この記事では、マーケットセグメンテーションとは何か、そしてそれによってマーケティング活動を適切なオーディエンスに正しく向けてビジネスの成功を確実にする方法を学びます。
深く掘り下げる前に、マーケットセグメンテーションとは何か、そしてターゲットオーディエンスを知るのに役立つこの方法の利点を定義します。
マーケットセグメンテーションとは何ですか？
市場の細分化は、年齢、収入、性格、行動、興味、ニーズ、場所など、同様の特性を共有する小さなグループにターゲット市場を分割することで構成されます。
これらのセグメントは、製品、マーケティング、広告、および販売活動を最適化するために使用できます。
セグメンテーションにより、ブランドは、特定の製品やサービスの全体的な価値をどのように認識しているかに応じて、さまざまなタイプの消費者向けの戦略を作成できます。 このようにして、メッセージが正常に受信されることを確信して、よりパーソナライズされたメッセージを導入できます。
マーケットセグメンテーションとは何かがわかったところで、存在するさまざまなタイプについて話しましょう。
マーケットセグメンテーションの種類
マーケットセグメンテーションには4つのタイプがあります。 以下に、それぞれについて説明します。
地理的セグメンテーション
地理的セグメンテーションは、地理的境界に基づいて顧客のさまざまなグループを作成することで構成されます。
潜在的な顧客のニーズと関心は、地理的な場所、気候、地域によって異なります。これを理解することで、ブランドを販売および宣伝する場所と、ビジネスを拡大する場所を決定できます。
人口統計学的セグメンテーション
人口統計学的セグメンテーションは、年齢、性別、国籍、教育レベル、家族の規模、職業、収入などのさまざまな変数によって市場を分割することで構成されます。
これは、顧客が製品やサービスをどのように使用し、いくら支払うかを知ることに基づいているため、最も広く使用されている市場セグメンテーションの形式の1つです。
心理的セグメンテーション
サイコグラフィックセグメンテーションは、行動、ライフスタイル、態度、興味に基づいてターゲットオーディエンスをグループ化することで構成されます。
ターゲットオーディエンスを理解するために、フォーカスグループ、調査、インタビュー、ケーススタディなどの市場調査方法は、このタイプの結論をまとめるのに成功する可能性があります。
行動セグメンテーション
行動のセグメンテーションは、特定の反応、つまり消費者の行動、パターン、および顧客が意思決定と購入のプロセスを通過する方法に焦点を当てています。
一般の人々があなたのブランドに対して持っている態度、彼らがそれを使用する方法、そして彼らの意識は行動の細分化の例です。 このタイプのデータを収集することは、サイコグラフィックデータを見つける方法と似ています。 これにより、マーケターはより的を絞ったアプローチを開発できます。
市場細分化の目的
さまざまな市場細分化の目的があります。 ここでは、それぞれが何であるかを説明します。