Gabor-Granger fiyatlandırma yöntemi nedir?
Gabor-Granger fiyatlandırma tekniği, aşağıdaki durumlarda kullanılan bir fiyatlandırma sorusu olarak tanımlanır
anket araştırması
Ürün ve hizmetlerin fiyat esnekliğini belirlemek için.
“Fiyatlandırma oldukça basit ve anlaşılır bir şeydir. Müşteriler ürünün gerçek değerinden bir kuruş bile fazla ödemeyeceklerdir” diyordu dönemin JC Penny CEO’su Ron Johnson.
Bir ürün veya hizmetin fiyatının belirlenmesi, her kuruluş için önemli bir adım ve en kritik kararlardan biridir. Şirketler hayır kurumu değildir ve bu nedenle masrafları karşılamaları gerekir. Alıcı bulmak ve maliyetleri karşılamak için bir ürünü doğru fiyatlandırmak zorunludur. Müşterilerinizin hizmetler veya ürünler için ödeme yapma istekliliğini bulmak, hizmet veya ürünler için ödeme yapmanın ana nedeni olarak kabul edilir. pazar araştırması. Tüketicilerinizin ürünlerinize verdiği değer, cevaplanması gereken ana sorudur. Bunu anlamak için standart bir yöntem, insanlara bir fiyatı göstermek ve ardından insanların bunu satın alıp almayacağını sormaktır – genellikle Gabor-Granger olarak bilinen bir teknik.
Gabor-Granger yöntemi nasıl çalışır?
Gabor-Granger bir
fi̇yatlandirma araştirmasi
Belirli bir ürün veya hizmet için gelir ve talep eğrisini belirleme tekniği. Yöntem, potansiyel müşterilere bir ürün veya hizmeti farklı fiyat noktalarında satın alma olasılıklarını sormayı içerir.
Katılımcılara farklı fiyatlar gösterilmiş ve gösterilen fiyatların her birinden satın alma olasılıkları sorulmuştur. Bu, maksimum geliri sağlayacak optimum fiyatı belirlemek için bir gelir ve talep eğrisi çizmemizi sağlar.
Ürününüzün kısa bir açıklamasını (örneğin, ürünün tüm özelliklerini veya teknik özelliklerini listeleyen bir resim) sağlamanıza yardımcı olur. Model kullanıcıya bir ürün veya paket gösterir ve “Y ürününü X fiyatından satın alır mısınız?” diye sorar. Kullanıcı hayır derse, bir sonraki düşük fiyat noktası gösterilir; kullanıcı evet derse, daha yüksek bir fiyat noktası görüntülenir. Bu süreç, fiyatlandırma modeli en uygun fiyat noktasını belirleyene kadar tekrarlanır.
Gabor-Granger fiyatlandırma tekniği, bir kuruluş için aşağıdaki iki kritik sorunun yanıtlanmasına yardımcı olur:
- Satışları büyük ölçüde etkilemeden ürünlerin veya tekliflerin fiyatını artırabilir misiniz?
- Hangi fiyat noktalarında tüketicinin söz konusu ürün veya hizmetler için ödeme isteği ve kabiliyeti artıyor veya azalıyor?
Gabor Granger fiyatlandırma modelini ne zaman kullanabilirsiniz ve kullanmalısınız?
André Gabor ve Clive Granger adlı iki ekonomist tarafından geliştirilen Gabor-Granger, 1960’lardan bu yana kullanılmaktadır. Bu yöntem özellikle şu durumlarda kullanışlıdır:
- Ürününüz veya hizmetiniz için ödeme istekliliğine yönelik doğru bir fiyat tahmini elde etmek istiyorsunuz
- Optimizasyon gerektiren belirlenmiş bir fiyat aralığınız var
- Geliri optimize eden fiyat noktaları bulmak istiyorsunuz. Gelir açısından optimum fiyat noktasının kâr açısından optimum fiyat noktasından farklı olabileceğini unutmayın
- Ürün veya hizmetin diğer tüm bileşenleri sabit olduğunda ve değiştirilemediğinde
- Fiyattaki değişikliğin talep esnekliğini nasıl etkileyebileceğini belirlemek istiyorsunuz
- Rekabeti göz önünde bulundurmadan sadece markanıza bakmak istiyorsunuz
Anket Araştırması için Gabor-Granger Anketi
QuestionPro’da gelişmiş sorular altındaki fiyatlandırma analizi bölümünden Gabor-Granger soru tipini ekleyebilirsiniz. Gabor-Granger, demografik sorularla ayrı bir çalışma olarak kullanılabilir veya aşağıdaki gibi diğer fiyatlandırma sorularıyla birleştirilebilir
Konjoint analizi
, Van Westendorp, ve
MaxDiff analizi
Gabor-Granger’ı fiyatlandırma konusunda farklı bir yaklaşımla tamamlayabilir.
