ガボール・グランジャー価格決定法とは何ですか？
ガボール・グレンジャーの価格設定手法は、アンケート調査で使用される価格設定質問と定義されています。
調査研究において
商品・サービスの価格弾力性を判断するために、調査研究で使用される価格設定質問と定義されています。
“価格設定というのは、とてもシンプルでわかりやすいものです。お客さまは、商品の本当の価値以上に1円も支払うことはありません」と、当時のJCペニーのCEO、ロン・ジョンソンは語っています。
製品やサービスの価格を決定することは、どのような組織にとっても不可欠なステップであり、最も重要な決定の1つです。 企業は慈善事業ではないので、コストをカバーする必要があります。 買い手を見つけ、コストをカバーするためには、製品に適切な価格をつけることが不可欠です。 顧客のサービスや商品に対する支払い意思を見つけることは、主な理由とされています。 市場調査. 消費者があなたの製品にどのような価値を置いているのか、それが答えなければならない主な質問です。 これを理解するための標準的な方法は、ある価格を人々に提示し、それを買うか買わないかを問うもので、一般にガボール・グランジャーと呼ばれる手法です。
ガボール・グレンジャー法の仕組みは？
ガボール・グランジャーは
プライシング・リサーチ
特定の製品やサービスの収益曲線と需要曲線を決定するための手法です。 この方法は、潜在顧客に対して、異なる価格帯の商品やサービスを購入する可能性を尋ねるものです。
回答者に異なる価格を示し、示されたそれぞれの価格での購入の可能性を尋ねます。 これにより、収益と需要の曲線を描き、最大の収益をもたらす最適な価格を決定することができるのです。
製品の簡単な説明（例：すべての機能や仕様を記載した製品の画像）を提供するのに役立ちます。 このモデルは、ユーザーに製品やパッケージを見せ、「Xの価格で製品Yを購入しますか」と問いかけます。ユーザーがノーと言えば、次の低い価格帯が表示され、イエスと言えば、高い価格帯が表示されます。 このプロセスは、プライシングモデルが最適な価格帯を特定するまで繰り返される。
ガボール・グランジャー・プライシングの手法は、組織にとって次の2つの重要な質問に答えるのに役立ちます：
- 売上に大きな影響を与えることなく、製品や提供物の価格を上げることができるのか？
- どのような価格帯になると、消費者の当該商品・サービスに対する支払い意欲や能力が高まるのか、あるいは低下するのかが明らかになるのか。
ガボール・グレンジャーの価格モデルは、どのような場合に使用できるのか、また使用すべきなのか？
アンドレ・ガボールとクライヴ・グレンジャーという2人の経済学者によって開発されたガボール・グレンジャーは、1960年代から使用されています。 この方法は、特に次のような場合に有効です：
- 製品やサービスに対する支払い意欲を示す、方向性の正しい価格推定値を得たい場合
- 最適化を必要とする価格帯が確立されている方
- 収益を最適化する価格帯を見つけたい。 収益最適価格帯と利益最適価格帯は異なる場合があることに留意すること
- 製品またはサービスの他の構成要素がすべて固定されており、変更することができない場合
- 価格の変化が需要弾力性にどのような影響を与えるかを判断したい。
- 競合を考慮せず、自社ブランドだけを見てしまう
調査研究のためのガボール・グランジャー質問票
QuestionProでは、価格分析セクションの「高度な質問」からガボール・グレンジャーの質問タイプを追加することができます。 ガボール・グレンジャーは、人口統計学的な質問と一緒に別の研究として使用することも、次のような他の価格に関する質問と一緒にすることもできます。
コンジョイント分析
は、ヴァン・ウェステンドープ
マックスディフ分析
といった、価格設定に関する別の切り口でガボール・グランジャーを補完することができます。
サーベイセットアップ
のアンケートを自由に設定できるようにしています。
リサーチデザイン
フェーズになります。 あらかじめ決められた価格表の価格間隔が同じでない場合は、手動設定を選択することができます。 あなたは、自動設定のために行くことができ、あなたのために等しい間隔で自動的に価格リストを生成する反復を言及する。 最適な価格帯を決定するために、画像と製品の機能スペックを追加するのが常套手段です。 定義した購入意欲のある回答者には、あらかじめ設定された価格が表示されます。 価格はランダムに開始することも、アンケート作成者が回答者に表示する初期費用を設定することも可能です。 技術的に言えば、Gabor-Grangerは、ランダムな逐次モナドの コンセプトテスト 回答者が決定する価格を1つずつ順次提示する方法。 これにより、収益と需要曲線をプロットし、収益を最大化する価格帯を決定することができます。
