Pazar değerlendirmesi, yeni bir iş kurmanın veya halihazırda sahip olduğunuz bir işi büyütmenin önemli bir parçasıdır. Bu nedenle, işinizle ilgili büyük bir adım atmadan önce pazarınızı iyice değerlendirmelisiniz.
Pazarın doğru bir şekilde değerlendirilmesi fırsat, değer, riskler, müşteri satın alma davranışı, pazar rekabeti ve kuruluşun büyümesini etkileyebilecek diğer önemli faktörleri doğru bir şekilde belirleyebilir.
Bu blogda, pazar değerlendirmesini tanımlayacak ve nasıl yapılacağına dair adım adım bir kılavuz sunacağız. Bu konuda daha fazla bilgi edinmek için bizimle kalın.
Pazar Değerlendirmesi Nedir?
Pazar değerlendirmesi, belirli bir pazarın araştırılması ve analiz edilmesi sürecidir. Bu süreç, pazar büyüklüğü, istatistikler, hedef pazardaki ortalama fiyatlar, müşterilerin satın alma alışkanlıkları ve daha fazlası gibi nicel ve nitel verilerin toplanmasını içerir.
Değerlendirilen veriler, belirli bir zaman ve yerde bir iş girişiminin başarısını ve karlılığını tahmin etmek ve sonuçlar oluşturmak için kullanılır. Ayrıca işletmelerin pazardaki konumlarını bulmalarına, kendilerini rakiplerinden ayırmalarına ve iyi bir pazarlama ve reklam planı geliştirmelerine yardımcı olabilir.
Ayrıca, pazar değerlendirmeleri tehditlerin belirlenmesine, risklerin azaltılmasına ve sektörün ve sektör içindeki belirli bir pazarın genel çekiciliğinin değerlendirilmesine yardımcı olur.
Pazar Değerlendirmesi Nasıl Yapılır?
Pazarlama değerlendirmesi basit bir süreçtir, ancak çok sayıda özel araştırma gerektirir. Burada, pazarınızı nasıl değerlendireceğinizi öğretmek için adım adım bir kılavuz inceleyeceğiz.
- Pazarın mevcut durumunu belirleyin.
Pazar analizinizin ilk bölümü, faaliyet göstermek istediğiniz pazara ilişkin genel bir bakış veya tanım içermelidir. Analiz etmeniz gereken bazı yaygın faktörlere bir göz atın:
- Piyasayı etkileyen güncel trendler var mı?
- Pazarın büyüme oranı nedir?
- Ürün ve hizmetlerin pazardaki yaşam döngüsü nedir?
Bunların hepsi pazara genel bakışınızın yanıtlaması gereken sorulardır. Bu bölüm her zaman belgenizin en başında yer alır, ancak araştırmanızı bitirdikten sonra bitirmek daha kolay olabilir.
- Hedef müşterinizi analiz edin.
Hedef kitlenizi analiz etmek, pazar değerlendirmesinin bir sonraki adımıdır. Ürününüz ne kadar harika olursa olsun, onu herkese satamazsınız. Denemek büyük bir zaman kaybı olur. Bu nedenle en iyi strateji, büyük olasılıkla ürününüzü satın alacak olan niş pazarınızı hedeflemektir.
Hedef kitlenizdeki kişileri bulmanıza yardımcı olması için segmentasyon stratejinizi tanımlamanız gerekecektir. Hedef segmentler, hedef kitlenizi aşağıdaki gibi ortak özelliklere sahip gruplara göre bölümlere ayırmanızı sağlar:
- Demografik bilgiler: Yaş, cinsiyet, meslek, eğitim düzeyi ve din
- Coğrafya: Hedef müşterinizin nerede yaşadığı ve çalıştığı
- Psikografik özellikler: Müşterilerinizin nelere ilgi duydukları, nelere tutkuyla bağlı oldukları veya hangi kişisel değerlere sahip olabilecekleri.