Anket Kurulumu
Kullanıcılara anketi aşağıdaki şekilde ayarlamaları için tam bir özgürlük sağlıyoruz
araştırma tasarımı
Faz. Önceden belirlenmiş fiyat listesinin fiyat aralıkları aynı değilse manuel kurulumu seçebilirsiniz. Otomatik bir kuruluma gidebilir ve fiyat listesini sizin için eşit aralıklarla otomatik olarak oluşturacak yinelemelerden bahsedebilirsiniz. Optimum fiyat noktasını belirlemek istediğiniz ürünün bir resmini ve özelliklerini eklemek her zaman daha iyidir. Tanımladığınız ve satın alma yapmak isteyen katılımcılara önceden tanımlanmış bir dizi fiyat gösterilir. Fiyatlar rastgele başlayabilir veya anketi oluşturanlar katılımcıya gösterilen bir başlangıç maliyeti belirleyebilir. Teknik olarak konuşmak gerekirse, Gabor-Granger rastgele sıralı monadik konsept testi Katılımcılara her seferinde karar verecekleri bir fiyatın sırayla gösterildiği yöntem. Bu, geliri maksimize eden fiyat noktalarını belirlemek için gelir ve talep eğrisi çizmemizi sağlar.
Rapor ve Analiz
Aşağıda örnek bir Gabor Granger sorusunun sonuçlarını görebilirsiniz.
Talep tablosunun fiyat esnekliği, müşterilerin ürün için farklı fiyat noktalarında ödeme yapma isteklerini anlamamıza yardımcı olur.
Ödeme İstekliliği (%) & Gelir eğrisi, ürüne olan talebin fiyat artışıyla nasıl değiştiğini anlamamıza yardımcı olan simüle edilmiş bir talep eğrisi sağlar. Gelir eğrisi, geliri maksimize eden fiyat noktalarını belirlememizi sağlar. Bu iki tabloyu birleştirmek, masrafları karşılayacak ve geliri maksimize edecek kadar yüksek, ancak ürünün talebini düşürecek kadar yüksek olmayan ideal bir fiyat noktasına karar vermemize yardımcı olur.
Fiyat esnekliğini ve gelir maksimizasyon noktasını hesaplamak için Gabor Granger fiyatlandırma modelinin kullanılması
Gabor-Granger fiyatlandırma modelinin avantajı, kullanımının nispeten basit olmasıdır. Hem katılımcılar hem de anketi hazırlayanlar soruyu hızlı ve sezgisel bir şekilde, herhangi bir yanlış anlaşılma olmadan anlayabilir. Bu yöntem küçük bir örnekleme uygulanmaktadır, ancak istatistiksel olarak anlamlı sonuçlar elde etmek için en az 50 katılımcı öneriyoruz.
Toplanan verilerle talep esnekliğini hesaplayabilirsiniz. Talep esnekliği, fiyatlandırma ve tüketici araştırmalarında temel bir ölçüttür çünkü herhangi bir fiyatlandırma değişikliğinin etkilerini gösterir.
Talep esnekliğinin yüksek olduğu (yani 1,0’dan büyük) ürünler, belirli bir yüzdeyle fiyatın düşürülmesi halinde, yaratılan hacim yüzdesinin fiyat artış yüzdesinden daha büyük olacağını göstermektedir. Aynı şekilde, talep esnekliği 1,0’dan düşükse, fiyatın belirli bir oranda artması halinde satışlardaki yüzde hacim düşüşü daha düşük olacaktır.
Talebin fiyat esnekliği = talep edilen miktardaki % değişim / fiyattaki % değişim
Talep esnekliğini, kabul edilebilir maksimum fiyat (200$) ile kabul edilebilir minimum fiyat (140$) arasındaki eğriye bakarak, ödeme istekliliği (%) ve gelir eğrisinden hesaplayabilirsiniz.
Talep edilen miktardaki % değişim (%35)/(%60) = 0,58
Yukarıdakiler, ürünün nispeten esnek olmadığını göstermektedir. Bu durumda, fiyatın artırılması veya düşürülmesi orantısız bir şekilde daha yüksek satış hacmi yaratmayacaktır. Burada, fiyat artışı marjları artıracağı ve iş kaybını en aza indireceği için şirketin maliyetlerini artırması daha iyi olacaktır.
