物件の案内は、ドアを開けて部屋の説明をするだけではありません。 それをうまく行うためには、戦略を立て、クライアントが本当に求めているものを知ることが必要です。 相手のニーズや要望を知り、本当の予算を知り、融資をあてにできるかどうかを考える必要があります。 この分析作業を行うために、方法は非常に基本的で実用的なものでよいのです。不動産調査
効果的な不動産調査が不動産業者のゲームを変える
一部の不動産業者は、時間とお金を浪費してしまう彼らの特定の状況に調整することなく、クライアントのすべてのタイプにプロパティのすべてのタイプを表示するように選択し、また潜在的な買い手の忍耐で終了することができます。
専門家に言わせれば、それは大きな間違いである。 慎重に選んで、本当に合うものだけを見せたほうがいい。 しかし、すべての不動産業者は、住宅を表示するために起動する前に依頼する必要があります基本的な質問でしょうか？
不動産調査票をお客様に扱う前に、どんなことを書いておけばいいのでしょうか？
できるだけ多くの質の高い情報を収集することは、不動産業者にとって最良の方法です。このようにして、潜在的な顧客は安心して購入する準備ができます。 適切な質問をすることで、エージェントは自分の知識や専門性をアピールすることができます。
1.賃貸か購入か？– 不動産アンケートで最も重要な質問です。
2つの市場のどちらを見るべきかを規定するものであり、基本的な質問である。 この質問にはさりげなく答えて、批判的・攻撃的にならないようにしましょう。 見込み客に安心してもらえるように、書面で対応することをお勧めします。 私たちの 不動産調査テンプレートを無料でご利用いただけます。
2.どのような物件をお探しですか？
寸法、近隣環境、共用部分、向きなど、お客様が希望するマンションや家のタイプを知ることが不可欠です。 一般的な説明だけでなく、彼らにとって不可欠な3つか4つの要素について尋ねると、訪問先を限定するのに役立ちます。 より良い不動産調査を行うために、作業可能なすべての追加情報を追加することを忘れないでください。
3.その家には誰が住むのでしょうか？
家族という単位は何人で構成されているのでしょうか？ お子さんはいらっしゃいますか？ 年長者？ どの年代？ これらの内容を知ることで、クライアントが最も興味を持ちそうなエリアに必要なスペースやサービスを理解することができます。
4.予算はいくらですか？
多くの場合、クライアントは特定のエリアにおける物件の価格を現実的に見積もっていないことがあります。 誰もがチャンスを見つけたいと思っていますが、自分が探しているものの価格帯と、物件取得のために追加しなければならない費用の両方を意識することが重要です。 彼らのお金の収入について尊敬の念を持って尋ねることを確認してください、あなたは私たちのフォローすることができます。
アンケート質問ガイド
を参考にして、さらに良いものにしましょう。
5 . 融資の依頼は来るのか？
住宅ローンを申し込む場合、家族単位の収入を把握することが重要であり、ほとんどの銀行が物件価格の80％を上限として融資することを明確にしておく必要があります。 そうすることで、彼らが買える実質的な価格をより正確に計算することができるのです。 将来、不愉快な思いをしないために、常に正しい質問をすること。
6.今日、いい家が見つかったら、どうする？
クライアントが本当に買う気があるのか、それともまだ試行錯誤中なのかを見極めながら、それぞれのケースに合った戦略を立てていくことが必要なのです。
これらの情報を収集し、不動産調査から得られた回答を分析することは、時間を浪費するどころか、時間と費用の節約、そして何よりも有益で効率的なサービスを提供するために非常に役立ちます。 すべてのクライアントには品質が求められる。
効果的な不動産調査票を作成するには、事前に計画を立てるのが一番です。 目標達成のために、最適なアンケートソフトを探す。 QuestionProでは、世界の優良企業に信頼されるアンケートソフトを提供することができます。
