Reklamlar, genel bir reklam stratejisinin en önemli bileşenlerinden biri olmaya devam etmektedir. Potansiyel bir müşteri reklamları yalnızca pazarlama kampanyalarınızın bir parçası olarak görür. Reklam tercihleri ve demografik bilgiler, Reklam platformuna reklamlarınızın gösterilip gösterilmeyeceği ve ne sıklıkta gösterileceği konusunda talimat verir.
Reklam testi gibi pazar araştırması teknikleri, reklam çalışmalarının başarısını değerlendirmek için kullanılır. Reklamların test edilmesi, işletmelerin insanların belirli mesajlara nasıl tepki vereceğini görmesine ve buna göre ayarlama yapmasına olanak tanır. Dönüşüm oranları, dönüşüm başına maliyet, reklam kalitesi ve daha fazlası dahil olmak üzere reklam hesabınızı önemli ölçüde iyileştirir.
Pazarlamacılar neyi test etmek istedikleri ve veri odaklı kazanma kriterlerini nasıl seçecekleri konusunda net bir fikre sahip olmadıklarında, reklam testlerinde hata yapma olasılıkları daha yüksektir. Bu blog size reklam testinin ne olduğunu ve nasıl yapılacağını gösterecek.
Reklam testi nedir?
Reklam testi, reklam konseptlerinizi hedef pazarınızdan bir örneklemle analiz etme sürecidir. Reklamın ne kadar öne çıktığı ve hedef kitlenin reklamı nasıl bulduğuna ilişkin geri bildirim almak için reklamın tamamı veya yalnızca belirli bölümleri üzerinde testler yapabilirsiniz.
Reklamlarınızın hangi bileşenlerini test etmelisiniz? Vurgulamak istediğiniz unsurları bilirseniz tartışma rehberinizi oluşturmanız daha kolay olacaktır. Test etmeyi seçtiğiniz bileşenler için aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli olasılıklar vardır:
- Yeni harekete geçirici mesajlar (CTA)
- Güncellenmiş başlıklar
- Yeni açıklama
- Yeni resimler
- Açılış sayfaları
- Vb.
Reklam testinin faydaları
Reklam yayınlamak maliyetlidir. Şirketler, benzersiz konseptlerini gerçeğe dönüştürmek için büyük yatırımlar yapıyor, ardından da bunu yaymak için daha da fazla para harcıyor. Dolayısıyla, güçlü, kapsamlı ve çekici reklam çabalarına ihtiyaç duyarlar. Reklamın etkinliğini belirlemek için test kullanmanın önemli faydaları şunlardır:
- Bilinçli yargılarda bulunabilmeniz için bilgi sağlar. Hangileri olduğunu gösterebilirseniz, iş arkadaşlarınızı en önemli reklam konseptlerini kullanmaya ikna etmekte zorlanmazsınız.
- Daha fazla ilerleme için öneriler sunar. Bu geri bildirimle zaten çekici olan metninizi geliştirme fırsatına sahipsiniz!
- Müşterileriniz hakkında bilgi edinmenize ve onları farklı gruplara ayırmanıza yardımcı olur. Farklı grupların reklamlarınız hakkında ne düşündüğünü keşfetmek için yanıtları filtreleyebilirsiniz. Bu veriler, belirli gruplara yönelik reklamlar veya herkese hitap eden tek bir reklam oluşturmanıza yardımcı olabilir.
- Bu kapasite, çevik pazar araştırmasını karakterize eder. İşletmenizin hızlı bir şekilde değişiklik yapmasına yardımcı olur. Ekibinizin karar verme konusunda daha fazla kendine güvenmesini sağlar ve bilgi için diğer kaynaklara olan bağımlılığını azaltır.
Reklam testinin dezavantajları
Reklam testi yöntemi, diğer alanlarda mükemmel olsa da birçok dezavantaja sahiptir. Şuna bir bak:
- Çok fazla mevcut kaynak gerektirir. Çalışanlarınıza saat bazında ödeme yapıyorsanız, reklam testleri bütçenizi önemli ölçüde zorlayacaktır.