QuestionPro, mükemmel özelliklere sahip eksiksiz bir anket platformu sağlayarak hedef müşterinizi analiz ederek pazar değerlendirmesinde size yardımcı olabilir. Anketler düzenleyerek müşterinizin ürün ve hizmetiniz hakkında ne düşündüğünü öğrenebilirsiniz.
- Rakiplerinizi analiz edin.
Pazarın bir diğer hayati parçası da rakiplerinizdir. Halihazırda bir işletme tarafından karşılanmayan bir pazar ihtiyacı bulmak çok nadirdir.
Pazar değerlendirmesinin bu adımında, müşteriler için rekabet edeceğiniz şirketleri araştırmanız gerekecektir. Aşağıda, ele almanız gereken bazı temel konular yer almaktadır:
- Doğrudan ve dolaylı rakiplerinizi belirleme
- Rakiplerinizin pazar payı
- Güçlü ve zayıf yönleri
Her bir rakibiniz hakkında araştırma yaptıktan sonra, onları işletmeniz için en tehlikeliden en az tehlikeliye doğru sıralamak faydalı olabilir.
- Finansal projeksiyonları ayarlayın
Bu bölümde şirketinizin gelir potansiyelini değerlendirmeye çalışacaksınız. Aşağıdaki numaraları eklemelisiniz:
- Potansiyel pazar payı: Satış ve pazarlama çabalarınızın istediğiniz pazar payını veya değerlemeyi elde etmenize nasıl yardımcı olacağını açıklayın.
- Nakit akışı: Başlangıçta ne kadar zarar edeceğinizi, ne zaman başa baş noktasına ulaşacağınızı ve ne zaman kâr edeceğinizi belirleyin.
- Fiyatlandırma ve brüt kar marjı: Ürünlerinizin maliyeti ile online satış için ürünleri üretmenin veya tedarik etmenin size maliyeti.
Yeni bir işletme için pazar analizi yapıyorsanız, tahminleriniz tahminlere dayanacaktır, bu da somut verilere sahip olana kadar iyidir.
- Sektör düzenlemelerini anlamak
Pazar değerlendirmesinde ihtiyaç duyulan son konu, herhangi bir endüstri düzenlemesine uymanız gerekip gerekmediğidir.
Örneğin, cilt bakım ürünleri satıyorsanız, iş yaptığınız ülkedeki cilt bakımıyla ilgili kuralları kontrol etmeniz gerekecektir. Bir başka örnek de, ilaç gibi belirli bir tür ürünü satmak için ruhsata ihtiyacınız olması olabilir.
Alanınızdaki kuralları öğrenmek önemlidir çünkü yasaları çiğnemek para cezalarına ve hatta bazen hapis cezasına yol açabilir. Bu bölümü mümkün olduğunca eksiksiz doldurmak en iyisidir.
Sonuç
Pazar değerlendirmesi yapmak, işinizi geliştirmede önemli bir adımdır. İş fikirlerinizi gerçeğe dönüştürmeye başladığınızda yapacağınız ilk şeylerden biri budur.
Araştırmayı ister kendiniz yapın ister başkasına yaptırın, kapsamlı pazar değerlendirmeleri işletmenizin başlangıç ve gelişme aşamaları arasındaki farkı belirleyebilir.
Pazarınızı değerlendirmeyi düşünüyorsanız QuestionPro sizin için en iyi seçenek olabilir. Anket tasarımı ve dağıtımı, veri toplama ve analizi, raporlama ve görselleştirme, geri bildirim yönetimi gibi çeşitli ürün ve hizmetler sunmaktadır.
Bu araçları pazarları değerlendirmek ve müşteri davranışları, pazar eğilimleri ve işletmelerin ürünleri, hizmetleri ve stratejileri hakkında bilinçli kararlar almalarına yardımcı olabilecek diğer faktörler hakkında veri toplamak için kullanabilirsiniz. Daha fazla bilgi veya ücretsiz deneme için bizimle iletişime geçin.
