{"id":813613,"date":"2023-09-09T07:00:00","date_gmt":"2023-09-09T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=813613"},"modified":"2023-09-09T07:00:06","modified_gmt":"2023-09-09T07:00:06","slug":"social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qa-release.questionpro.com\/blog\/es\/social-selling\/","title":{"rendered":"Social selling: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo conseguir Leads en Linkedin con mayor facilidad"},"content":{"rendered":"\n<p>Hoy&nbsp; nuestros amigos de SocieTIC Business Online nos hablar\u00e1n del <strong>social selling<\/strong>, o venta social, y de c\u00f3mo a trav\u00e9s de plataformas como LinkedIn podemos construir relaciones, establecer confianza y aumentar nuestras ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el social selling?<\/h2>\n\n\n\n<p>El social selling, en el contexto del marketing y las ventas digitales, es una estrategia y enfoque que implica el uso efectivo de las plataformas de redes sociales para construir relaciones, fomentar la confianza y generar oportunidades de ventas de manera org\u00e1nica y aut\u00e9ntica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta metodolog\u00eda se centra en la interacci\u00f3n proactiva y personalizada con los clientes potenciales a lo largo de su ciclo de compra, utilizando las redes sociales como un canal para brindar valor, educaci\u00f3n y soluciones que satisfagan sus necesidades y deseos.<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de simplemente buscar la venta directa, el social selling se enfoca en crear un puente entre el vendedor y el cliente potencial, con el objetivo de establecer una conexi\u00f3n s\u00f3lida y duradera.<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias al equipo de SocieTIC Business Online por compartirnos m\u00e1s sobre el tema.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo utilizar el social selling para conseguir leads en Linkedin con mayor facilidad&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Si formas parte de un equipo comercial o si eres un profesional de las ventas, debes saber que Linkedin es el principal canal que debes trabajar para conseguir Leads de calidad para tu negocio B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfY por qu\u00e9 Linkedin concretamente?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pues muy f\u00e1cil. Porque esta red social profesional es la \u00fanica que te va a permitir conseguir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Acceso a un n\u00famero de contactos cualificados ilimitados&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Acceso a personas con capacidad de <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/proceso-de-decision-de-compra\/\">decisi\u00f3n de compra<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Leads v\u00e1lidos de alto nivel<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor n\u00famero de reuniones comerciales<\/li>\n\n\n\n<li>Etc\u2026&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sin duda que Linkedin se ha convertido en un aut\u00e9ntico tesoro para aquellos que buscan expandir sus horizontes comerciales, ya no solo a nivel de ventas sino tambi\u00e9n de socios, proveedores y por qu\u00e9 no, atracci\u00f3n del talento.<\/p>\n\n\n\n<p>Es por esto, que cada vez m\u00e1s empresas y profesionales especializados en vender sus productos por internet, apuestan por capacitar a sus empleados con el mejor <a href=\"https:\/\/www.societicbusinessonline.com\/formacion\/formacion-en-linkedin\/\">curso de formaci\u00f3n en Linkedin para empresas y equipos de venta<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9? Pues de nuevo porque esta red social te permite llegar a un p\u00fablico que no puedes encontrar en ning\u00fan otro sitio, por lo que puedes multiplicar tu volumen de Leads en Linkedin muy f\u00e1cilmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Y como seguro que ya sabes lo dif\u00edcil que es llegar a esas personas que tienen la llave de las decisiones de compra para tus productos o servicios, te dir\u00e9 que en esta red social:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vas a encontrarlas de forma activa<\/li>\n\n\n\n<li>Vas poder segmentarlas en grupos o por diversos filtros<\/li>\n\n\n\n<li>Vas a poder contactar con ellas<\/li>\n\n\n\n<li>Y vas a poder hacer un Networking de calidad con ellos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si tienes un buen producto o servicio, es muy probable que tu mercado ya est\u00e9 esperando tus soluciones y quiz\u00e1s tan solo te falta dar el empuj\u00f3n final para que sepan c\u00f3mo les va a ayudar, pudiendo as\u00ed conseguir m\u00e1s Leads cualificados, as\u00ed como m\u00e1s ventas con Linkedin.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por cierto, \u00bfsab\u00edas que un equipo de ventas B2B bien entrenado en Linkedin puede optimizar su rendimiento y multiplicar su volumen de leads y de reuniones comerciales mes tras mes?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En este contenido voy a explicarte c\u00f3mo conseguir esos preciados Leads en Linkedin, pero antes de eso, necesitas entender algo fundamental:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Evita resultar invasivo o no vender\u00e1s nada<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9jame contarte un secreto: si comienzas a mandar mensajes comerciales a todo el mundo en cada invitaci\u00f3n que env\u00edes, te encontrar\u00e1s con m\u00e1s puertas cerradas que las que abrir\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El 90% de los profesionales de Linkedin (entre ellos yo), te bloquear\u00e1 y no volver\u00e1s a saber nada de ellos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de eso, cambia de mentalidad y adopta el \u00absocial selling\u00bb, como metodolog\u00eda de trabajo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El Social Selling, la estrategia clave para generar Leads en Linkedin<\/h2>\n\n\n\n<p>El Social Selling es el proceso de saber c\u00f3mo utilizar Linkedin para construir relaciones con tu p\u00fablico objetivo, de forma que antes de intentar vender:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>interact\u00faes con ellos<\/li>\n\n\n\n<li>te posiciones como experto<\/li>\n\n\n\n<li>y generes una mayor confianza digital que te ayude a mejorar tus procesos comerciales, consiguiendo as\u00ed multiplicar tus Leads en Linkedin.