レポート・分析
ガボール・グレンジャーの質問例の結果は、以下からご覧いただけます。
需要図の価格弾力性は、顧客が異なる価格帯で製品を購入する意思を理解するのに役立ちます。
支払い意思(%)と収益曲線は、価格の上昇に伴って製品の需要がどのように変化するかを理解するのに役立つ需要曲線のシミュレーションを提供します。 収益曲線によって、収益を最大化する価格帯を特定することができます。 この2つのグラフを組み合わせることで、経費をカバーし収益を最大化するのに十分な高さでありながら、製品の需要が減少するほど高くない理想的な価格帯を決定することができます。
ガボール・グレンジャー価格モデルを用いて、価格弾力性と収益最大化点を算出する。
ガボール・グレンジャー価格モデルの利点は、比較的シンプルに使えることです。 回答者もアンケート作成者も、誤解なく素早く直感的に質問を理解することができます。 この方法は少人数のサンプルに適用されますが、統計的に有意な結果を得るためには、最低50人の回答者を推奨します。
収集したデータで需要の弾力性を計算することができます。 需要弾力性は、価格設定や消費者調査における主要な指標であり、価格変更の効果を示すものである。
需要弾力性が高い（1.0以上）製品は、ある割合で価格を下げると、価格上昇の割合よりも発生量の割合が大きくなることを表しています。 同様に、需要弾力性が1.0より小さい場合、ある割合で価格が上昇した場合の売上高の減少率は低くなる。
需要の価格弾力性＝需要量の変化率／価格の変化率
支払い意思額(%)と収益曲線から、許容できる最大価格($200)と許容できる最小価格($140)の間の曲線を見ることで需要の弾力性を計算することができます。
需要量の変化率 (35%)/(60%)=0.58
以上より、本製品は相対的に非弾性的であることがわかる。 この場合、価格を上げても下げても、不釣り合いなほど販売量が増えることはありません。 ここでは、価格を上げることでマージンが増え、ビジネス上の損失が最小限に抑えられるため、コストを上げた方が良いと考えられます。
Gabor-Granger法とVan Westendorp-Analysisの違い。
研究者たちは、価格を最適化するためのさまざまなアプローチを開発し、ユーザーが製品に適切な価格を設定するのに役立っています。 これらのアプローチには、支払い意思額の推定といった直接的な方法、ガボール・グランジャーやヴァン・ウェステンドープの手法といった間接的な方法、価格と属性のミックスといった方法などがあります。 コンジョイントチョイスモデル. これらの手法は、市場調査において、さまざまな製品やサービスの最適な価格を評価するために広く使われています。
間接法は、回答者がより現実的なシナリオにさらされるため、直接法よりも正確です。 これらの方法は、短時間で簡単に実施することができます。 これらの方法は、回答者が製品やサービスを購入しなかった理由を導き出すものです。 間接価格方式は、研究業界では広く用いられ、認知されています。
ガボール・グランジャー・プライシング・テクニック
ガボール・グレンジャーの価格設定手法は、回答者が与えられた製品やサービスに対して支払うことのできる許容価格を算出するための、便利で実用的な価格調査手法です。 この方法では、回答者は商品導入後、あらかじめ決められた価格表からランダムに選ばれた価格に触れることになります。 回答者は、与えられた価格で製品やサービスを購入する意思があるかどうかを尋ねられます。
仮に回答者がその価格で購入する意思があるとしたら、今度はあらかじめ決められた価格表から高い価格の商品をもう一度見せます。 回答者が一次表示された価格で商品を入手することに抵抗がある場合、あらかじめ決められたリストの中からより安価な商品を再度表示します。 このパターンを何度も繰り返し、回答者が支払ってもいいと思う最高価格帯を決定します。
ヴァン・ウェステンドープ価格感応度測定器(PSM)
ヴァン・ウェステンドープの価格設定手法
は、4つの自由形式の価格設定質問に基づいています：
- この製品は、どの程度の価格から安価になるのでしょうか？
- この製品は、何円くらいになったら高価になり始めるのでしょうか？
- この製品は、何円くらいになったら、購入を検討しないほど高価になり始めるのでしょうか？