Gabor-Granger Yöntemi ve Van Westendorp-Analizi Arasındaki Fark
Araştırmacılar, kullanıcıların ürünü doğru fiyatlandırmasına yardımcı olan fiyatı optimize etmek için farklı yaklaşımlar geliştirdiler. Bu yaklaşımlar arasında ödeme istekliliğinin tahmin edilmesi gibi doğrudan yöntemler, Gabor-Granger ve Van Westendorp teknikleri gibi dolaylı yöntemler ve fiyat/özellik karışımı yöntemleri yer almaktadır. konjoint seçim modelleri. Bu yöntemler, farklı ürün ve hizmetler için en uygun fiyatları değerlendirmek üzere pazar araştırmalarında yaygın olarak kullanılmaktadır.
Katılımcılar daha gerçekçi senaryolara maruz kaldıkları için dolaylı yöntemler doğrudan yöntemlere göre daha doğrudur. Bu yöntemlerin uygulanması hızlı ve basittir. Bu yöntemler, katılımcıların neden bir ürün veya hizmeti satın almamayı tercih ettiklerine dair bilgi elde etmektedir. Dolaylı fiyatlandırma yöntemleri araştırma sektöründe yaygın olarak kullanılmakta ve kabul görmektedir.
Gabor-Granger Fiyatlandırma Tekniği
Gabor-Granger fiyatlandırma tekniği, katılımcıların belirli bir ürün veya hizmet için ödeyebilecekleri kabul edilebilir bir fiyatı belirlemek için uygun ve pratik bir fiyatlandırma araştırma yöntemidir. Bu yaklaşımda, katılımcılar ürün tanıtıldıktan sonra önceden belirlenmiş fiyat listesinden rastgele seçilen bir fiyata maruz bırakılır. Katılımcıdan ürünü veya hizmeti verilen fiyattan satın almaya istekli olup olmadığı sorulur.
Katılımcının ürünü bu fiyattan satın almaya istekli olduğunu varsayarsak, ürün tekrar gösterilir, ancak bu kez önceden belirlenmiş fiyat listesinden daha yüksek bir fiyatla. Katılımcı ürünü gösterilen ilk fiyattan almak istemezse, ürün önceden belirlenmiş listeden daha düşük bir maliyetle tekrar gösterilir. Bu model, bir katılımcının ödemeye istekli olduğu en yüksek fiyat noktası belirlenene kadar birçok kez yinelenir.
Van Westendorp Fiyat Duyarlılığı Ölçer (PSM)
Van Westendorp fiyatlandırma tekniği
dört açık uçlu fiyatlandırma sorusuna dayanmaktadır:
- Bu ürün hangi fiyattan itibaren ucuz olmaya başlar?
- Bu ürün hangi fiyattan itibaren pahalı olmaya başlar?
- Bu ürün hangi fiyattan itibaren satın almayı asla düşünmeyeceğiniz kadar pahalı olmaya başlar?
- Bu ürün hangi fiyattan itibaren kalitesinden şüphe edeceğiniz ve satın almayacağınız kadar ucuz olmaya başlar?
Katılımcılar her bir soru için fiyat vermektedir. Yanıtlar kümülatif olarak tablolaştırılır ve grafiklendirilir. Dört çizginin kesişimleri kabul edilebilir bir fiyat aralığı sağlar.
Gabor-Granger modellemesi ve Van Westendorp fiyat duyarlılığı arasındaki temel farklar
Gabor-Granger çoğunlukla halihazırda var olan ürünler için kullanılır. Bu model, ürününüz veya hizmetiniz için ödeme istekliliğine yönelik doğru bir fiyat tahmini verir. Araştırmacıların bir ürünü doğru fiyatlandırmasına yardımcı olan gelir optimum fiyat noktası, talep eğrisi ve fiyat esnekliği sağlar. Bu yöntem yalnızca rekabeti göz önünde bulundurmadan markanıza bakmak istediğinizde kullanışlıdır. Bu model, önceden tanımlanmış sınırlı fiyat noktalarıyla çalışır.
Van Westendorp çoğunlukla yeni ürün fiyatlandırması için kullanılır. Piyasanın potansiyel olarak hangi fiyat noktalarını kabul edebileceğinden emin olmadığınızda Van Westendorp’u kullanın. Bu model bütün bir maliyet yelpazesi üzerinde çalışır. Kullanıcılara kabul edilebilir bir fiyat aralığı sağlayacaktır. Katılımcıların bir ürün veya hizmete yönelik tutumlarını anlamaya yardımcı olacaktır.