- Bir hata yaparsanız, bu itibarınıza zarar verebilir. Bu reklamı gören izleyiciler üzerindeki etkileri, canlı kampanya sırasında bir hata yapmış olmanızla aynı olacaktır.
- Faaliyetlerinizi rakiplerinize gösterir. Test ettiğiniz reklamlar hedef kitleniz tarafından görülebiliyorsa rakipleriniz de bunları görebilir. Henüz geliştirilmekte olan bir şeyi sızdırmak iyi bir fikir değildir.
Uygulayabileceğiniz reklam testi türleri
Reklam testinizi yürütmek için tek bir optimum yaklaşım yoktur çünkü bu sizin durumunuza bağlıdır. Genel olarak, reklam testi yöntemlerini şu şekilde kategorize edebilirsiniz PAZAR İÇİ ve anket testleri̇.
Pazar içi testler
Pazar içi reklam testleri, kontrol edilebilir değişkenlerle yapılan deneme çalışmalarını içerir. Bu varyantların sonuçlarına dayanarak, en etkili reklam öğeleri karışımını belirleyebilir ve ardından paranızın geri kalanını buraya tahsis edebilirsiniz. Pazar içi reklam testi çeşitli yöntemlerle yapılabilir; en popüler olanları şunlardır:
- A/B testi: A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir faktörü ayarlarken reklamınızın iki kopyasını karşılaştırır.
- Çok değişkenli reklam testi: A/B testine benzer ancak sürüm sayısını artırır. Herhangi bir mobil reklamın görüntü üzerindeki metin, CTA, konum, renk seçimleri ve grafikler gibi değişkenleri vardır. Çok değişkenli reklam testleri, optimum kombinasyonu bulmak için birden fazla faktörü aynı anda değiştirebilir.
Anket testi
Anket testi, pazar içi testten farklıdır çünkü burada reklam yapılmasına gerek yoktur. Katılımcılarınızdan gelen yorumları toplayabilir, bunları verilere ve içgörülere dönüştürebilirsiniz. Monadik ve sıralı monadik testler iki farklı anket testi türüdür.
- Monadik reklam testi: Monadik bir testteki reklam çeşitli şekillerde olabilir. Çok çeşitli reklam sürümleri üzerinde yaptığınız testten önemli bulgular elde etmek için oldukça büyük bir yanıtlayıcı örneklemine ihtiyacınız vardır. Anket, her katılımcıdan tek bir reklamı tek başına görüntüledikten sonra geri bildirimde bulunmasını istemektedir.
- Sıralı monadik reklam testi: Sıralı monadik reklam testi, monadik reklam testine bir alternatiftir. Benzer sorular soracaksınız çünkü temelde yatan fikir aynı. Ancak her bir anket katılımcısı için tek bir reklam yerine, birbiri ardına birkaç farklı reklam çeşidi hakkında görüşlerini sorabilirsiniz.
Reklam testi nasıl yapılır
Reklam testi, hedef kitlenizin farklı temsilleriyle çeşitli reklam kampanyalarını karşılaştırmak ve girdi aramaktır. Reklam testlerini bir reklamın tamamı veya sadece bir kısmı üzerinde yapmaya karar verebilirsiniz. Reklamın ne kadar dikkat çektiğinden, insanların reklamını yaptığı ürünü satın almak için ne kadar ilham aldığına kadar her konuda geri bildirim toplanacaktır.
Reklam testleri konsept geliştirmeyle başlar, ancak mükemmel reklamı oluşturmak zor olabilir. Artık reklamlarınızı test etmeye başlamaya hazırsanız, atmanız gereken bazı adımları burada bulabilirsiniz:
-
Test etmek istediğiniz reklamları seçin
Reklamlarınız video, fotoğraf, metin, ses veya bu bileşenlerin bir kombinasyonundan oluşabilir. Promosyonlarınızın yapısını seçerken, içeriklerini de nerede görüntülenecekleri ışığında incelemelisiniz. Örneğin, Facebook reklamları veya Google arama reklamları yerine Linkedin reklamlarını kullanarak profesyonel ağ kullanıcılarını hedeflemek isteyebilirsiniz.
