecidos y los potenciales no solo incrementa la cantidad de tus ventas, sino tambi\u00e9n la posibilidad de que tu negocio crezca y alcance a un p\u00fablico m\u00e1s amplio.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo generar leads efectivos<\/h2>\n\n\n\n

La planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/a> de los leads puede ser adaptada al marketing para e-commerce, aqu\u00ed te dejamos algunas t\u00e1cticas para llegar a tu objetivo:<\/p>\n\n\n\n

Contenido relevante: <\/strong>Primero que nada, debemos generar contenido de calidad, valioso y relevante para atraer a potenciales clientes. Tiene que ser interesante y persuasivo, sobre todo hoy en d\u00eda, teniendo a la mano herramientas como las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n

P\u00e1gina web: <\/strong>La p\u00e1gina web, especialmente la secci\u00f3n de inicio, debe de estar optimizada para la generaci\u00f3n de leads. Es bien sabido que, si la p\u00e1gina web no carga en tiempo y forma, los potenciales clientes tienden a abandonarla r\u00e1pido. A su vez, es importante incluir llamados a la acci\u00f3n, formularios de suscripci\u00f3n, ofertas, y dem\u00e1s elementos que fomenten la interacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Conoce c\u00f3mo crear encuestas para clientes potenciales<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Pop-ups:<\/strong> esta herramienta, con la forma de un elemento emergente en pantalla, puede ser muy efectiva si se coloca de forma estrat\u00e9gica, ya que puede llamar la atenci\u00f3n del visitante, alentando a la suscripci\u00f3n o a m\u00e1s acciones.<\/p>\n\n\n\n

Publicidad en redes sociales: <\/strong>En la actualidad, las redes sociales est\u00e1n en su apogeo. Muchas personas tal vez no tengan el tiempo o el inter\u00e9s de ver la televisi\u00f3n, pero sin dudas un gran porcentaje de ellas consulta y consume contenido de una red social por lo menos una vez al d\u00eda. Esto las convierte en herramientas valiosas para desarrollar campa\u00f1as publicitarias.<\/p>\n\n\n\n

Colaboraci\u00f3n con influencers:<\/strong> Ya mencionamos las ventajas del marketing en redes sociales, por tanto, la colaboraci\u00f3n con influencers puede llegar a ser muy beneficiosa, amplificando la visibilidad de la marca. Un influencer o una agencia de contenidos podr\u00edan funcionar por igual si esta \u00faltima cuenta con una audiencia no s\u00f3lo grande, sino de nicho.<\/p>\n\n\n\n

Email marketing: <\/strong>Esta estrategia no debe usarse a la ligera, ya que debe ser personalizada y segmentada, adaptarse a las preferencias de cada lead. <\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

En conclusi\u00f3n el marketing digital tiene para tu empresa muchas herramientas que permitir\u00e1n su crecimiento de forma org\u00e1nica y sistematizada. Una vez que domines el estudio y el tratamiento de tus leads, te dar\u00e1s cuenta de que ser\u00e1 m\u00e1s sencillo abrirte camino hacia tus clientes potenciales y convertirlos en ventas.<\/p>\n\n\n\n

Ya sea que uses el email marketing, tu sitio web, las redes sociales o los apliques en conjunto en tu plan de marketing, tus relaciones con los clientes se fortalecer\u00e1n y hasta permitir\u00e1n que puedas obtener nuevos clientes al nivel de tus compradores ideales.<\/p>\n\n\n\n

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Autor:\u00a0<\/strong>Equipo\u00a0Genwords<\/a>. Agencia de Marketing de Contenidos e Inbound Marketing<\/strong>..<\/p>\n\n\n\n

Datos de contacto:<\/strong>
Twitter: @genwords<\/a>
LinkedIn: Genwords<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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