Yakın zamanda bir web semineri düzenledik
Gabor-Granger ve Van Westendrop fiyatlandırma yöntemleri
optimal fiyatlandırma araştırması için.
Gabor Granger Fiyatlandırma Tekniğinin Artıları ve Eksileri
Gabor-Granger yöntemi nispeten düşük bir araştırma çabası ile sonuçlanır ve oluşturulması ve dağıtılması kolaydır. Bu fiyatlandırma tekniği, bir tüketicinin bir ürün için ne kadar ödeyebileceği ve katılımcıların algıladığı değer hakkında çok önemli bilgiler sağlar. Bu nedenle, fiyatlandırma analitiğinde hayati bir araç haline gelmiştir.
Gabor-Granger tekniğinde gördüğümüz kesin bir dezavantaj, rakip ürünlerin çalışma aşamasında göz ardı edilmesidir. Bu, bir rakibin benzer bir ürünü daha düşük bir fiyata sunması durumunda, araştırmanızın fiyat noktasının çalışmanızı geçersiz kıldığı anlamına gelir. Yukarıdaki yanılgı, piyasa koşulları üzerinde hiçbir bağlama sahip olmadıkları için çalışmaları yararsız hale getirmektedir.
Fiyatlandırma çalışması üzerindeki olumsuz etkiyi azaltmak için, rakiplerin ürünlerini ve fiyatlarını içeren bir raf gösterirseniz, katılımcıların karşılaştırılabilir fiyat noktalarına sahip olmalarını sağlarsınız. Araştırmalar, rakiplerin ürünleri ve fiyatları önceden sergilendiğinde Gabor-Granger sonuçlarının gerçeklere çok daha yakın olduğunu göstermiştir.
Gabor-Granger yöntemi özellikle aşağıdaki koşullar altında uygundur:
- Kuruluşun ürün veya hizmet için kabul edilebilir sabit bir olası fiyat aralığına sahip olması
- Teklif o kadar yenidir ki piyasada benzer ürünler veya rakipler yoktur ve katılımcıların üründe benzer bir tasarım ve özellik emsali yoktur
Gabor Granger fiyat modelleme tekniğine ilişkin örnek ve vaka çalışması
Yukarıda görüldüğü gibi, Gabor Granger fiyatlandırma yöntemi, fiyatlandırma ve fiyatlama alanında gerekli bir anket araştırma yöntemidir.
tüketi̇ci̇ araştirmasi
fiyat esnekliği için. Gabor Granger modellemesinin mükemmel bir örneği ve mevcut müşterilerimizin bir vaka çalışması aşağıdaki gibidir.
Yılda birçok oyun piyasaya süren ve QuestionPro platformunu kullanan çok uluslu, küresel bir AA oyun stüdyosu ile çalışıyoruz.
nicel araştırma
. QuestionPro platformunun onlar için en büyük kullanım alanlarından biri, tüketici araştırması ve fiyat araştırması yapabilmek, fiyat esnekliğini anlamak ve farklı coğrafyalarda yeni lansmanlar için fiyatlandırma kararları alabilmek. Bu tür araştırmalar için Van Westendorp ve Gabor Granger yöntemi düşünülmüş ve kullanılmıştır.
İlki faydalı bilgiler sunarken, aralıklar ülkelere ve platformlara göre değiştiği için önyargı sınırlıydı. Ancak Gabor Granger fiyatlandırma tekniği, söz konusu önyargıyı ortadan kaldırdığı ve paydaşlara en uygun fiyat noktalarında yardımcı olduğu için mükemmeldi. Bu teknik, müşterimizin lansmanlarının doğru fiyat noktasını belirlemek için çeşitli pazarlarda ve çeşitli ancak büyük örneklem boyutlarında bir fiyatlandırma araştırması yapmasını sağladı. Sadece bu da değil, çeşitli oyun konsolları için doğru fiyatlandırma stratejisine karar verebildiler ve ayrıca oyunun fiziksel kopyaları ve dijital sürümleri için optimum bir fiyatlandırma stratejisi elde ettiler.
Gabor Granger modellemesini kullanmak, araştırma etkinliğini artırmaya ve müşterimizin kârlılığını yükseltmeye yardımcı oldu ve fiyatlandırma araştırmalarının ayrılmaz bir parçası haline geldi.
QuestionPro Fiyatlandırma Araştırma Yazılımı ile tüketici araştırmanızı Gabor Granger modellemesi ile gerçekleştirebilirsiniz.
Araştırma içgörülerini şimdi toplayın