-
Metriklerinizi seçin
Ölçtüğünüz faktörlere dayanarak bir reklamı diğerinden neyin ayırdığını belirleyebilmelisiniz. Aşağıdakiler temel reklam ölçütleri olarak kabul edilmelidir:
- Çekici: Reklamınızın görseli ve mesajı çekici mi?
- Özgünlük: Reklamınızdaki bilgiler gerçekçi görünüyor mu?
- Satın alma motivasyonu: Reklamınız müşterilere ürün veya hizmetinizi edinmeleri için ilham verecek mi?
- Önemlilik: Reklam, hedef kitlenizin gereksinimlerini ve isteklerini karşılıyor mu?
- Çeşitlilik: Reklamınız rekabette öne çıkıyor mu?
Bu nedenle, çeşitli metriklere ne kadar önem verilmesi gerektiğini genellemek kolay değildir.
Örneğin, markanızın rekabette öne çıktığından emin olmak istiyorsanız, özgün olmak daha önemli olabilir. Ancak, gelirinizi artırmak bir numaralı önceliğinizse, tüketicinin satın alma niyetini ölçmek daha önemli olabilir.
-
Hedef kitlenizi araştırın
Sizden sonra hedeflenen kitle reklamlarınızı gözden geçirme şansına sahip olduğunda, ne kadar etkili olduklarını bileceksiniz. Katılımcılarınızı seçmeniz ve reklamlarınız hakkında geri bildirimde bulunmalarına izin vermeniz gerekir. Aşağıdakilerin her ikisi de standart yöntemlerdir:
- Odak grupları: Bu yöntemi kullanarak, çok sayıda soruya etkili bir şekilde ayrıntılı yanıtlar toplayabilirsiniz. Bu, tüketicilerden ve potansiyel alıcılardan geri bildirim almak için harika bir fırsattır. Odak grupları hedef kitleniz hakkında bilgi toplamanıza yardımcı olabilir, ancak bu grupların kurulması zaman alıcı ve pahalı olabilir.
- Çevrimiçi Anketler: Çevrimiçi bir anket platformu kullanarak, seçtiğiniz hedef kitleden hızlı ve kolay bir şekilde girdi alabilirsiniz. Bu yöntemle daha az parayla daha fazla kişiyle anket yapabilmenize rağmen, bir odak grubunda olduğu kadar derinlemesine geri bildirim alamayabilirsiniz.
QuestionPro gibi platformlar hedef kitlenizle etkileşime geçmenizi ve onlardan veri toplamanızı kolaylaştırır.
Anketinizde farklı soru türlerini birleştirin. Üslubunuzu objektif tutun, yalnızca fikri aktarmak için gereken sayıda kelime kullanın ve okuyucunun tepkisini etkileyebilecek tanımlayıcı veya duygusal dilden uzak durun.
-
Sonuçlardan en iyi reklamı seçin
Veri topladıktan sonra reklamları birbirleriyle değerlendirebilirsiniz. Doğru anket bilgi kayıtlarının tutulması bu aşamanın başarısı için çok önemlidir. Raporunuzu genel sonuçlara ve her bir reklamdan elde edilen spesifik sonuçlara bölebilirsiniz.
Genel sonuçlarınız, hangi reklamların en iyi ilk tepkileri verdiğini ve satışları artırma olasılığının en yüksek olduğunu gösterecektir. Tek tek reklam analizi yaparak zayıf noktaları bulmak için her bir reklamın özelliklerini daha derinlemesine inceleyebilirsiniz.
Sonuç
Doğru yaptığınız takdirde reklam, markanızı oluşturmanın ve işinizi başarılı kılmanın anahtarıdır. Artık reklam kampanyalarınızı yürütmek ve test etmek için gerekli adımlara sahip olduğunuzdan, işe yaramaz reklamlar üretme günlerinizin sona erdiğini bilerek işinizde güvende olabilir ve gevşeyebilirsiniz.
Temel anket yazılımından daha sofistike bir şey istiyorsanız, QuestionPro mükemmel bir çözümdür. Anketlerinizi aldıktan sonra bilgi toplamaya başlayabileceksiniz.
QuestionPro’da araştırma için ihtiyacınız olan her aracı bulacaksınız. QuestionPro’nun profesyonel çözümleri ile hemen reklam testleri yapmaya başlayabilirsiniz!
