Les annonces restent l’un des éléments les plus importants d’une stratégie publicitaire globale. Un client potentiel ne voit les publicités que dans le cadre de vos campagnes de marketing. Les préférences publicitaires et les données démographiques indiquent à la plateforme publicitaire s’il convient de diffuser vos publicités et à quelle fréquence.
Une technique d’étude de marché telle que le test publicitaire est utilisée pour évaluer le succès des efforts publicitaires. Les tests de publicité permettent aux entreprises de voir comment les gens réagissent à des messages spécifiques et de les adapter en conséquence. Il améliore considérablement votre compte publicitaire, notamment les taux de conversion, le coût par conversion, la qualité des annonces, etc.
Lorsque les responsables marketing n’ont pas une idée claire de ce qu’ils veulent tester et de la manière de choisir des critères gagnants axés sur les données, ils sont plus susceptibles de commettre des erreurs dans leurs tests publicitaires. Ce blog vous montrera ce qu’est un test publicitaire et comment en réaliser un.
Qu’est-ce qu’un test publicitaire ?
Le test publicitaire consiste à analyser vos concepts publicitaires auprès d’un échantillon de votre marché cible. Vous pouvez effectuer des tests sur une annonce complète ou sur certaines parties de celle-ci afin d’obtenir un retour d’information sur la mesure dans laquelle l’annonce ressort et sur la façon dont le public cible la trouve.
Quels éléments de vos publicités devriez-vous tester ? Il vous sera plus facile de créer votre guide de discussion si vous connaissez les éléments sur lesquels vous souhaitez mettre l’accent. Plusieurs possibilités s’offrent à vous en ce qui concerne les composants que vous choisissez de tester :
- Nouveaux appels à l’action (CTA)
- Les titres mis à jour
- Nouvelle description
- Nouvelles photos
- Pages d’atterrissage
- Etc.
Avantages des tests publicitaires
La diffusion de publicités coûte de l’argent. Les entreprises investissent massivement pour concrétiser leur concept unique, puis dépensent encore plus d’argent pour le faire connaître. Par conséquent, ils nécessitent des efforts publicitaires puissants, étendus et attrayants. L’utilisation de tests pour déterminer l’efficacité de la publicité présente des avantages significatifs :
- Il fournit des informations qui vous permettent de prendre des décisions en connaissance de cause. Vous n’aurez aucun mal à convaincre vos collègues d’utiliser les concepts publicitaires les plus importants si vous pouvez leur montrer de quoi il s’agit.
- Il propose des suggestions pour de nouvelles avancées. Vous avez la possibilité d’améliorer votre texte déjà attrayant grâce à ce retour d’information !
- Il vous aide à mieux connaître vos clients et à les répartir en groupes distincts. Vous pouvez filtrer les réponses pour connaître l’avis de différents groupes sur vos publicités. Ces données peuvent vous aider à créer des publicités destinées à des groupes spécifiques ou une publicité unique qui s’adresse à tous.
- Cette capacité caractérise l’étude de marché agile. Il permet à votre entreprise de procéder rapidement à des changements. Il permet à votre équipe d’être plus autonome dans la prise de décision et de réduire sa dépendance à l’égard d’autres sources d’information.
APPRENEZ-EN PLUS SUR LE SUJET : Les études de marché agiles
Inconvénients des tests publicitaires
La méthode des tests publicitaires présente de nombreux inconvénients, même si elle excelle dans d’autres domaines. Jetez un coup d’œil à ceci :
- Elle nécessite beaucoup de ressources disponibles. Si vous payez vos employés à l’heure, les tests publicitaires pèseront lourdement sur votre budget.
- Si vous commettez une erreur, cela peut nuire à votre réputation. Les effets sur les téléspectateurs qui ont vu cette publicité seront les mêmes que si vous commettiez une erreur pendant la campagne en direct.
- Il révèle vos activités à vos concurrents. Si les publicités que vous testez sont visibles par votre public, vos concurrents peuvent également les voir. La fuite d’un produit en cours de développement n’est pas la meilleure idée.
Types de tests publicitaires possibles
Il n’existe pas d’approche optimale pour réaliser vos tests publicitaires, car cela dépend de votre situation. D’une manière générale, on peut classer les méthodes de test publicitaire dans les catégories suivantes sur le marché et tests d’enquête.
Essais sur le marché
Les tests de publicité sur le marché impliquent des essais avec des variables contrôlables. Sur la base des résultats de ces variantes, vous pouvez déterminer la combinaison d’éléments publicitaires la plus efficace et y affecter le reste de votre budget. Les tests publicitaires sur le marché peuvent être réalisés selon différentes méthodes, dont les plus courantes sont les suivantes :
- Test A/B : Les tests A/B comparent deux copies de votre publicité en ajustant un facteur pour voir laquelle est la plus performante.
- Tests publicitaires multivariés : Il s’agit d’un test similaire au test A/B, mais qui augmente le nombre de versions. Toute publicité mobile comporte des variables telles que le texte sur l’image, le CTA, l’emplacement, les sélections de couleurs et les graphiques. Les tests publicitaires multivariés permettent de modifier plusieurs facteurs à la fois afin de trouver la combinaison optimale.
Test d’enquête
Les tests par sondage diffèrent des tests sur le marché car ils ne nécessitent pas de publicité. Vous pouvez recueillir les commentaires de vos répondants, qui peuvent être transformés en données et en informations. Les tests monadiques et les tests monadiques séquentiels sont deux types de tests d’enquête différents.