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como ves, es un cambio radical respecto de una estrategia de ventas convencional, pero cr\u00e9eme si te digo que es la clave para conseguir Leads y ventas en Linkedin.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El Social Selling te va a permitir:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Trabajar la personalizaci\u00f3n como aspecto prioritario<\/li>\n\n\n\n<li>Conectar con las emociones de tu audiencia&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Posicionarte como experto en lo que haces y ofreces.<\/li>\n\n\n\n<li>Construir relaciones fuertes a largo plazo con cada cliente potencial.<\/li>\n\n\n\n<li>Aportar valor<\/li>\n\n\n\n<li>Posicionarte como referente en tu sector&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Etc\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Seguro que ya te has dado cuenta de que cada vez m\u00e1s empresas est\u00e1n apostando por formar a sus equipos de ventas en estrategias de generaci\u00f3n de leads en Linkedin usando el Social Selling.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Porque el objetivo fundamental es dominar una metodolog\u00eda que est\u00e1 basada en el valor que aportas, t\u00fa como profesional, as\u00ed como tus productos y\/o servicios y tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>En otras palabras, se trata de vender sin vender. <strong><em>La venta invisible<\/em><\/strong><em>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Y de esta forma, la magia realmente llega cuando tu equipo de ventas se convierte en una m\u00e1quina coordinada, capaz de conseguir leads en Linkedin de manera constante y con la libertad de hacerlo siendo aut\u00e9nticos y aportando valor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7 pasos para generar Leads en Linkedin aportando valor y confiabilidad&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Imagina la escena: <em>tu equipo multiplicando el volumen de leads cualificados mes tras mes.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfSuena genial, verdad?<\/p>\n\n\n\n<p>Bien, ahora que ya conoces la metodolog\u00eda necesaria para generar Leads en Linkedin, d\u00e9jame hablarte de la estrategia, de los puntos principales que necesitas para conseguir el \u00e9xito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.-&nbsp; Crea un perfil profesional excelente para generar confianza y autoridad<\/h3>\n\n\n\n<p>Piensa en esto: si quieres conseguir Leads en Linkedin necesitas ser confiable y demostrar autoridad\u2026 pero, \u00bfC\u00f3mo conseguirlo?<\/p>\n\n\n\n<p>Piensa tambi\u00e9n que en Linkedin siempre que conectas o invitas a alguien, ese alguien va a ver tu perfil de Linkedin y tu web, para validar qui\u00e9n eres y si merece la pena conectar contigo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, tu perfil profesional de Linkedin es el lugar donde debes brillar. Cuenta qui\u00e9n eres, qu\u00e9 haces y c\u00f3mo puedes ayudarles\u2026 sin vender nada, solo trata de informar y de ayudar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.- Usa el SEO en Linkedin para ser m\u00e1s visible<\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00ed, el SEO no es solo para Google. Tambi\u00e9n existe en Linkedin, y es esencial. Si logras posicionarte en las b\u00fasquedas relevantes para tu sector, estar\u00e1s en el radar de m\u00e1s personas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Y quiz\u00e1s muchas de ellas, est\u00e9n buscando lo que t\u00fa vendes.<\/p>\n\n\n\n<p>El SEO para Linkedin te permite aparecer en las b\u00fasquedas avanzadas de forma destacada, por lo que es una forma \u201cpasiva\u201d de incrementar tu volumen de Leads en Linkedin de forma mensual.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.- Crea contenidos que todos quieran leer<\/h3>\n\n\n\n<p>Una de las preguntas que m\u00e1s me hacen es: \u00ab\u00bfQu\u00e9 tipo de contenido deber\u00eda publicar en Linkedin?\u00bb&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Porque s\u00ed, en Linkedin hay que publicar mucho contenido (y bueno) para llegar a ser relevante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Y para ello, mi principal consejo es que empieces por identificar los problemas o necesidades que tiene tu mercado, los confrontes con los beneficios de tu producto o servicio y crees contenidos que hablen de ello.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En v\u00eddeos, texto, infograf\u00edas, art\u00edculos\u2026 como veas que mejor impacta en tu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Y de nuevo, sin vender nada en tu contenido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.