Pesquisa de viabilidade de mercado: para que utilizá-la?

Pesquisa de viabilidade de mercado: para que utilizá-la? Uma pesquisa de viabilidade de mercado é responsável por analisar diferentes fatores relacionados aos negócios para determinar se um produto ou serviço será bem-sucedido ou não.

Antes de lançar um produto à venda, é importante realizar uma pesquisa de viabilidade, pois ela ajuda você a saber se sua ideia será bem-sucedida. Deste modo, cobrirá a necessidade dos clientes e você saberá se será necessário realizar algumas modificações. Saiba mais em: O que é um estudo de mercado?

Características de uma pesquisa de viabilidade

Entre os objetivos principais de uma pesquisa de viabilidade está:

Determinar a viabilidade de um negócio, produto ou serviço.
Elaborar um modelo de negócios para cada etapa do projeto.
Investigar sobre determinada área a fim de conhecer suas características.
Estabelecer o nível de demanda.
Conhecer as necessidades do público-alvo.
Conhecer a opinião do público-alvo sobre a ideia de um novo produto.
Definir as ferramentas e tecnologias utilizadas para a execução do projeto.
Estabelecer o processo e os fornecedores de acordo com as ferramentas selecionadas.

A pesquisa de viabilidade se concentra em um mercado em que deve se levar em conta algumas características como: gênero, nível de compras, hábitos de consumo, etc. Por isso, se interessa em conhecer a situação atual para focar em um negócio próspero. Leia mais em: O que são pesquisas organizacionais?

Elementos principais de uma pesquisa de viabilidade de mercado

Uma pesquisa de viabilidade de mercado deve ser feita antes de iniciar um plano de negócios, pois permite melhoria nos resultados. Este método é responsável por avaliar os seguintes elementos:

Produto

O objetivo é analisar a viabilidade do produto, ou seja, se será bem recebido pelo público-alvo. Para isso, é necessário pedir a opinião dos clientes. Em muitas ocasiões, as empresas criam produtos com base nos gostos e necessidades particulares, mas não pensam nos compradores em potencial, que usarão o produto.

A coleta de dados pode ser organizada de acordo com o foco de um grupo ou baseada em uma pesquisa de amostra objetiva. No final do processo, as respostas devem ser analisadas e comparadas. Se houverem pontos negativos, é necessário fazer um ajuste no produto. Sendo assim, conduza uma entrevista com especialistas para obter informações valiosas para melhorar o seu modelo de negócios. Leia mais em: Experiência do cliente e suas 8 reflexões

Mercado

Um dos objetivos da realização de uma pesquisa de viabilidade de mercado é entender como funciona o mercado que você deseja cobrir, dentre suas características, vantagens e desvantagens. Para criar uma estratégia funcional, é necessário avaliar elementos como a concorrência, clientes, fornecedores e possíveis obstáculos.

Antes de direcionar todos os seus esforços para um mercado específico, as empresas devem analisar se possuem fatores como:

Que seja um mercado novo ou em crescimento.
Dividido, dependendo do número da concorrência.
Que não se encontre saturado.

Se o mercado não tiver esses elementos, é necessário realizar um ajuste para melhorar as estratégias. Recomendamos: Técnicas qualitativas de pesquisa de mercado

Administração

O resultado final da realização de uma pesquisa de viabilidade de mercado é analisar se as habilidades e recursos que uma empresa possui é o suficiente para funcionar de forma adequada.

Um empreendedor que sabe ser líder pode identificar e aceitar quando é necessário fazer um ajuste no seu quadro de funcionários. Para isso, é necessário encontrar um colaborador adequado de acordo com as habilidades necessárias para determinado cargo. Recomendamos: Características de um líder de atendimento ao cliente

Cada membro da equipe deve ter claras as atividades que devem ser realizadas, os benefícios que obterá e o papel que desempenhará. Saiba mais em: Como elaborar um plano para participação dos funcionários

Economia

O último elemento que compõe uma pesquisa de viabilidade do mercado é o plano financeiro. O objetivo é ter clareza sobre o montante de investimento necessário para iniciar um projeto. Geralmente, há despesas anteriores, como compra de suprimentos, desenvolvimento de produtos, despesas legais, etc. Ao realizar uma análise, você pode controlar as despesas essenciais para o procedimento.

As novas empresas devem considerar as despesas frequentes que serão feitas permanentemente, como eletricidade, água, propaganda, etc. Mesmo que você não trabalhe em um estabelecimento ou tenha funcionários, é aconselhável incluir o aluguel do local e do salário para ter uma idéia das despesas futuras.

Benefícios de realizar uma pesquisa de viabilidade de mercado

Entre os principais benefícios de uma pesquisa de viabilidade de mercado estão:

Confirmar se existe um mercado adequado para que o seu produto possa suprir uma necessidade.
Determinar a disponibilidade de recursos financeiros para investimento.
Mostrar a viabilidade técnica do produto.
Organizar os recursos financeiros e humanos para uma execução adequada do projeto.

Uma pesquisa de viabilidade de mercado é uma ferramenta que pode lhe oferecer um roteiro para tomar as melhores decisões quando você planeja iniciar um novo negócio. As informações obtidas podem determinar o sucesso ou o fracasso do seu negócio e pode ajudar você a saber se deve ou não investir.

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