- Tests publicitaires monadiques : L’annonce dans un test monadique peut se présenter sous différentes formes. Vous avez besoin d’un échantillon assez important de répondants pour obtenir des résultats significatifs de votre test sur un large éventail de versions d’annonces. L’enquête demande à chaque personne interrogée de donner son avis après avoir visionné une seule publicité.
- Tests publicitaires monadiques séquentiels : Le test publicitaire monadique séquentiel est une alternative au test publicitaire monadique. Vous poserez des questions similaires car l’idée sous-jacente est la même. Mais vous pouvez leur demander leur avis sur plusieurs variantes publicitaires différentes, l’une après l’autre, plutôt que sur une seule pour chaque répondant à l’enquête.
Comment réaliser des tests publicitaires
Le test publicitaire consiste à comparer plusieurs campagnes publicitaires avec différentes représentations de votre public cible et à demander des commentaires. Vous pouvez décider d’effectuer des tests sur une publicité complète ou seulement sur une partie de celle-ci. Le retour d’information portera sur des aspects aussi variés que la visibilité de l’annonce ou l’envie d’acheter le produit dont elle fait la publicité.
Les tests publicitaires commencent par l’élaboration d’un concept, mais il peut être difficile de créer la publicité parfaite. Si vous êtes maintenant prêt à tester vos annonces, voici quelques étapes à suivre :
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Sélectionnez les annonces que vous souhaitez tester
Vos publicités peuvent être composées de vidéos, de photos, de textes, de sons ou d’une combinaison de ces éléments. Lorsque vous choisissez la structure de vos promotions, vous devez également examiner leur contenu en fonction de l’endroit où elles seront affichées. Par exemple, vous voudrez peut-être cibler les membres de réseaux professionnels en utilisant des publicités Linkedin plutôt que des publicités Facebook ou des annonces de recherche Google.
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Choisissez vos indicateurs
Vous devez être en mesure de déterminer ce qui distingue une publicité d’une autre sur la base des facteurs que vous mesurez. Les éléments suivants doivent être considérés comme des indicateurs publicitaires essentiels :
- Attirer : Le visuel et le message de votre publicité sont-ils attrayants ?
- Authenticité : Les informations contenues dans votre publicité semblent-elles authentiques ?
- Motivation d’achat : Votre publicité incitera-t-elle les clients à acquérir votre produit ou service ?
- Importance : L’annonce répond-elle aux exigences et aux souhaits de votre public cible ?
- La diversité : Votre publicité se distingue-t-elle de la concurrence ?
Il n’est donc pas facile de généraliser l’importance qu’il convient d’accorder aux différents paramètres.
Par exemple, si vous voulez vous assurer que votre marque se démarque de la concurrence, l’originalité peut être plus importante. Cependant, si l’augmentation des revenus est votre principale priorité, la mesure de l’intention d’achat des consommateurs peut s’avérer plus cruciale.
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Enquête auprès de votre public cible
Après votre
public visé
a eu l’occasion d’examiner vos publicités, vous saurez dans quelle mesure elles ont été efficaces. Vous devez sélectionner vos participants et leur permettre de donner leur avis sur vos publicités. Les deux méthodes suivantes sont des méthodes standard :
- Groupes de discussion : Cette méthode permet de recueillir efficacement des réponses détaillées à de nombreuses questions. C’est une excellente occasion de recueillir les réactions des consommateurs et des acheteurs potentiels. Les groupes de discussion peuvent aider à collecter des informations sur votre public cible, mais leur mise en place peut être longue et coûteuse.
- Enquêtes en ligne : En utilisant une plateforme d’enquête en ligne, vous pouvez rapidement et facilement obtenir des informations de la part d’un public ciblé de votre choix. Bien que cette méthode vous permette d’interroger plus de personnes pour un coût moindre, vous n’obtiendrez peut-être pas un retour d’information aussi approfondi que dans le cas d’un groupe de discussion.
Des plateformes comme QuestionPro facilitent l’interaction avec votre public cible et la collecte de données auprès de lui.
Combinez différents types de questions dans votre enquête. Gardez un ton objectif, n’utilisez que le nombre de mots nécessaire pour transmettre l’idée et laissez de côté tout langage descriptif ou émotionnel qui pourrait influencer la réaction du lecteur.
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Choisir la meilleure annonce parmi les résultats
Après avoir recueilli des données, vous pouvez évaluer les publicités les unes par rapport aux autres. Le maintien d’enregistrements précis des informations relatives à l’enquête est essentiel à la réussite de cette étape. Vous pouvez diviser votre rapport en conclusions générales et en résultats spécifiques pour chaque publicité.
Vos conclusions générales indiqueront les publicités qui ont généré les meilleures réponses initiales et qui sont les plus susceptibles d’augmenter les ventes. Vous pouvez approfondir les spécificités de chaque annonce pour trouver les points faibles en effectuant une analyse individuelle des annonces.
Conclusion
La publicité est essentielle à la construction de votre marque et à la réussite de votre entreprise si vous vous y prenez correctement. Vous pouvez vous sentir en sécurité dans votre travail et vous détendre, sachant que l’époque où vous produisiez des publicités inutiles est révolue, maintenant que vous disposez des étapes nécessaires pour mener et tester vos campagnes publicitaires.
Si vous souhaitez quelque chose de plus sophistiqué qu’un simple logiciel d’enquête, QuestionPro est une excellente solution. Vous pourrez commencer à recueillir des informations dès qu’ils auront reçu vos questionnaires.
Sur QuestionPro, vous trouverez tous les outils nécessaires à la recherche. Grâce aux solutions professionnelles de QuestionPro, vous pouvez commencer à effectuer des tests d’annonces dès maintenant !
