販売前調査。売上アップのための完全ガイド
Reading Time: < 1 minute read 営業は、製品を必要としない人やお金を持たない人に販売しなければならないことが多いので、難しいものです。 これは、販売前の簡単な調査で節約できるはずの多くの時間を浪費しています。 間違った商品を間違った人に売ろうとするのではなく、販売前のアンケートを作って送ることに時間をかけましょう。 このブログでは、プレセールスアンケートとは何かを探り、売上アップのための完全ガイドを提供します。 プリセールス調査とは何ですか？ プリセールスアンケートの特徴は、不良リードに費やす時間の削減、販売サイクルの簡素化、コンバージョン率の向上、トランザクションサイズの拡大を実現するアンケートです。 リードに関する重要な情報を知ることができます。 これによって、彼らの目標達成に貢献できるのか、それともあなたの製品が彼らに適していないのか、簡単に把握することができます。 だから、彼らのニーズやウォンツ、そしてあなたの製品を使うことで到達しようとしている目的をより深く知ることができるのです。 最も重要なことは、プレセールスアンケートによって、営業チームが、興味のない顧客に提案書を送ったり、製品を購入できない顧客にデモを行ったり、顧客にならないリードと話したりする無駄な時間を省くことができるようになることです。 その代わりに、より適切な顧客をターゲットとし、リードを顧客に転換する方法をお知らせします。 プリセールスアンケートの重要性 販売前のアンケートが役に立つことはたくさんあります。 その最たるものは、悪いリードに時間とエネルギーを浪費することから遠ざかることです。 このアンケートの本質的な部分を紹介します。 リードのクオリフィケーションを容易にする 取引について問い合わせをしてくる人のほとんどは、あなたの組織と相性が悪いのです。 プレセールスサーベイによって、リードの育成に時間とリソースを割く前に、有望でないリードをフィルタリングすることができます。 不良リードの処理時間を短縮 リードデータを確認し、資格認定プロセスをスピードアップするために、販売前のアンケートは非常に有効です。 […]