- この製品が、品質を疑って買わないような安価なものになるのは、何円からでしょうか。
回答者は、各質問に対する価格を提供する。 回答は累積で集計され、グラフ化されます。 4つのラインの交点に、納得のいく価格帯があります。
ガボール・グランジャー・モデルとヴァン・ウェステンドープ価格感応の主な相違点
ガボールグレンジャーは、すでにある製品に使われることが多いですね。 このモデルは、製品やサービスに対する支払い意欲を、方向性をもって正しく見積もることができる価格です。 収益最適価格ポイント、需要曲線、価格弾力性を提供し、研究者が製品に適切な価格を設定するのに役立ちます。 この方法は、競合を考慮せずに自社ブランドを見つめたいときにのみ有効です。 このモデルは、あらかじめ設定された限られた価格帯の中で機能します。
ヴァン・ウェステンドープは、新製品の価格設定に最もよく使われる。 市場が受け入れる可能性のある価格帯がわからない場合は、Van Westendorpをご利用ください。 このモデルは、コストの全領域で機能します。 ユーザーに納得のいく価格帯で提供することができます。 商品・サービスに対する回答者の意識を把握することができる。
先日、ウェビナーを実施しました。
ガボール・グランジャーとヴァン・ウェステンドロップの価格設定方法について
最適な価格調査のために
ガボール・グレンジャー・プライシング・テクニックの長所と短所
ガボール・グレンジャー方式では、調査工数が比較的少なく、簡単に作成・導入が可能です。 この価格設定手法は、消費者が製品にいくら払えるのか、回答者に知覚される価値について重要な情報を提供する。 それゆえ、価格分析には欠かせないツールとなっています。
ガボール・グレンジャーの欠点として、競合製品が検討段階で無視されてしまうことが挙げられます。 つまり、競合他社がより低価格で同様の製品を提供している場合、あなたの研究が無効となる価格帯であることを意味します。 このような誤謬は、市場環境に対する文脈を持たないため、研究を無意味なものにしてしまう。
価格調査への悪影響を緩和するために、仮に競合他社の商品と価格を並べた棚を見せることで、回答者が比較可能な価格帯を持つことができます。 ガボール・グレンジャーの結果は、競合他社の製品や価格を前もって見せることで、より実際と近くなることが研究で示されています。
ガボール・グレンジャー法は、特に以下の条件で適しています：
- 組織は、製品またはサービスの価格について、許容できる固定的な範囲を持っている。
- 提供するものが非常に新しく、市場に類似の製品や競合他社が存在せず、回答者が製品に類似のデザインや機能を持つ先行事例がないこと
ガボール・グレンジャー価格モデリング手法の事例＆ケーススタディ
以上のように、ガボール・グレンジャー・プライシング法は、プライシングや消費者調査において必須の調査研究法である。
消費者調査
を価格弾力性のために使用する。 ガボール・グレンジャー・モデルの優れた例として、当社の既存クライアントの事例を紹介します。
私たちは、年間多くのゲームを発売している多国籍でグローバルなAAゲームスタジオと仕事をしており、QuestionProプラットフォームを
定量調査
. 同社にとってQuestionProプラットフォームの最大の用途の1つは、消費者調査や価格調査を行い、価格弾力性を理解し、地域横断的に新発売の価格決定を行うことができるようになることです。 このような調査研究のために、Van WestendorpとGabor Grangerの方法が検討され、使用されました。
前者は有用な洞察を与えてくれるが、国やプラットフォームによって範囲が変わるため、バイアスは限定的であった。 しかし、ガボール・グレンジャーの価格設定手法は、そのようなバイアスを排除し、ステークホルダーに最適な価格帯を提供するのに役立つので、完璧でした。 この手法により、お客様は様々な市場、様々な、しかし大きなサンプルサイズで価格調査を実施し、自社製品の適正な価格帯を決定することができました。 それだけでなく、さまざまなゲーム機に対する適切な価格戦略を決定し、さらに物理的なコピーとデジタル版の最適な価格戦略も得ることができました。
ガボール・グレンジャー・モデリングを使用することで、リサーチの効果を高め、お客様の収益を向上させることができ、価格調査の不可欠な要素となりました。
価格調査ソフト「QuestionPro」でガボール・グレンジャー・モデリングによる消費者調査を実施することができます。.
