Viabilidade comercial é o processo no qual as empresas determinam se seus produtos ou serviços têm a capacidade de competir e obter lucro.
Quando você inicia um novo negócio ou decide lançar um novo produto ou serviço no mercado, a primeira coisa que você deve fazer é pensar se sua ideia venderá ou fará você ganhar dinheiro, se será capaz de competir e sobreviver, ou se morrerá facilmente.
Uma das ferramentas que o ajudarão a descobrir esses pontos é um estudo de mercado, mas primeiro você deve conhecer todos os fatores que podem afetar a possibilidade de sucesso no mercado.
Requisitos de viabilidade comercial
Existem alguns requisitos necessários que determinam a viabilidade comercial de um produto ou serviço. Se você cumprir, pode dizer que o produto é viável para ir ao mercado.
Os requisitos de viabilidade comercial são:
- Produto: quais recursos o produto o tornam melhor do que outros e como ele atende às necessidades dos clientes.
- Mercado: qual é o tamanho do público-alvo, quais são as características desse setor, por quê eles comprariam o produto.
- Desenvolvimento: Este requisito é descobrir se o produto pode ser desenvolvido por um fabricante e também provar que funciona, mas acima de tudo, a praticidade de seu uso.
- Recursos: Neste momento, é determinado se você tem tempo, habilidades e dinheiro para lançar seu produto no mercado.
- Finanças: Consiste em saber se as vendas do produto excederão as despesas.
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Como é realizada uma análise de viabilidade comercial
Para realizar uma análise de viabilidade de mercado, é importante executar quatro aspectos metodológicos que descreveremos abaixo:
1. Demanda do mercado
Este ponto consiste em analisar o nível de demanda do produto ou serviço. Não se trata apenas de fazer uma projeção atual, mas é necessário olhar para o futuro e fazer uma estimativa de aspectos relevantes, como:
- Público objetivo
- Renda que você espera do produto
- Produtos similares que existem ou já estão no mercado
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2. Concorrência
Ao realizar um estudo de viabilidade comercial, também é importante fazer uma análise da concorrência, saber qual é o uso que as pessoas dão a esses produtos e serviços, o tipo de tecnologia que usam para o desenvolvimento; quais são suas limitações e qualidade de seus produtos, desde a embalagem até a comercialização.
Esse ponto é um dos mais complexos de analisar e determinar, pois depende do mercado que você deseja cobrir (global ou local).
3. O tipo de comercialização do produto
Você definiu suas políticas de marketing? Você já possui os termos e condições de suas vendas, preços, qualidade de seus produtos e estratégias de publicidade?
Cada uma dessas decisões tomadas é usada para fazer uma estimativa possível da renda; uma vez que o produto esteja no mercado.
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4. Disponibilidade e preço do produto
O último elemento a realizar uma análise de viabilidade comercial é a disponibilidade e o preço do produto.
Como nos pontos anteriores, é importante fazer uma análise presente e futura da disponibilidade de capital e de suas possíveis alternativas. Dessa forma, será possível fazer uma determinação de preço aproximada.
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Importância de conduzir um estudo de viabilidade comercial
Um estudo de viabilidade comercial é realmente importante para as empresas tomarem decisões precisas sobre seus produtos e serviços. Somente assim eles podem saber se terão ou não sucesso no mercado.
Além disso, a realização do processo permite que as empresas conheçam a quantidade de recursos que possuem para o desenvolvimento de seus produtos; como tempo, pessoal, investimento e tecnologia apropriada.
A realização de um estudo de viabilidade comercial é decisiva para o sucesso de uma organização, principalmente quando eles decidem realizar um grande projeto e isso implica em um investimento considerável que não deseja ser colocado em risco.
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Como realizar um estudo de viabilidade comercial?
Antes de iniciar seu projeto, faça um estudo de viabilidade.
A pesquisa de mercado permite conhecer e entender o ambiente em que a empresa vive e prever sua evolução. Portanto, permite avaliar o potencial de mercado para validar a viabilidade do projeto e, em seguida, adotar uma posição competitiva relevante.
De fato, esse passo fundamental na análise de um projeto provém de uma análise quantitativa e qualitativa da oferta e demanda presente e futura de um bem ou serviço, sem descurar sua estratégia de marketing. Permite identificar o nível de demanda de um produto em relação à oferta do mercado.
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