{"id":68794,"date":"2019-03-31T05:00:13","date_gmt":"2019-03-31T12:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=68794"},"modified":"2023-04-20T12:29:00","modified_gmt":"2023-04-20T12:29:00","slug":"estrategia-aumentar-precos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/qa-release.questionpro.com\/blog\/pt-br\/estrategia-aumentar-precos\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias para aumentar os pre\u00e7os de seus produtos"},"content":{"rendered":"Reading Time: <\/span> 3<\/span> minutes read<\/span><\/span>

Estrat\u00e9gias para aumentar os pre\u00e7os de seus produtos apropriadamente fazem uma enorme diferen\u00e7a na forma como os clientes (seu p\u00fablico alvo) interpretarao a decis\u00e3o.H\u00e1 algumas coisas que podem ajudar voc\u00ea e deve ou n\u00e3o fazer para garantir que esteja colocando os clientes em primeiro lugar em todas as etapas do caminho.<\/p>\n

Neste artigo, vamos discutir algumas estrat\u00e9gias para aumentar os pre\u00e7os com o m\u00e1ximo cuidado, incluindo a maneira correta e incorreta que voc\u00ea comunica essa decis\u00e3o aos seus consumidores.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: Descubra e adquira os benef\u00edcios da an\u00e1lise conjunta<\/a><\/p>\n

O que fazer antes de aumentar os pre\u00e7os dos meus produtos ou servi\u00e7os?<\/h2>\n

Os l\u00edderes empresariais sempre precisam alternar entre dar prioridade \u00e0 generosidade e ao crescimento. Muitas empresas mant\u00eam os pre\u00e7os antigos por um longo tempo. Isto significa que os clientes atuais n\u00e3o veem nenhum aumento de taxa.<\/p>\n

At\u00e9 depois de elevarem os pre\u00e7os para novos clientes. Isso acontece com o objetivo de tornar a transi\u00e7\u00e3o o mais tranquila poss\u00edvel, especialmente para os clientes leais.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, implementar uma mudan\u00e7a de pre\u00e7o com um senso de generosidade garante que voc\u00ea nunca perca a confian\u00e7a dos clientes. Quando os clientes s\u00e3o colocados em primeiro lugar em cada decis\u00e3o, \u00e9 preciso ter mais espa\u00e7o para manobra quando os pre\u00e7os precisam ser aumentados.<\/p>\n

Precifica\u00e7\u00e3o baseada em dados<\/h2>\n

Ao contr\u00e1rio de muitos outros investimentos em produtos, o desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o rigorosa, baseada em dados, tem um ROI quantific\u00e1vel.<\/p>\n

N\u00e3o importa qual seja o seu neg\u00f3cio, \u00e9 poss\u00edvel saber como aumentar os pre\u00e7os em sua empresa, mas isso depende de um profundo conhecimento do seu produto e de seu valor no mercado.<\/p>\n

Veja tamb\u00e9m: O que \u00e9 pesquisa de neg\u00f3cios?<\/a><\/p>\n

O processo de precifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m requer testes deliberados e cont\u00ednuos ao longo do tempo. Diante disso, n\u00e3o se refira a um pre\u00e7o como algo eterno, nem ofere\u00e7a garantias vital\u00edcias.<\/p>\n

Tr\u00eas estrat\u00e9gias para aumentar os pre\u00e7os de seus produtos e servi\u00e7os<\/h2>\n

Temos tr\u00eas pontos-chaves que ajudar\u00e3o voc\u00ea a determinar como aumentar seus pre\u00e7os.<\/p>\n

Ao planejar com anteced\u00eancia, voc\u00ea aumenta a probabilidade de um resultado positivo para todos, incluindo seus clientes.<\/p>\n

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  1. Mantenha uma estrutura clara<\/strong>: que a sua inten\u00e7\u00e3o seja encontrar um equil\u00edbrio entre maximizar o valor que voc\u00ea traz para os clientes e manter a din\u00e2mica da empresa. Esses dois fatores n\u00e3o funcionam necessariamente mutuamente. Mas, a estrutura de pre\u00e7o correta requer um c\u00e1lculo complexo e em constante mudan\u00e7a, e isso decorre da an\u00e1lise constante dos dois. Veja tamb\u00e9m: Os riscos nos neg\u00f3cios podem e devem ser evitados<\/a><\/li>\n
  2. An\u00e1lise subjacente: <\/strong>avalie as op\u00e7\u00f5es de precifica\u00e7\u00e3o e indicadores claros. \u00a0Por exemplo, os dados de sensibilidade a pre\u00e7o dos testes A \/ B. Tamb\u00e9m os dados que indicam a inten\u00e7\u00e3o de oferecer a melhor rela\u00e7\u00e3o pre\u00e7o-desempenho do mercado.<\/li>\n
  3. Preste aten\u00e7\u00e3o nos detalhes: <\/strong>n\u00e3o \u00e9 incomum para muitas empresas realizar mais de 10 testes para identificar a combina\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias. Com a finalidade de aumentar os pre\u00e7os que s\u00e3o apropriados para os clientes. Tanb\u00e9m recomendamos a leitura de: Import\u00e2ncia do feedback do cliente<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    N\u00e3o importa o quanto uma empresa pense no aumento de pre\u00e7o, se n\u00e3o puder se comunicar com empatia, transpar\u00eancia e com muita antecipa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Veja tamb\u00e9m: Medidor Van Westendorp de Sensibilidade de Pre\u00e7o<\/a><\/p>\n

    Tenha muito cuidado em todos os aspectos da comunica\u00e7\u00e3o em torno dos novos pre\u00e7os.<\/p>\n

    Estudos mostram que os clientes percebem um aumento de pre\u00e7o mais justo quando a empresa comunica a mudan\u00e7a diretamente.<\/p>\n

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