L’étude syndiquée est un type d’étude financée et exécutée par une société d’études de marché sans être réalisée pour un client particulier. En général, une société d’études de marché fournit deux types d’études :
- Recherche personnalisée : La recherche personnalisée est généralement réalisée et financée par un seul client.
- Recherche syndiquée : Cependant, elle est destinée à de nombreuses entreprises ou industries.
La collecte systématique de données et l’analyse des variables qui affectent un secteur, telles que les nouvelles tendances, le comportement des consommateurs, le positionnement de la marque, l’utilisation des produits, etc. constituent l’étude de marché. Pour les experts en marketing de marque, en veille concurrentielle ou en stratégie d’entreprise, les données produites par les études de marché constituent une ressource inestimable.
APPRENEZ-EN PLUS SUR LE SUJET : Etude de marché vs étude de marketing
Les entreprises peuvent prendre des décisions fondées sur des données afin de garantir le meilleur retour sur investissement en s’armant de connaissances générées par des méthodologies de recherche fiables (ROI). En utilisant leur budget de marketing, ils devraient se concentrer sur les segments de marché appropriés et se préparer aux progrès et aux changements à venir sur le marché.
Ce blog traite de la recherche multiclients et de son importance pour les études de marché, avec des exemples à l’appui.
Qu’est-ce que la recherche multiclients ?
Les initiatives de recherche collective comprennent toujours plusieurs clients. Elle est généralement classée dans l’une des deux catégories suivantes :
- Le comité mixte de l’industrie (JIC) ou la recherche syndiquée à l’initiative d’un institut d’études de marché
- La recherche syndiquée de type omnibus, ou régulièrement programmée.
Une société d’études de marché qui réalise des études syndiquées s’engage dans des activités qui lui permettent de collecter régulièrement des informations et de fournir ensuite ces données, ainsi que les rapports résultant de l’analyse de ces informations, à d’autres sociétés.
Les résultats du projet sont disponibles pour tous ceux qui souhaitent les acheter. Elles sont souvent proposées dans des rapports, des présentations ou même des données non traitées.
Investir dans cette recherche est souvent un choix financièrement judicieux pour les entreprises à la recherche d’une connaissance approfondie du marché. Le rapport coût-efficacité est l’un des principaux avantages. Les frais de recherche sont répartis entre les entreprises qui acquièrent les mêmes résultats d’étude.
L’importance de la recherche systématique dans les études de marché
L’élaboration d’un plan d’entreprise solide nécessite une étude de marché approfondie. Les entreprises sautent parfois le processus d’étude ou ne savent pas quelle étude de marché est la plus appropriée pour soutenir leurs stratégies. Les entreprises devraient commencer par envisager la recherche si elles envisagent d’intégrer une étude de marché dans leur processus.
EN SAVOIR PLUS : L’industrie des études de marché
Un fournisseur d’études de marché syndiquées se concentre sur des données ou des secteurs particuliers. Certaines sociétés d’études de marché peuvent ne se concentrer que sur des données spécifiques, telles que des données de balayage, des enquêtes ou des analyses de lancement de produits. Ils peuvent également offrir une perspective plus large ou une vision stratégique à long terme. Une entreprise peut se spécialiser dans la recherche pour un seul secteur, tandis que d’autres peuvent couvrir une variété de secteurs.
Les études de marché syndiquées constituent un excellent point de départ. Il prévoit :
- Des informations rapidement fiables.
- Une description détaillée du marché dans son ensemble.
- Un regard sur l’histoire de l’industrie, son actualité et ses problèmes potentiels.
- La notoriété de la marque, ainsi que les opinions des consommateurs sur des entreprises et des produits spécifiques.
- Des évaluations superficielles de la compétition.
Les études de marché multiclients présentent de nombreux avantages qu’une étude personnalisée ne peut pas offrir. Voyons donc plus en détail ce que cela signifie.
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Offrir une vue d’ensemble représentative du marché.
Alors qu’une étude syndiquée efficace garantit un échantillon représentatif de l’ensemble du marché, l’étude personnalisée se concentre souvent sur un sujet, une question ou un groupe plus spécifique. Il donne une image distincte de tous les acteurs du marché, y compris les consommateurs, les clients et les entreprises. L’échantillon important et pondéré devrait fournir des informations précises, pertinentes et exploitables.
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Comprendre les tendances du secteur.
Une perspective macroéconomique des problèmes affectant un secteur spécifique est souvent fournie par la recherche multiclients parce qu’elle est menée à grande échelle. Ceci est utile pour les organisations qui souhaitent avoir une longueur d’avance sur les questions susceptibles d’avoir un impact sur l’industrie. Les personnes souhaitant comprendre l’environnement du marché et la place qu’elles y occupent y trouveront leur compte.
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Définir les indicateurs de notoriété, de puissance et de perception de la marque.
Comme nous l’avons vu plus haut, cette vue d’ensemble du marché aide les entreprises qui investissent dans les études multiclients à évaluer la manière dont leurs marques et leurs offres de produits sont évaluées par les clients actuels et potentiels par rapport à leurs rivaux.
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Comprendre les services de veille concurrentielle.
Les études multiclients peuvent constituer une ressource précieuse pour les professionnels de la veille concurrentielle à la recherche d’informations sur le positionnement de leur entreprise sur un marché concurrentiel. Il donne un aperçu des tendances générales de l’industrie et une compréhension détaillée de questions particulières au sein d’une industrie ou d’un marché.
Exemples de recherches multiclients
Un rapport de recherche syndiqué couvre un sujet général qui s’applique à de nombreux secteurs d’activité ou à de nombreuses personnes dans une ou plusieurs entreprises.
Une autre option est l’étude de marché, qui permet aux entreprises d’obtenir un rapport contenant des données démographiques sur un code postal, un comté, un DMA, un État et d’autres zones.
Voyons quelques autres exemples.
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Une stratégie sectorielle élargie
Les entreprises peuvent utiliser une étude syndiquée typique dans plusieurs secteurs d’activité.
Par exemple, une société d’études sondera les Américains sur leurs habitudes d’achat pour les fêtes de fin d’année afin de mieux connaître leurs préférences avant la saison des achats.
De nombreux secteurs du commerce de détail, y compris l’industrie électronique et l’industrie de l’habillement, peuvent utiliser les données.
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Technique spécifique à l’industrie
Les outils de recherche syndiqués peuvent n’offrir des données que pour des industries ou des sous-industries particulières.
Envisagez la possibilité qu’un cabinet d’études particulier réalise une étude visant à identifier les sentiments des propriétaires et des acheteurs de voitures. Par conséquent, les constructeurs automobiles ou les concessionnaires peuvent faire partie du public visé par le rapport.
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Stratégies et conseils de marketing pour les concessionnaires
Toutefois, nous pouvons inclure des demandes de renseignements sur les taux d’intérêt actuels des prêts automobiles.
Les institutions financières telles que les banques ou les coopératives de crédit peuvent alors décider d’acquérir les données, car elles les apprécient. Les occasions fréquentes, comme les vacances, ou les thèmes populaires, comme les véhicules électriques, peuvent fournir des idées de recherche groupée.
Conclusion
Les études multiclients les plus utiles fournissent des informations exploitables. La capacité d’une organisation à développer des plans et des mesures spécifiques qui se traduiront par une croissance et des revenus plus élevés peut être renforcée par des données et des analyses représentatives d’un marché, du comportement des consommateurs, de l’utilisation des produits, des tendances émergentes et d’autres thèmes sectoriels. Investir dans ce domaine permet aux organisations d’acquérir ces connaissances cruciales pour un retour sur investissement optimal.
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