- Crea relaciones relevantes a largo plazo<\/h3>\n\n\n\n<p>No, no es solo sobre vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Linkedin es un lugar donde puedes construir relaciones a largo plazo y ampliar tu red de contactos, generando una alta confiabilidad con ellos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo? \u2026 busca contactos de calidad nuevos cada semana y una vez que te hayan aceptado, haz Networking con ellos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pres\u00e9ntate y empieza una conversaci\u00f3n con ellos, semanalmente participa en sus contenidos y val\u00f3ralos y com\u00e9ntalos, utiliza la mensajer\u00eda para establecer esta relaci\u00f3n pero no intentes vender nada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si tus contenidos aportan valor real, ser\u00e1n tus propios contactos quienes te pidan a ti que les ayudes. Y si no, con el tiempo, tienes que saber qu\u00e9 contactos est\u00e1n m\u00e1s \u201cmaduros\u201d para poder iniciar una conversaci\u00f3n de ventas natural con ellos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5.- Prepara tu web para generar confiabilidad<\/h3>\n\n\n\n<p>Linkedin est\u00e1 muy bien, pero todos tus contactos van a ir a tu perfil para ver tu web. Y cuando vayan, \u00bfqu\u00e9 van a ver?<\/p>\n\n\n\n<p>Si tienes un sitio web, est\u00e1s a medio camino de la meta. Redir\u00edgelos all\u00ed en tus contenidos, quiz\u00e1s puedas apuntar a tu blog para atraerlos a contenidos m\u00e1s comerciales o directamente a tus p\u00e1ginas de venta en tus post.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda, no vendas con tus contenidos, aporta soluciones y a\u00f1ade el enlace a tu web. El que est\u00e9 realmente interesado va a ver lo que necesita sin que se lo tengas que decir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6.- Crea recursos adecuados para aportar valor real<\/h3>\n\n\n\n<p>La mejor forma de iniciar una conversaci\u00f3n natural que te pueda llevar a una reuni\u00f3n comercial es seguir aportando valor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Y para eso, los recursos como Ebooks, demos o Webinars son los ingredientes secretos de tu estrategia que debes saber ofrecer en su momento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quiero dejarte mi primer mensaje de ventas \u201cnatural\u201d con contactos con los que ya llevo tiempo interactuando.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Hola Pepito, buenos d\u00edas. Hace un par de semanas he publicado un Ebook sobre C\u00f3mo multiplicar tu volumen de ventas en Linkedin y creo que podr\u00eda interesarte. Si es as\u00ed, por favor ponme un mensaje y te lo mando por interno, no quisiera ser indiscreto y mandarte algo que no te interesa. Un saludo<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9eme, funciona y muy bien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7.- Cierra tu reuni\u00f3n comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>No te olvides que en un proceso de ventas, no hay nada peor que ofrecer algo a alguien que no lo necesita. Te hace quedar muy mal.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, toda la interacci\u00f3n que realices tiene que ir enfocada a determinar de forma muy sutil, si tu p\u00fablico realmente necesita lo que vendes o no. O quiz\u00e1s s\u00ed lo tiene ya porque tu competencia ha sido m\u00e1s r\u00e1pida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Solo hables de una posible reuni\u00f3n de ventas con aquellos que sepas seguro que lo necesitan y que les va a aportar un gran beneficio. Con ellos es con quien m\u00e1s tendr\u00e1s que esforzarte, pues son tu <a href=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/es\/publico-objetivo\/\">p\u00fablico objetivo<\/a> real.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si realmente lo necesitan y saber venderlo bien, la reuni\u00f3n de ventas inicial es solo un mero tr\u00e1mite. \u00a1Vamos a por los clientes!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>La generaci\u00f3n de leads en Linkedin es como armar un rompecabezas donde cada pieza es esencial:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Confianza<\/li>\n\n\n\n<li>Autoridad<\/li>\n\n\n\n<li>Contenido de calidad<\/li>\n\n\n\n<li>Crear relaciones de valor a largo plazo<\/li>\n\n\n\n<li>Llevar a tu audiencia a tu sitio web<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizar los recursos adecuados<\/li>\n\n\n\n<li>Cerrar la reuni\u00f3n comercial&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Trabaja estos pasos y en menos de 30 d\u00edas estar\u00e1s multiplicando tu volumen de Leads en Linkedin de forma natural y con un porcentaje de \u00e9xito mucho mayor.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/usqa.questionpro.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Societic-foto-alberto-circulo.jpg\" alt=\"Alberto Alcocer\" class=\"wp-image-591905\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/albertoalcocerrodriguez\/\">Alberto Alcocer<\/a>, CEO en <strong>SocieTIC Business Online<\/strong>, una Agencia de Marketing Digital especializada en Estrategia online y consultor\u00eda empresarial en internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Es analista programador y M\u00e1ster en Comercio Electr\u00f3nico, especialista en consultor\u00eda empresarial y en el desarrollo y ejecuci\u00f3n de estrategias de marketing online enfocadas en la venta y a la comunicaci\u00f3n por Internet. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy&nbsp; nuestros amigos de SocieTIC Business Online nos hablar\u00e1n del social selling, o venta social, y de c\u00f3mo a trav\u00e9s [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":813614,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[176],"tags":[],"class_list":{"0":"post-813613","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-estrategia-de-marketing","8":"entry"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Social selling: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo conseguir Leads en Linkedin<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprende a potenciar tus ventas en LinkedIn con el Social Selling. 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